前有李佳琦、薇婭華麗轉(zhuǎn)身成為人氣爆棚的新一代偶像，后有羅永浩自嘲式以初代網(wǎng)紅身份回歸迅速霸占熱搜頭條，各路明星也紛紛加入直播帶貨的快車(chē)，直播帶貨儼然成為炙手可熱的超級(jí)風(fēng)口。
超級(jí)風(fēng)口下，羅永浩選擇新銳精釀啤酒品牌金色三麥進(jìn)行精釀首播試水，選擇了“顛覆老羅對(duì)啤酒認(rèn)知和想象”的金色三麥金旺鳳梨艾爾啤酒，讓新銳精釀出現(xiàn)在大眾視野。
精釀啤酒直播帶貨，比白酒更努力
新銳國(guó)產(chǎn)精釀啤酒品牌金色三麥搭乘老羅直播帶貨的快車(chē)，一夜之間成功捕獲眾多年輕人的青睞，雖說(shuō)不能堪稱(chēng)現(xiàn)象級(jí)爆款，但也成功以小眾文化的身份成功出圈。這場(chǎng)直播帶貨的成功，其背后是精釀啤酒多倍的努力。
首先，在主播選擇上，金色三麥與頭部網(wǎng)紅羅永浩“成為酒友”，與老羅粉絲“交個(gè)朋友”。城市精英男性、18-40歲、追求高品質(zhì)、個(gè)性獨(dú)特...相比于老羅此前帶火的白酒，金色三麥精釀啤酒的目標(biāo)受眾與老羅粉絲和抖音受眾更加契合，這也是老羅與金色三麥聯(lián)合直播帶貨的重要原因之一。
其次，價(jià)格策略上，金色三麥從未因天貓雙十一、京東618等熱點(diǎn)進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)，而本次的老羅直播中，金色三麥誠(chéng)心交友，以129元/箱（6瓶）的直播間專(zhuān)屬價(jià)，再加上價(jià)值20元的精致禮品，福利滿滿。此外，為了讓老羅粉絲嘗到最新鮮的精釀，金色三麥專(zhuān)為本場(chǎng)直播定制新酒，7月份新鮮“出爐”，精選稀有哥斯達(dá)黎加金菠蘿和臺(tái)農(nóng)17號(hào)金鉆鳳梨，打造2020年爆款新品。反觀一些產(chǎn)品搞直播目的是清庫(kù)存的想法，金色三麥可謂誠(chéng)意滿滿。
直播帶貨前后，有很多事要做
無(wú)論是羅永浩的品牌背書(shū)獲得粉絲效應(yīng)，還是抖音直播的流量加持獲取品牌曝光，都只是給小眾的精釀啤酒品牌金色三麥帶來(lái)了品牌初印象，能否成功“出圈”，最終實(shí)現(xiàn)引起導(dǎo)流和復(fù)購(gòu)，最重要的還是消費(fèi)者品牌認(rèn)同。金色三麥作為羅老口中的“顛覆對(duì)啤酒認(rèn)知和想象”的精釀啤酒，無(wú)論是產(chǎn)品品質(zhì)還是品牌文化，都沉淀了良好口碑。
老羅直播間中上架的是金色三麥4月份上新的金旺鳳梨艾爾啤酒，一上新便以高顏值、高品質(zhì)和美好寓意得到眾多青睞。這款精釀是由釀酒師團(tuán)隊(duì)奔赴各地調(diào)研甄選最終選用稀有哥斯達(dá)黎加金菠蘿和臺(tái)農(nóng)17號(hào)金鉆鳳梨，再運(yùn)用金色三麥獨(dú)特的釀造工藝，打造了口味清爽、口感豐富、寓意美好的2020年爆款。“鳳梨”在閩南語(yǔ)中發(fā)音與“旺來(lái)”相似，寓意好運(yùn)旺來(lái)，在這特殊的一年里帶來(lái)滿滿正能量。此外，金色三麥釀造的精釀背后，也都蘊(yùn)含著獨(dú)特的故事與文化。精選一年產(chǎn)期只有二十八天的珍貴龍眼蜜釀造的蜂蜜啤酒，其背后是挖掘小鎮(zhèn)養(yǎng)蜂人的樸實(shí)與匠心；傳統(tǒng)茶藝與西方釀造工藝相結(jié)合的烏龍泡紐約啤酒，傳承的是中西交匯的風(fēng)韻魅力；多層次果香四溢的花果山艾爾啤酒，倡導(dǎo)的是灑脫自由的生活態(tài)度。
金色三麥從經(jīng)典德式釀酒工藝出發(fā)，金色三麥釀酒師團(tuán)隊(duì)與世界不同酒廠交流，不斷優(yōu)化釀造工藝，挖掘品質(zhì)原料和當(dāng)?shù)毓适屡c文化。目前，金色三麥已獲得五大啤酒賽事金牌，即IBC日本國(guó)際啤酒大賽、IBC英國(guó)國(guó)際啤酒大賽、AIBA澳洲國(guó)際啤酒大賽、EBS歐洲啤酒之星大賽和WBC世界啤酒大賽。業(yè)內(nèi)大賽專(zhuān)業(yè)評(píng)委的肯定與背書(shū)，使金色三麥在精釀圈內(nèi)擁有極佳口碑。因此，在從圈內(nèi)走向圈外的過(guò)程中，新銳品牌金色三麥獲得了眾多支持，不斷與新朋友變成酒友，讓更多人品嘗到精釀的美好。
內(nèi)在品質(zhì)與文化保障精釀的高性價(jià)比，外在的設(shè)計(jì)與造型抓取年輕人的眼球。金色三麥精釀啤酒的包裝設(shè)計(jì)中將各種口味的精髓融入其中，風(fēng)格獨(dú)特，彰顯年輕個(gè)性的追求，曾獲得設(shè)計(jì)行業(yè)大賽金獎(jiǎng)，也曾被廣告設(shè)計(jì)平臺(tái)以“優(yōu)秀案例”的形式廣泛傳播。
老羅首次選擇金色三麥這類(lèi)新銳啤酒進(jìn)行直播帶貨，除了以酒會(huì)友之外，更多的是對(duì)小眾文化的認(rèn)同，與將小眾文化推向大眾視野的傳播。近幾年小眾文化逐漸走向大眾舞臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì)，以金色三麥為例的精釀啤酒品牌也正通過(guò)大眾渠道逐步迎來(lái)大眾視野的關(guān)注，也將成為大眾化認(rèn)可與喜愛(ài)的小眾文化。
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