仲夏的青島，碧海藍(lán)天，氣候宜人。7月21-23日，國(guó)纖美青島游學(xué)季正式開(kāi)啟，來(lái)自全國(guó)各地的數(shù)百名經(jīng)銷(xiāo)商奔赴青島，展開(kāi)了一場(chǎng)“激情成就夢(mèng)想”的夏季之旅。
全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)獲得者、B-HA生物活性玻尿酸發(fā)明人、俄羅斯自然科學(xué)院院士惠覓宙，國(guó)纖美美容科技總裁薇薇等重要嘉賓，一起參與了本次活動(dòng)。
山東廣播電視臺(tái)齊魯頻道的知名主持人劉爽與多名該電視臺(tái)的主持人共同組成主持天團(tuán)，用激情點(diǎn)燃了本次活動(dòng)。
青島是一個(gè)美麗的海濱城市，更是啤酒之都。在他們的帶領(lǐng)下，數(shù)百名經(jīng)銷(xiāo)商參觀(guān)了歷史悠久的青島啤酒博物館，游覽了碧波白帆的五四廣場(chǎng)，參加了嗨翻天的玻尿酸精釀啤酒節(jié)，舉辦了寓教于樂(lè)的玻尿酸知識(shí)科普活動(dòng)。
“本次青島游學(xué)季活動(dòng)，不僅是一次單純的旅游活動(dòng)，更是一次寓教于樂(lè)的學(xué)習(xí)活動(dòng)�！眹�(guó)纖美美容科技總裁薇薇表示，“活動(dòng)的目的是為了向青島啤酒學(xué)習(xí)如何打造高端品牌，建立一個(gè)緊密型的‘經(jīng)銷(xiāo)商共同體’。”
為了讓經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)有所獲，國(guó)纖美還特別邀請(qǐng)世界級(jí)科學(xué)家、俄羅斯自然科學(xué)院院士惠覓宙講述玻尿酸知識(shí)。
惠覓宙院士曾主持過(guò)多項(xiàng)國(guó)家級(jí)重大科研項(xiàng)目，擁有專(zhuān)利成果172項(xiàng)。由于在生物領(lǐng)域卓越的貢獻(xiàn)，惠覓宙于2011年被授予“全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆保?012年入選國(guó)家科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才。2021年10月20日，惠覓宙成功入選俄羅斯自然科學(xué)院外籍院士。
“一個(gè)企業(yè)要走得遠(yuǎn)、走得久，最終靠的是企業(yè)文化�！被菀捴嬖菏窟@樣評(píng)價(jià)，“國(guó)纖美不僅對(duì)品質(zhì)有著極致追求，而且踐行著積極向上的價(jià)值觀(guān)。我相信它的前景會(huì)非常好�！�
學(xué)習(xí)青島啤酒，如何打造高端品牌
對(duì)于青島這座城市而言，青島啤酒是一個(gè)特別的存在，它不僅是青島的一張城市名片，更是中國(guó)制造的驕傲。在充分競(jìng)爭(zhēng)、強(qiáng)手如林的啤酒行業(yè)，青島啤酒一直以高端的品牌形象屹立于世界之巔，品牌價(jià)值高達(dá)2182.25億元。
談及為什么帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商在青島游學(xué)，國(guó)纖美總裁薇薇表示，“百年青島啤酒經(jīng)歷了多個(gè)發(fā)展階段。從2001年開(kāi)始，青島啤酒戰(zhàn)略開(kāi)始從‘做大’向‘做強(qiáng)’轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量的發(fā)展。我們來(lái)青島游學(xué)，一方面是學(xué)習(xí)青島啤酒打造高端品牌的經(jīng)驗(yàn)，另一方面是為了讓經(jīng)銷(xiāo)商感受到青島啤酒節(jié)的魅力�！�
青島啤酒博物館是青島啤酒打造高端品牌的一個(gè)縮影，博物館設(shè)立在青島啤酒百年前的老廠(chǎng)房、老設(shè)備之內(nèi)，以青島啤酒的百年歷程及工藝流程為主線(xiàn)，濃縮了中國(guó)啤酒工業(yè)及青島啤酒的發(fā)展史。
“青島啤酒歷史悠久、文化底蘊(yùn)深厚，經(jīng)過(guò)百年的錘煉，越來(lái)越強(qiáng)大。一方面是堅(jiān)持品質(zhì)戰(zhàn)略，讓好產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話(huà)；另一方面堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略，堅(jiān)定不移走中高端路線(xiàn)。”薇薇表示，“這帶給國(guó)纖美很多的啟發(fā)。中國(guó)美妝產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、魚(yú)龍混雜，國(guó)纖美要?jiǎng)俪�，就要青島啤酒一樣，做一個(gè)經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的高端品牌�！�
今年5月份，國(guó)纖美旗幟鮮明地提出“高端化”戰(zhàn)略。一方面牽手兩位玻尿酸領(lǐng)域里的院士，將他們的最新科研成果進(jìn)行應(yīng)用轉(zhuǎn)化，打造具有高壁壘、高品質(zhì)與競(jìng)爭(zhēng)力的爆款產(chǎn)品，另一方面則通過(guò)立體式的品牌營(yíng)銷(xiāo)和精細(xì)化的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，不斷塑造高端品牌形象，在消費(fèi)者心目中建立“高端玻尿酸科技護(hù)膚品”的認(rèn)知。
高端化戰(zhàn)略，不僅為國(guó)纖美的未來(lái)發(fā)展指引了方向，而且在經(jīng)銷(xiāo)商中引發(fā)了強(qiáng)烈的反響�！氨敬吻鄭u游學(xué)季不僅是學(xué)習(xí)之旅，也是共識(shí)之旅。”薇薇強(qiáng)調(diào)，“我希望通過(guò)青島啤酒的發(fā)展歷史，讓經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)知到高端品牌是如何煉成的，達(dá)成共識(shí)、形成共鳴、促成共振�！�
此外，薇薇率二十多名核心經(jīng)銷(xiāo)商，專(zhuān)門(mén)拜訪(fǎng)了為青島啤酒高端轉(zhuǎn)型做出過(guò)卓越貢獻(xiàn)的前領(lǐng)導(dǎo)人�！斑@位前輩告訴我們，在充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，要戰(zhàn)略聚焦、堅(jiān)持自己的特色、專(zhuān)注專(zhuān)精、經(jīng)得起誘惑�！鞭鞭闭f(shuō)。
參觀(guān)青島啤酒博物館、拜訪(fǎng)青島啤酒前領(lǐng)導(dǎo)人，讓薇薇更加堅(jiān)定了心中高端之路，“做高端品牌要有戰(zhàn)略定力，時(shí)間最終會(huì)證明國(guó)纖美的這條路是正確的�！�
以家人們的關(guān)懷，打造經(jīng)銷(xiāo)商命運(yùn)共同體
美妝是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)。在一二線(xiàn)城市，高端市場(chǎng)被國(guó)外品牌所割據(jù)，三四線(xiàn)城市為國(guó)產(chǎn)品牌帶來(lái)了廣闊的新天地。國(guó)纖美的高端之路，瞄準(zhǔn)的就是三四線(xiàn)城市的下沉市場(chǎng)。
早在二十年前，美妝行業(yè)就一直存在“渠道為王、終端致勝”的說(shuō)法，直到今天，這一說(shuō)法仍然并不過(guò)時(shí)。美妝集合店的快速崛起就是例子。
對(duì)于自己親手打造的國(guó)纖美，薇薇最感到驕傲的有兩件事：一是牽手玻尿酸領(lǐng)域里的兩位院士科學(xué)家，開(kāi)創(chuàng)了行業(yè)先河；二是輻射全國(guó)三四線(xiàn)城市的渠道網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。如果說(shuō)產(chǎn)品是國(guó)纖美的基礎(chǔ)，那么渠道則是國(guó)纖美的核心。
短短數(shù)月時(shí)間，國(guó)纖美就實(shí)現(xiàn)從零到一的突破，建立了一個(gè)緊密的經(jīng)銷(xiāo)商命運(yùn)共同體，網(wǎng)絡(luò)覆蓋到全國(guó)大部分三四線(xiàn)城市。“國(guó)纖美的經(jīng)銷(xiāo)商命運(yùn)共同體，與被營(yíng)銷(xiāo)界廣為贊譽(yù)的娃哈哈‘聯(lián)銷(xiāo)體’類(lèi)似，經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)家形成了牢不可破、親如家人的關(guān)系�！币晃粻I(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家評(píng)價(jià)說(shuō)，“這或許是國(guó)纖美短時(shí)間快速成長(zhǎng)的重要原因。”
一方面，國(guó)纖美通過(guò)科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、短中長(zhǎng)期相結(jié)合、合法合規(guī)的分潤(rùn)機(jī)制，將經(jīng)銷(xiāo)商的命運(yùn)與國(guó)纖美的命運(yùn)緊緊捆綁在了一起；另一方面，國(guó)纖美營(yíng)造了一個(gè)“有情有愛(ài)有未來(lái)”的企業(yè)文化，每一位經(jīng)銷(xiāo)商都能感受家庭般的溫暖。
每逢生日，經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)收到由薇薇親筆簽名、寄發(fā)的生日禮物；每個(gè)月，薇薇都會(huì)給經(jīng)銷(xiāo)商的父母寄價(jià)值千元的孝養(yǎng)禮物；每個(gè)月，薇薇都會(huì)組織游學(xué)活動(dòng)，公司提供食宿，一起學(xué)習(xí)、一起游玩；每逢周年慶，國(guó)纖美更是會(huì)舉行盛大的慶典活動(dòng)，讓大家歡聚在一起。此外，各種各樣主題的經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)從不間斷。
“人與人之間，除了利益的連接，還需要情感的連接�！鞭鞭闭f(shuō)，“國(guó)纖美奉行的是‘親如一家’的理念，對(duì)待經(jīng)銷(xiāo)商，就像對(duì)待家人一樣。我們不僅僅關(guān)心經(jīng)銷(xiāo)商的事業(yè)，還關(guān)心他們的生活與家庭�！�
此次青島游學(xué)之旅，不僅是一次學(xué)習(xí)游玩之旅，更是一次情感連接之旅。為此，國(guó)纖美特別舉辦了“玻尿酸精釀啤酒節(jié)”，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)懷暢飲、氣氛熱烈。經(jīng)銷(xiāo)商不僅品嘗到了獨(dú)一無(wú)二的玻尿酸精釀啤酒，而且在嗨翻天的氛圍中，進(jìn)一步拉進(jìn)了彼此之間的距離。
“國(guó)纖美有一個(gè)核心理念，叫‘幫助創(chuàng)業(yè)者成功’。成功的定義很廣泛，事業(yè)的成功是一方面，更重要的是生活的成功�！眮�(lái)自江西的經(jīng)銷(xiāo)商邱奉萍說(shuō)，“國(guó)纖美帶給我們的是一個(gè)豐盈精彩的人生。結(jié)緣國(guó)纖美不到一年，我拿到了想要的結(jié)果，也收獲了一份堅(jiān)固的情誼�！�
在消費(fèi)升級(jí)、市場(chǎng)下沉的雙重趨勢(shì)下，未雨綢繆的國(guó)纖美做好了充分準(zhǔn)備，立志成為下沉市場(chǎng)的美妝標(biāo)桿、玻尿酸科技護(hù)膚的領(lǐng)導(dǎo)者。在產(chǎn)品端，以?xún)蓚�(gè)院士的玻尿酸科研成果為驅(qū)動(dòng)力，構(gòu)建護(hù)城河；在渠道端，則以“義”、“利”為基礎(chǔ)，構(gòu)建一個(gè)類(lèi)似家庭結(jié)構(gòu)的經(jīng)銷(xiāo)商命運(yùn)共同體。“未來(lái)我們將不斷舉辦類(lèi)似于青島游學(xué)季的活動(dòng)，持續(xù)強(qiáng)化經(jīng)銷(xiāo)商的學(xué)習(xí)力與凝聚力，共同邁向新臺(tái)階。”薇薇說(shuō)。
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