最近，多個(gè)社交平臺(tái)出現(xiàn)了即將上映影片《邪不壓正》疊加天鵝莊品牌的宣傳圖片。
《邪不壓正》是姜文最新推出、自導(dǎo)自演的影片，于7月13日上映。
天鵝莊從成立至今，各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)接連不斷，始終維持高熱度。此次為何又選擇與《邪不壓正》合作呢？
天鵝莊的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)與影片多個(gè)內(nèi)在元素不謀而合
據(jù)了解，此次天鵝莊與電影《邪不壓正》的合作，更多是在推廣方面。天鵝莊重金拿到《邪不壓正》聯(lián)合推廣權(quán)，可以使用電影IP進(jìn)行推廣。由于這部電影發(fā)生在民國(guó)時(shí)期，故天鵝莊并未直接植入影片。
但事實(shí)上，《邪不壓正》的內(nèi)在元素，有多方面與天鵝莊非常搭調(diào)。
首先，《邪不壓正》來(lái)自于名導(dǎo)姜文的作品，有極高的熱度。數(shù)據(jù)顯示，盡管該片并未上映，目前在豆瓣上已有73095人選擇想看，遠(yuǎn)超同期上映影片。
更關(guān)鍵的是，姜文影片的受眾群更多為男性觀眾，以及有一定文化積淀的觀眾，并非“小朋友”愛(ài)看的電影，這與天鵝莊產(chǎn)品的目標(biāo)受眾不謀而合。
據(jù)澳大利亞天鵝釀酒集團(tuán)董事長(zhǎng)李衛(wèi)先生介紹：我們看中的是姜文四年磨一劍，和天鵝集團(tuán)直營(yíng)中國(guó)，六年一劍，如出一轍。另外為什么天鵝莊要和《邪不壓正》在一起的重要原因，在于如今中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)，產(chǎn)品良莠不齊、水貨假貨泛濫，零售商和消費(fèi)者都在呼喚品牌，天鵝莊堅(jiān)持品牌化運(yùn)作和本土化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，六年取得初步成效，已成為中國(guó)葡萄酒行業(yè)知名品牌之一。這也符合“邪不壓正”四字的哲學(xué)。
借勢(shì)《邪不壓正》打造消費(fèi)者品牌
天鵝莊將具體如何“借勢(shì)”《邪不壓正》？
據(jù)了解，目前這部電影正處于推廣高峰期，天鵝莊也會(huì)制作天鵝莊品牌+《邪不壓正》的海報(bào)、易拉寶等物料，陳列在終端門(mén)店。除了會(huì)所、煙酒店等，還包括1919、酒老板、酒便利、名品世家、放心酒、酒仙網(wǎng)國(guó)際名酒城、酒直達(dá)、購(gòu)玖等知名酒類(lèi)連鎖門(mén)店。
天鵝莊還拿出數(shù)千張全國(guó)通用《邪不壓正》電影票，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商舉辦購(gòu)酒贏電影票的活動(dòng)，以及憑電影票到門(mén)店購(gòu)買(mǎi)天鵝莊紅酒享受購(gòu)酒優(yōu)惠等特別活動(dòng)。
除了線下活動(dòng)外，天鵝莊結(jié)合《邪不壓正》主海報(bào)進(jìn)行全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。在電影上映期間，天鵝莊持續(xù)在華為、VIVO、OPPO手機(jī)端和視頻、瀏覽器、音樂(lè)等APP上進(jìn)行廣告展示。同時(shí)也在微信朋友圈、公眾號(hào)、微博、今日頭條、騰訊、搜狐、新浪、網(wǎng)易、一點(diǎn)資訊、百度百家、鳳凰網(wǎng)等媒體進(jìn)行全網(wǎng)傳播，推出集贊送酒、文章評(píng)論點(diǎn)贊送酒等互動(dòng)活動(dòng)。
很明顯，此次天鵝莊與《邪不壓正》聯(lián)合推廣，與此前在CCTV發(fā)現(xiàn)之旅頻道的《發(fā)現(xiàn)新世界》節(jié)目中進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)30分鐘的露出，以及贊助中國(guó)新歌聲網(wǎng)絡(luò)海選與第六屆中式八球國(guó)際大師賽如出一轍，都屬于針對(duì)終端消費(fèi)者的品牌推廣。
“天鵝莊下一步的目標(biāo)就是要成為消費(fèi)者品牌，所以我們要把握所有和品牌調(diào)性一致，傳播正能量的機(jī)會(huì)，積極與目標(biāo)消費(fèi)群日常參與的文化、體育、藝術(shù)活動(dòng)結(jié)合，借勢(shì)借力，力爭(zhēng)在下一個(gè)五年內(nèi)把天鵝莊打造成中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)最知名的消費(fèi)者品牌。”李衛(wèi)說(shuō)到。
天鵝莊的品牌打造能力極強(qiáng)
天鵝莊2012年進(jìn)入中國(guó)，時(shí)間并不算特別長(zhǎng)。但在進(jìn)入中國(guó)的幾年來(lái)，天鵝莊連續(xù)邀請(qǐng)知名主持人許戈輝、世界葡萄酒大師Rob Geddes、澳大利亞前駐華大使芮捷銳博士（Geoff Raby）代言，并與知名舞蹈藝術(shù)家楊麗萍老師合作推出孔雀品牌葡萄酒。另一方面，天鵝莊先后成功打造大金羊、大金旺、天鵝莊大使等行業(yè)爆款。這些爆款皆在短短幾日便完成針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的預(yù)售。足見(jiàn)天鵝莊打造品牌的實(shí)力之強(qiáng)大。
在奠定了行業(yè)內(nèi)、渠道中的品牌知名度后，天鵝莊從去年下半年開(kāi)始，接連在終端發(fā)招，開(kāi)始著力將天鵝莊打造為消費(fèi)者品牌。
這樣的速度，無(wú)疑讓諸多進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)品望塵莫及。中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)越來(lái)越大，但進(jìn)口葡萄酒低門(mén)檻、貿(mào)易特性又讓市場(chǎng)變得非常碎片化。為數(shù)不多人盡皆知的進(jìn)口葡萄酒消費(fèi)者品牌，首先是建立在其全球本就擁有巨大名氣，再則已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)多年。更多品牌還是在單一區(qū)域、單一渠道有號(hào)召力。而天鵝莊作為一個(gè)后起之秀，能在短短6年走到如今這一步，其打造品牌的高水平可見(jiàn)一斑。
天鵝莊助力經(jīng)銷(xiāo)商動(dòng)銷(xiāo)，首批受益方是經(jīng)銷(xiāo)商
據(jù)了解，天鵝釀酒集團(tuán)的董事長(zhǎng)李衛(wèi)先生曾在地板行業(yè)工作多年，積累了一整套打造品牌的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)李衛(wèi)進(jìn)入葡萄酒以后，始終奔波在一線，不是生產(chǎn)端就是市場(chǎng)前線，短短幾年，李衛(wèi)深刻地領(lǐng)悟了葡萄酒市場(chǎng)的各種特質(zhì)與細(xì)節(jié)。基于此，李衛(wèi)可以輕車(chē)熟路把從前在地板行業(yè)打造品牌的經(jīng)驗(yàn)與葡萄酒行業(yè)相結(jié)合。
事實(shí)上，天鵝莊如今斥資打造品牌在消費(fèi)者心目中的形象，最終受益的仍然是經(jīng)銷(xiāo)商。畢竟，消費(fèi)者在不太了解葡萄酒的前提之下，會(huì)優(yōu)先考慮自己熟悉的品牌。
而在中國(guó)，絕大多數(shù)人對(duì)葡萄酒并不十分了解，加之如今中國(guó)的葡萄酒行業(yè)非常碎片化，天鵝莊此舉一旦獲得成效，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)成為第一批受益者。
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