第四季度開(kāi)始，流通事業(yè)部在廣州與岳陽(yáng)連續(xù)開(kāi)展了兩場(chǎng)全國(guó)綜合辦事處與大酒辦事處總經(jīng)理集中拉練活動(dòng)，對(duì)小郎酒與480ML光瓶嘉賓郎“現(xiàn)金鋪市、終端廣宣、終端陳列、餐飲免品”等基本步驟進(jìn)行了實(shí)戰(zhàn)拉練培訓(xùn)。事業(yè)部總經(jīng)理助理夏永久擔(dān)任拉練總指揮。 

實(shí)戰(zhàn)拉練培訓(xùn)

　　本次拉練活動(dòng)先后在廣州與岳陽(yáng)市場(chǎng)舉行。拉練期間，所有人員早晨8:30—9:00統(tǒng)一著裝參加晨會(huì)，各小組簡(jiǎn)要總結(jié)匯報(bào)前一天工作并確定新一天的工作目標(biāo)，然后分發(fā)廣宣物料、準(zhǔn)備貨物，精神飽滿地開(kāi)始一天的工作。

　　各小組按照既定標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行現(xiàn)金鋪市、陳列、廣宣、免品工作，通過(guò)與終端店老板和消費(fèi)者的溝通對(duì)產(chǎn)品特性、價(jià)格、促銷政策等進(jìn)行詳細(xì)介紹，同時(shí)完成訂單、產(chǎn)品陳列、價(jià)格標(biāo)示、POP海報(bào)張貼等基礎(chǔ)工作。

　　由于廣州夜生活極其豐富，大部分排檔餐飲客流高峰都在凌晨，為了達(dá)到更好的免品效果，各小組積極調(diào)整免品時(shí)間，每天堅(jiān)持工作到凌晨一兩點(diǎn)，一天工作時(shí)間甚至超過(guò)15小時(shí)。在岳陽(yáng)，恰逢連日雨天，各小組自備雨具，即便雨水濕透全身仍然堅(jiān)持開(kāi)展工作。從廣州站的“挑燈夜戰(zhàn)”到岳陽(yáng)站的“雨中漫步”，十天的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)，完全就是一次“魔鬼式”的拉練培訓(xùn)。

一分耕耘一分收獲

　　在如此高強(qiáng)度的工作下，所有拉練人員以積極的心態(tài)與不屈不撓的工作精神，取得了優(yōu)異的成績(jī)。廣州站累計(jì)拜訪終端2188家，小郎酒新鋪市399家，免品活動(dòng)開(kāi)展306場(chǎng)次，使用免品用酒2247瓶，直接帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)瓶消費(fèi)1834瓶。岳陽(yáng)站累計(jì)拜訪終端店1374家，480ML光瓶嘉賓郎新鋪市進(jìn)店570家，免品活動(dòng)開(kāi)展74場(chǎng)次，使用免品用酒188瓶，直接帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)瓶消費(fèi)223瓶。

　　值得一提的是，本次廣州站拉練中第一次使用了事業(yè)部創(chuàng)新產(chǎn)品——歪嘴郎酒瓶牙簽瓶，在廣州市場(chǎng)大面積推廣使用后受到各個(gè)終端店和消費(fèi)者的一致好評(píng)。回收空瓶、瓶蓋打孔、裝入牙簽即可使用,“更環(huán)保、更獨(dú)特、更實(shí)用、更衛(wèi)生”成為“歪嘴郎牙簽瓶”的廣告語(yǔ)，既解決終端店方需求又解決產(chǎn)品陳列展示，實(shí)屬兩全其美新發(fā)現(xiàn)。

　　拉練總結(jié)大會(huì)在岳陽(yáng)召開(kāi)，事業(yè)部總經(jīng)理王勇軍對(duì)本次活動(dòng)給予充分肯定，他表示，“我們的工作開(kāi)展要結(jié)果更要過(guò)程，希望大家把這次的拉練精神帶回市場(chǎng)，這些收獲對(duì)于小郎酒未來(lái)發(fā)展，尤其是小郎酒薄弱市場(chǎng)的發(fā)展而言就是一場(chǎng)及時(shí)雨。”

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