1月5日，主題為“四優四化 夯基固本創佳績 五線五匠 高質強業譜新篇”的2021年醬香系列酒全國經銷商聯誼會在貴陽召開，來自全國的經銷商代表、營銷顧問團成員及媒體代表齊聚筑城，共享豐收喜悅，共話廠商情誼，共繪美麗藍圖，繪就更大的茅臺“同心圓”，不斷續寫醬香系列酒和茅臺發展的新篇章。
茅臺集團黨委書記、董事長、茅臺酒股份公司董事長丁雄軍出席并講話，茅臺集團黨委副書記、總經理、茅臺酒股份公司代總經理李靜仁致辭，茅臺集團黨委副書記卓瑪才讓出席會議，茅臺集團副總經理高山主持會議。
丁雄軍講話
回首2021年，醬香酒公司面對激烈的市場競爭，在疫情影響尚未完全消除，新興消費習慣不斷涌現，消費需求和生活方式發生深刻改變的形勢下，勇毅前行、攻堅克難，全年完成銷量30000噸，實現營收118億元，預計實現利潤總額51.85億元，上繳稅金22億元，主要經營指標呈兩位數增長，達到了歷年最佳，穩站了行業前列，交出了一份“百億”答卷。
“2021年茅臺醬香系列酒營收超‘百億’，是里程碑，更是新起點。”丁雄軍指出，“里程碑”主要體現在“三臺”：綜合實力站在了“前臺”、市場拓展贏得了“舞臺”、茅臺醬香文化亮出了“展臺”。一年來，醬香系列酒新增經銷商53家，達到998家，覆蓋了全國298個市（州）；電商覆蓋了天貓、京東、蘇寧、唯品會等平臺；KA類商超系統覆蓋了永輝、北京華聯、沃爾瑪等大型超市；投入運營醬香系列酒體驗中心102家，成為醬香系列酒集文化宣導、產品展示、品鑒體驗于一體的重要窗口；形成了漢醬·匠心傳承、茅臺王子·明亮少年、貴州大曲·點滴有愛“一樹三花”公益品牌，塑造了良好的企業形象和品牌形象。
丁雄軍指出，“新起點”主要體現在“三柱”：一是綜合實力必須穩中求進，努力成為“前臺”的臺柱。醬香系列酒“十四五”末要努力實現營收翻番，達到240億元以上，占集團比重在10%以上，進入全國白酒第二陣營，力爭進入全國白酒前八強，成為集團發展的主要增長極，漢醬、茅臺王子酒等產品要成為相應價格帶的臺柱。二是市場拓展必須穩中求進，努力成為“舞臺”的臺柱。醬香系列酒要深入挖掘消費基礎好、人口基數大、經濟發達的長三角、珠三角等市場，做強做厚做大舞臺，唱好主角和名角，打造股份公司除茅臺酒之外，在整個醬酒市場都具有價格帶統治力和引領力的旗艦品牌。三是文化建設必須穩中求進，努力成為“展臺”的臺柱。醬香系列酒要繼續精耕深耕“茅臺醬香·萬家共享”，形成更大的文化影響力和更高的品牌美譽度，成為推動醬香系列酒做大做強做遠的重要“臺柱”。
過去一年，茅臺醬香系列酒已經勝利打贏“十四五”開局戰，新的一年將是加快轉型升級、提升發展能級的關鍵之年。
丁雄軍指出，2022年，茅臺醬香系列酒要打好“股份出品”和“萬家共享”兩張牌。“茅臺醬香，股份出品”，這是茅臺首次在公開場合提出這個概念，為醬香系列酒明確了身份。醬香系列酒一要打好“茅臺醬香，股份出品”的招牌和王牌，發揮茅臺股份品牌優勢，在“茅臺”這個金字招牌輻射帶動和加持下，將品牌優勢轉化為經濟優勢的巨大能量，進一步樹牢廣大經銷商對茅臺品牌的信心。醬香系列酒和茅臺酒同屬股份公司出品，同根同源、同宗同脈，有相同的生產工藝、勾調品評技術和質量管理體系，不同的產區和周期，造就了兩者既“甘美之”，又“各美之”，要發揮股份公司的品質優勢，始終把品質作為“王牌”，不斷增強產品核心競爭力。二要打好“茅臺醬香，萬家共享”的民牌和頭牌，發揮性價比優勢，合理設置寬帶價格，打造推出品牌強、品質佳、價格優的高性價比產品和有故事、有情懷的產品，切實提升消費者的幸福感、獲得感，致力于打造消費“民牌”，發揮公益活動優勢，多做暖人心、順人心、聚人心的事，積極履行社會責任，讓茅臺醬香品牌更具社會感召力，致力于成為行業公益事業的“頭牌”，不斷提升企業社會責任形象和知名度。
丁雄軍強調，按照集團“雙翻番、雙鞏固、雙打造”的戰略目標，堅定不移走好“五線發展道路”，正確把握發展形勢，準確把握市場需求，聚焦品牌打造、升級營銷體系、優化產品布局、創新營銷模式，續寫“茅臺醬香”新的輝煌，茅臺醬香系列酒要深耕提升“四個能級”：
一要深耕質量，提升品質能級，堅守“質量是生命之魂”的理念，堅定不移貫徹落實“五匠質量觀”和“365質量管理體系”，傳承釀造工藝、弘揚工匠精神，嚴把原料質量、生產質量和勾兌質量，嚴把產品開發品質，在確保產品高品質的同時，更加突出醬香系列酒“多元化、獨特化”的風格特點，不斷提升醬香系列酒品質能級，成為股份公司產品風味體系的重要補充和有力支撐。
二要深耕產品，提升品牌能級，主動適應消費需求，不斷優化產品結構體系，著力構建“品價匹配、層次清晰、梯度合理”的品牌產品結構，打好善行“公益”、加大“宣傳”、深挖“文化”的組合拳，持續提高品牌強度和高度，努力把茅臺醬香系列酒打造成為茅臺品牌的“護城河”。
三要深耕客戶，提升市場能級，圍繞“1234N”市場發展戰略和“百千萬工程”鞏固市場建設成果，推進市場全國化、渠道多元化、營銷精準化、服務個性化、營銷數字化，不斷鞏固提升市場工作水平和能力。
四要深耕文化，提升文化能級，堅定不移走好“紫線”發展道路，加強特色文化建設，全面提升文化認同，充分挖掘文化內涵，提煉形成茅臺醬香酒特色文化，以文化勢能驅動發展效能。
李靜仁致辭
李靜仁表示，廣大經銷商與茅臺同心同德、同向同行，克服行業升級、消費轉型帶來的諸多壓力和困難，始終保持定力、精準發力，使茅臺醬香系列酒品牌影響力越做越大，品質吸引力越來越強，產品附加值越來越優，消費者口碑越來越好。著眼未來，廣大經銷商和全體營銷人員要沿著“五線發展道路”，始終保持“白線”心態，居安思危、砥礪奮進，闖出更寬天地；堅持“紫線”引領，抓好“文化”和“品牌”兩大工程，盡好“公益”和“服務”兩大責任，凝心聚力擁抱新時代，努力把“時間沉淀的產物”“釀造技術的奇跡”做到極致，構建屬于醬香系列酒的醉美“元宇宙”，以更加優異的成績詮釋“MT”、創造新未來。
卓瑪才讓宣讀2022年茅臺醬香系列酒營銷顧問團成員聘任決定
對于如何抓好會議精神的落實，實現“茅臺股份出品、百姓萬家共享”的愿景、目標和行動，高山要求，廣大經銷商和茅臺要一路隨行、風雨兼程，要守望相助、共克時艱，要久久為功、善作善成，在茅臺集團開啟“高質強業”的關鍵一年、重要一年，也是茅臺醬香系列酒大有可為的一年，緊抓發展機遇，用心用情用力抓好各項政策的落地落實見效，打好2022“開門紅”的開局第一仗，共同推動茅臺的“五線”道路走得更加堅定、更加有力，以優異成績迎接黨的二十大和貴州省第十三次黨代會勝利召開。
高山主持會議
會議還聘任了2022年茅臺醬香系列酒營銷顧問團成員，對獲得“同心同行”“優秀經銷商”“先進經銷商”“市場建設突出獎”等獎項的單位及個人進行了表彰。
茅臺酒股份公司副總經理王曉維，醬香酒公司班子成員及茅臺集團有關單位、部門負責人參加會議。會議采用線上線下參會的形式，除在貴陽設主會場外，還在全國設有十三個分會場，約1600人參會。
