4月21日，記者從市場獲悉：52度瀘州老窖特曲60版零售價已經上調至498元/瓶，相較之前上漲18元/瓶。此外，38度零售價格為478元，43度零售價格為488元。

隨后，記者多方采訪，經銷商和終端商均表示已接到廠家電話通知：除零售標價上調外，還加大了價格管控力度。

更值得注意的是，在調查過程中，記者還了解到：為了加強特曲60版的價格剛性，瀘州老窖在4月18日特地針對“價格管理考核體系建設”召開視頻會議。瀘州老窖方面強調：各品牌、各片區務必高度重視價格，嚴格按公司要求執行價格體系。其中明確指出：2018年特曲60版堅持498價格體系不動搖！

眾所周知，重回百億陣營的瀘州老窖在2018年喊出：加速度、擴規模、迎復興，能跑多快跑多快！在雙品牌戰略下，特曲品牌的換擋提速是今年的一個重點。而作為承載著品牌復興重任，被定為瀘州特曲中旗幟品牌的特曲60版這一次“低調”調價也透露出瀘州老窖復興謀劃正穩步推進。

價格“硬起來”，“走出去”步子才邁的更穩

從前文不難看出這次特曲60版的調整有幾個關鍵點：一是終端價小幅度上調；二是配套政策要確保價格“硬起來”；三是堅定498元線不動搖。

對此，四川某經銷商分析認為，“僅從渠道端來看，此次小幅度在終端調價主要為了提升經銷商利潤。”

值得注意的是，從去年年底開始，特曲60版的市場方面動作一直不斷，主要圍繞價格與全國化布局兩方面進行。

首先，在價格方面，在2017年12月7日出具的上述這份《瀘州老窖特曲60版團購招募計劃》中顯示：52度特曲60版的零售價在480元/瓶，團購指導價為438元/瓶。成都某終端店老板對記者指出，“雖然特曲60版指明購買率較高，但經銷商加上費用等成本接近400元，整體利潤不是很高�！憋@然，這一次零售標桿價提升目的之一也是為了增加渠道利潤。

其次，60版特曲在全國招募團購商劃定的時間節點是截止2018年3月31日，也就是說，全國化布局剛剛完成，產品進入各個區域市場。據了解，2018年開始，特曲60版先后在濟南、南京、重慶舉行三場招商會，累計招商客戶達到400多家。

而對于這次調整，有熟悉瀘州老窖的人士隱晦指出，這次其實是在按戰略步驟走的。

“在特曲60版剛剛‘走出去’的嘗試階段，嚴格堅守價格剛性對于維持市場秩序以及產品后續運作都十分重要！”該人士補充到。

某煙酒連鎖超市負責人告訴記者也表示，“因為我們是連鎖店，以前直接在經銷商處拿貨。今年以來，隨著廠家直控終端的加強，我們現在已經直接在跟廠家對接。廠家對我們的價格、進銷存這些管理也更加嚴格�！�

而且，為了更好的管理市場價格，瀘州老窖懷舊公司在3月中旬已面向社會公開招聘區域經理和客戶經理等職，加碼一線團隊之心暴露無遺。

由此來看，左手提升渠道利潤爭取更多優質經銷資源，右手嚴立價格標桿維護市場秩序，特曲60版這套“組合拳”讓價格挺起來，走出去的步子才邁的更穩。

站穩次高端，“輻射力”才更遠

從產業環境來看，高端強勢“復蘇”，次高端擴容已成為行業普遍共識。但在全國市場范圍，極具領導力的次高端產品仍舊稀缺的，這也是給擁有品牌背書的特曲60版提供了“走出去”展示的舞臺。

而聯系此次種種舉措，從品牌戰略層面來看，提價和護價之舉也為更好占位500元價位段，乃至站穩這一次高端位置。

從企業決策層面的“謀劃”來看，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經理林鋒在下達2018年營銷工作的十大部署時也強調：在“瀘州老窖”品系實現復興的征途上，瀘州老窖特曲60版將持續搶占500元價格帶，在繼續做深做透四川、重慶基地市場的基礎上，實行全國化運營和布局。

由此，熟悉瀘州老窖的人士對記者如此分析說，“2018年特曲60版堅持498價格體系不動搖，一是要堅定不移地實現對次高端市場的搶占，拉升瀘州老窖特曲系列產品的品牌形象，進而輻射全國市場；二是，瀘州老窖的全國招商工作也在有條不紊地推進，針對渠道方面的改革和優化工作也要逐步在跟上。”

此外，有經銷商認為，“瀘州老窖特曲60版作為一款有品質、有瀘州老窖品牌背書、有資源支持的產品，具有廣泛的市場進攻性。未來，是有機會在隨著瀘州老窖品牌的復興在全國市場的多點開花的。”

從堅挺價格、嚴控渠道、重視招商等方面來看，瀘州老窖對于特曲60版寄予的厚望以及認真態度不言而喻。而為了讓特曲60版走得更遠，老窖顯然是要讓其在次高端站得穩，才謀劃更遠的輻射半徑。

一肩挑兩筐，加碼特曲60版，瀘州老窖品牌復興是認真的

2018年，瀘州老窖提出的“雙品牌”戰略規劃中，明確將任務劃擱進兩個框里——國窖1573持續打造“濃香國酒”實現高端占位，瀘州老窖特曲系列則圍繞“品牌復興”攻城略地。

一肩挑兩筐，有經驗的都知道，只有兩邊平衡才能走得又快又穩。業績顯示，2017年國窖1573銷售達到歷史新高度，那么壓力自然來到瀘州老窖特曲這邊。

去年年底，“瀘州老窖品牌”復興領導小組的成立和“瀘州老窖品牌”復興戰略規劃的啟動，開啟了“瀘州老窖品牌”的價值回歸之路。而被定位為“瀘州老窖品牌”復興核心戰略品系的瀘州老窖特曲60版，以其獨特的時代意義與價值體系成為瀘州老窖品牌旗幟產品。

瀘州老窖特曲60版曾是建國后一票（酒票）難求的產品，被消費者稱為“老縣長”。依舊延用的60年代經典包裝，是一個時代的回憶。由此始，一直低調運作的瀘州老窖特曲60版便被從幕后搬到臺前，作為瀘州老窖品牌復興的排頭兵。

以產品價格剛性帶動品牌價值回歸，是這個排頭兵的目標高地，也是瀘州老窖品牌復興的實現路徑之一。對此，瀘州老窖給予了極大的信心與耐心。

首先，信心來源于對瀘州老窖特曲60版產品本身的看好。數據顯示，自2014年恢復生產以來，瀘州老窖特曲60版經過四年運作，累計銷量近15億元“作為當時的非主推產品能夠啃下15億的銷售額，不得不說瀘州老窖特曲60版的品質口碑力量積淀深厚”，有行業人士如此評價。

其次，對瀘州老窖特曲的耐心調整為特曲60版快速奔跑鋪路。從2016年至今，瀘州老窖高層圍繞瀘州老窖特曲的調整工作一直在進行中，“回歸到良性發展軌道，回歸到品牌價值上來，是老窖2016、2017年對瀘州老窖特曲的要求�！蓖ㄟ^這一些列的調整，2018年，瀘州老窖特曲60版有了能夠“輕裝上陣”奔跑的基礎。

其三，站在高處發聲的品牌活動助推價值回歸。2018年，是瀘州老窖連續舉辦封藏大典的十一個年頭。為此，瀘州老窖繼二月二在瀘州舉辦封藏大典之后，又于3月31日，登上太廟，在這個極具文化意義的高地“表達”品牌文化與自信。

此外，在2018年瀘州酒博會上，瀘州老窖特曲60版更作為品牌代表與茅臺、五糧液等產品形象一同出現在戶外人工湖上，進一步強調了瀘州老窖“旗幟性產品”的重要地位。

登高而招，一線市場自然能夠感受到瀘州老窖品牌復興感召力。

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