（原標題：如何解讀茅臺2015年市場策略）
面對白酒行業整體嚴冬，茅臺、五糧液兩個龍頭企業相繼宣布“控量保價”策略。2015年即將到來，新的方案計劃實施迫在眉睫。作為白酒業巨頭之一的茅臺又如何打響價格保衛戰呢？
早在半月前，業界就掀起了茅臺明年新政猜想的熱潮。12月23日舉行的茅臺經銷商大會上公布了2015年茅臺“挺價、不增量、加強系列酒”等一系列規劃和策略，這些新政能在多大程度上幫助茅臺在市場環境更加艱難的2015年贏得更好的發展機遇？糖酒快訊邀請到業界知名專家對此進行解讀。
新食品雜志社副社長向寧：不增量很明智 改變渠道效率很迫切
銷量的不增加，對于茅臺而言是一個非常明智的做法。根據當前白酒行業的整體現狀，特別是高端市場環境而言，茅臺如果明年依然能夠維持目前的銷量，已經是非常不錯了。一方面，銷量的不增加背后的本質實際上就是穩價，茅臺管理層對于其的最終戰略方向實際上應該是先有價，才有量的戰略考量；而另一方面，因為出于對整體業績的考量，并且同時提出了對產品結構進行“133”的戰略打造，那么銷量的不增加則意味著茅臺系列酒明年的銷售壓力將會大大增加。
對于白酒行業而言，未來一定是“精”商，而不是“多”商，改變渠道的效率在未來將是整個行業需要解決的問題，而在這其中，茅臺應該是最有資源去做，并且能夠做得更好的白酒企業之一。
和君咨詢酒水事業部總經理林楓：茅臺布局告一段落 系列酒短期效果不會太明顯
2014年，通過開閘放水，幾次擴商，茅臺解決了從政務轉向商務消費、大眾消費布局的調整。經過2014年的工作，茅臺市場布局已經告一段落，因此在今年的經銷商大會上提出不增量、不擴商，重心轉向運營方面，特別強調了服務意識，這些與之前的一系列策略是一脈相承的配套策略。經過一年的調整，老的茅臺經銷商心態也已經穩定下來，此時不繼續擴商也有利于穩定老的經銷商群體。應該說，茅臺的布局邏輯性是很強的。去年的一系列動作解決的是應對產業周期調整的問題，而今年提到的系列酒、移動互聯網是應對當前新業態形勢下的策略問題。系列酒運作方面，鑒于茅臺現有的組織能力、資源能力在運作高端市場和中低端市場業務間有差異，這需要一個周期，1年的時間遠遠不夠。因此茅臺系列酒明年可能會有一些變化，但不會有太明顯的效果。
北京正一堂戰略咨詢機構董事長楊光：經銷商大會釋放四大信號 對茅臺有信心
楊光表示，本次大會其實向2015年釋放出了四大信號：
1、對2015年飛天茅臺充滿消費信心的信號,相信明年茅臺會給行業對其價格堅挺、銷量完成預期的信心與正能量。
2、對2015年系列酒公司高增長大發展充滿信心的信號：成立獨立的產供銷一體化的茅臺醬香系列酒營銷公司，專業運營系列酒、戰略布局大眾酒市場，并使之承擔起茅臺集團中速穩增長的重要力量。
3、對2015年定制酒公司創意增量充滿信心的信號：堅信通過公司化、系統化、專業化運營，開展個性化定制、文化定制、慶典定制、節日定制、收藏定制搶占定制酒新型大市場，定會助推國酒定制規模化發展。
4、對2015年混合所有制改革戰略增量充滿信心的信號！2015茅臺通過混合所有制改革、并購重組等方式激發企業活力。行業特別是對于賴茅核心品牌的等整合運營帶來的充滿了預期與信心。
北京盛初營銷咨詢有限公司項目總監王亮：大會很務實 茅臺起到了領頭羊標桿作用
王亮認為，無論是剛剛過去的五糧液大會，還是行業領頭羊的茅臺，大家都比較務實了，主動減負，酒企不在背負沉重的業績壓力，直面2015年白酒行業依然不見好轉的情況，主動進行市場控量和穩定價格，做好行業領頭羊的標桿作用，茅臺的這一做法對穩定行業態勢，還是有比較大的積極意義。
獨特咨詢創始人王偉設：系列酒作用有限 要靠營銷模式創新
王偉設認為，通過系列酒做增量實際是利用品牌資源擴張市場，在市場需求萎縮的情況下其作用有限，而且還受到醬香型的品類市場限制，關鍵還是要通過營銷模式創新來拓展市場，這樣才能在蛋糕萎縮的情況下，切下別人的應有的部分。
在市場環境不再發生大變動的前提下，茅臺價格的堅挺，有利于茅臺品牌形象，將會減輕對五糧液、劍南春、洋河、汾酒等中高端名酒的擠壓，有助于穩定行業量價體系，更有利于經銷商合理利潤的實現，為未來的市場復蘇和重新崛起在價格上搶占先機。（本文來源：糖酒快訊）
