相比往年全國秋季糖酒會，今年秋糖會比較冷清，即便是二度舉辦全國糖酒會的重慶，也沒有過去 的熱鬧場景。整體來看，盡管今年秋糖會比較冷清，但是參會經銷商也有不同的目的和思考。
“五大派”眼里的秋糖會
從經銷商參會的目的和行為來看，主要有五大不同“派別”，分別是會議派、探風派、學習派、娛樂派和逛店派。
【會議派】為會議而來
號稱天下第一盛會的全國糖酒會除了是產品的一個展示交易會，更多地是把來自全國各地的廠商聚到了一起，這也是開會的好時機。在糖酒會上，有兩類會比較受經銷商關注，一類是廠家組織的會議，必須參加；還有一類是行業媒體組織的論壇。一些超商和大商參加今年秋糖會的主要目的是參加廠家組織的會議，了解廠家的想法和動向，為公司發展探明方向。比如在名酒云集的富力凱悅酒店，記者就見到了好幾位知名大商，他們都是為合作廠家而來，亦是為了廠家組織的會議而來。而論壇方面，今年各大媒體組織的論壇也十分火爆，有很多經銷商來重慶就是為了參加《糖煙酒周刊》的四場酒類活動，有些經銷商特意選擇在“尋找大眾酒榜樣”活動的前一天到，以便及時參加。
【探風派】探探風向，調調思路
今年是調整期的第二年，來糖酒會上探風向的經銷商仍舊不少。幾乎所有參會的經銷商都想從今年秋糖會上看出未來白酒行業的端倪。湖北經銷商王經理告訴記者：“今年中秋旺季相比過去并不理想，市場上白酒產品的表現也讓我們很疑惑白酒行業的調整是否見底。我們對未來充滿恐懼，同時也抱有希望，我希望通過參加這次糖酒會，能夠讓我們看到行業的發展趨勢，找到未來調整的方向。”
為了掌握更多的行業風向，今年秋糖會，很多經銷商更加重視行業媒體組織的各類論壇。比如河南鞏義市城區恒順酒行吉長偉在參加完本刊組織的營銷論壇后沒走，而是下午直接參加了定制酒論壇，了解定制酒走向。
【學習派】學習是第一要務
這個“派別”的經銷商主要是為了學習理念、經驗而來。“做生意不能做井底之蛙，要多學習交流。每年糖酒會上都有來自全國各地的廠家、經銷商和專家，是不可多得的學習機會。我們可以學習別人的經營理念、方法，也可以更全面地了解行業動態。”一個河南經銷商說。
整體來看，今年秋糖會的“學習氛圍”十分濃厚。從會上的各類論壇來看，盡管電子商務沒有前幾屆全國糖酒會火爆，但是今年關于互聯網營銷的活動受到了很多經銷商的青睞，他們都希望從中學到更多的知識并運用于白酒銷售中。同時，一些論壇上甚至把外行業成功的經驗也搬上了專家講臺，受到了廣大經銷商的關注和好評。除了在各類論壇上學習，經銷商之間私下溝通學習的也很多，山東的一個經銷商甚至組織了幾個平時難得一見的同行好友一起開了個小型沙龍，邊娛樂邊相互學習，共同探討未來的調整之道。
【娛樂派】火鍋店的“約會”
在糖酒會上，除了辦“正事”，也少不了“吃喝玩樂”，更何況在擁有如此多美味的山城重慶。今年秋糖會上，經銷商“吃喝玩樂”最多的聚集地可以說是各式各樣的火鍋店。秋糖會期間，一些公司的招待晚宴也設在了特色的火鍋店內。比如今年華澤集團的媒體招待宴，集團董事長吳向東也參會，與媒體一起吃火鍋聊行業。同時，很多經銷商之間的相聚也在火鍋店，朋友圈內充斥著各類曬吃火鍋的歡聚場景。火鍋店熱鬧的場景也為經銷商之間、廠商之間、同行之間的相聚增添了幾分氣氛。河北經銷商張總說：“今年參加秋糖會最興奮的還是和三兩好友吃火鍋，這種輕松的氣氛也能讓我們暫時從日常的忙碌中脫離開來，享受難得的休閑自在。在這樣的氛圍中，我們也能暫時忘記眼前的煩惱。”
【逛店派】逛逛酒店，看看新品
毫無疑問，逛酒店是歷屆糖酒會上經銷商的主要“工作”。逛酒店的主要目標是看市場新品和選新品，盡管今年秋糖會的酒店比過去冷清很多，但是來逛酒店、選新品的經銷商仍舊不少。來自浙江杭州的經銷商胡經理在會上十分關注廠家出的新品，他還特意參加了一些新品發布會，比如瀘小二FOR ME的發布會，他認為，今年秋糖會雖然人氣不如往年，但是仍舊有很多的機會，廠家也出了很多新品，這些新品很有可能成為未來白酒市場的另一匹黑馬。
此外，今年選擇食品的酒類經銷商也很多，在逛酒店時，很多經銷商都選擇逛食品集中布展的酒店，想增加食品品類。
經銷商參會新現象
現象一：來得早，走得早；來得晚，走得不晚。
較之往屆，今年參加秋糖會的經銷商們參會的時間在縮短。有的經銷商來得早，走得也很早，且持續時間不長。記者在10月9日給經銷商打電話時發現，一些經銷商早早就離開了重慶。實際上在10月9日以前，重慶各大酒店的布展已經開始，但由于氛圍一般，一些經銷商很快就離開了。而在秋糖會開幕前兩天，酒店布展即將結束之際，有些經銷商才姍姍來遲，但在開幕的第二天又匆匆離去。
現象二：明確目的不瞎逛。
由于今年經銷商參會時間不長，他們目的也更加明確。比如上文提到有很多經銷商都是為了論壇聽課而來，也有的是為了會友。他們不再在會上到處瞎逛，而是有計劃地安排了在會上的活動，而活動一結束也就馬上離開了。比如一些名酒大商，他們參會的主要目的就是為了參加廠家組織的會議。
現象三：采購少了，選品也謹慎了。
盡管今年秋糖會上，新品迭出，熱鬧非凡，有青春小酒、大壇定制酒，也有時下最熱門的預調酒，但很多經銷商僅僅只是湊湊熱鬧，真正選品代理
的并不多。有經銷商表示，今年沒有新的采購項目計劃。會后，也有一些經銷商表示，今年秋糖會上新品太多、太雜，在眼花繚亂的情況下選擇新品應該更加謹慎和理智。與此同時，很多廠商在會上布展其實更多地也是為了展示和樹立形象，真正招商的目的并不大。
現象四：既關注廠家也關注大商。
往屆全國糖酒會，基本都是經銷商參會，廠家參展，經銷商關注廠家的新產品，然后再選擇代理。今年秋糖會也不例外，但不同的是，今年很多大商也十分活躍，他們也在積極拓展新項目，而一些中小經銷商也是慕名而來，期待從中獲取更多的經驗。正因為了解這些經銷商的想法，行業媒體也邀請了這些大商在論壇上傳授經驗，比如“尋找大眾酒榜樣——中國民酒發展高峰論壇”上，浙江商源集團董事長朱躍明的出現受到了經銷商們的極大歡迎。
現象五：焦慮感下降，不再盲目消極，跟風。
相比前兩年剛進入調整期經銷商的“焦慮”和“恐慌”，今年經銷商的焦慮感已經大大下降。盡管今年秋糖會不夠熱鬧、目前市場情況不夠樂觀、發展方向還不夠明確，但他們的態度更加坦然，不再盲目消極，跟風。無論做得好還是不好，經銷商對未來既有擔憂又對廠家、對新的營銷模式充滿期待。河北邯鄲經銷商張經理主要做當地暢銷的十八酒坊，雖然產品暢銷，但存在很多費用、利潤等問題，在剛進入調整期的時候，他認為日子很難過，但是現在，他已然放平心態，此次參加秋糖會，他也打算找新機會，重新規劃自己的生意。
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