貴州茅臺188.86+4.762.59%
12月23日，國酒茅臺2014年度全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會舉行。糖酒快訊網(wǎng)將全程直播大會盛況，直播關(guān)注茅臺經(jīng)銷商大會請點擊茅臺大會
會上，貴州茅臺副董事長、總經(jīng)理劉自力在會上指出2014年在市場工作中存在諸多不足：
一是市場策略難以適應(yīng)瞬息萬變的市場形勢。面對快速變化的形勢，公司有關(guān)應(yīng)對市場的措施過于滯后，市場作用難以體現(xiàn)，我們使用的政策牌偏多，而帶有創(chuàng)新性、變革性、戰(zhàn)略性的市場策略較少，讓經(jīng)銷商團隊感覺惘然和難以適應(yīng)。
二是政策穿底不及時，信息不對稱，與市場對接存在較多的溝通障礙。比如今年擴容與增量的政策，片區(qū)市場就沒有給經(jīng)銷商及時解釋清楚，大家對茅臺酒市場價格理性回歸以后，市場對茅臺酒消費需求不斷增加，消費群體不斷擴大，而這時公司尚有1000多個縣級空白市場，我們必須及時占領(lǐng)，解決空白市場消費者買不到自己所喜愛的茅臺酒的現(xiàn)象，公司在這種時候的擴容增量，不是企業(yè)增大市場的總投放量，而是將原定計劃內(nèi)的市場供應(yīng)量進行調(diào)整和優(yōu)化資源配置，搶占空白市場，拓寬銷售渠道的重要性、必要性不了解，再加上溝通欠缺，引起了經(jīng)銷商的誤解，以至于認為我們擴容就是要增量，就是擴大產(chǎn)量。我相信這里我解釋后，一定會得到大家的理解與支持。因為隊伍與市場的擴大是茅臺發(fā)展的重要基礎(chǔ)。
三是營銷隊伍對當(dāng)前形勢的嚴峻性認識不足。很多營銷人員對行業(yè)趨勢、市場形勢調(diào)研不深、分析不夠、認識不足、甚至盲目樂觀。
四是八個營銷落實不到位。總有部分營銷人員對八個營銷認識不深刻，認為八個營銷的內(nèi)涵所賦予的責(zé)任，只是經(jīng)銷商的責(zé)任，制約了我們的市場，影響了我們的發(fā)展。
五是系列酒發(fā)展無起色。前些年，由于我們對系列酒的市場支撐作用認識不足，導(dǎo)致系列酒發(fā)展未能進入正常軌道，當(dāng)我們提高認識加快系列酒發(fā)展時，又生不逢時，面臨了白酒市場的深度調(diào)整，使系列酒發(fā)展更加艱難。特別是今年以來，我們與去年相比銷量與銷售收入都是負增長，足以說明我們對系列酒市場的把握不夠，無法承擔(dān)形成新的經(jīng)濟增長的戰(zhàn)略重任。
可喜的是，對于以上存在的問題和不足引起了公司的高度重視，并采取了積極措施，在來年的工作中認真加以改進。
