面對酒類消費升級趨勢，張裕白蘭地迅速抓住市場新風向，借勢2017年春季糖酒會，推出戰略產品張裕珍藏版五星金獎白蘭地，打出“不到四十喝不出的味道”概念，通過人群細分，實現精準定位，搶占中高檔白蘭地市場。

作為張裕發力白蘭地市場的戰略產品，在2017年珍藏版的戰績可圈可點。在上市一周年之際，張裕繼續深耕，再借春糖會于3月23日發布新戰略，與著名財經作家吳曉波聯手推出“激蕩版”白蘭地禮盒，重磅出擊中高檔酒市場。

消費升級風口　張裕珍藏版上市一周年初嘗甜頭

當下酒類消費觀正經歷從追求性價比到追求享受、品味、怡情的轉變，張裕洞察消費市場變化，推出的張裕珍藏版五星，從工藝、包裝、口感等多方面實現品質的創新升級。

珍藏版五星將40°酒和40歲人生結合，打造四十符號，并圍繞“四十”進行包裝升級，突破矩形作為酒瓶正面的傳統，瓶身融入“男性肩膀”“領結”“指環”等元素。這一創新設計，先后斬獲“2017年站酷獎包裝類金獎”和“2017年中國包裝創意設計大賽二等獎”兩項國內設計大獎。

包裝設計和產品理念的升級很快得到了市場的良好回應。珍藏版自2017年4月正式面市至今，實際銷量222000多瓶，打破預期。張裕應對消費升級的新嘗試初步實現了終端紅利的轉化。

而隨著新一代年輕中產的崛起，張裕珍藏版在未來可能迎來更好的發展勢頭。一組尼爾森報告數據顯示，在酒類消費中，中國年輕消費者的飲酒意愿會越來越強烈，其中33%的年輕消費者表示未來會增加飲酒量。

這一代即將成長起來的年輕中產，一方面，很少會為了面子買幾千一瓶酒，另一方面，在新一代消費觀的引領下，他們崇尚“喝少一點，喝好一點”的健康飲酒觀念，也更愿意去消費能力承受范圍之內，能帶來更高消費體驗的產品。

年輕中產熱衷于對時尚、個性、潮流的追求，更加開放的接受力讓他們愿意嘗試新品類，獵奇心讓他們不再滿足于常見的三大酒種，在酒類新領域的不斷開拓中，這個有著低度白酒度數，卻又有更多新喝法的酒種，將有機會成為白酒新對手，為新一代中產的新型之選。

中高檔酒新機遇 張裕珍藏版或成行業品牌標桿

2017年，酒行業顯露回暖跡象，白酒市場的中高端酒先后迎來提價風潮。提價的背后是行業良性生態發展的趨勢，更是消費能力提升，消費升級反作用于價格的表現。

這次白酒市場的提價，勢必波及整個中高檔酒類市場，中高檔酒繼低迷之后將迎來發展新高峰。但國內酒市場呈現明顯兩端分化，中高端在整個價格體系中，產品集中化不明顯，缺乏顯著品牌標桿。

隨著消費觀念的升級，品質和品牌將超過性價比成為新的關注點，中高檔酒市場也會逐步走向品牌集中化發展趨勢，這將成為張裕珍藏版打好中高檔品牌的市場機遇。

珍藏版五星這款300多元的戰略產品，作為張裕白蘭地產品線的補充，更深層面地提高了品牌溢價和附加值。同時，立足國內白蘭地市場現狀，滿足大眾消費升級的需求，填補了中高端市場的空缺。

搶占中高檔酒市場的戰略從目前市場反應來看，初見成效，而隨著消費升級向二三線城市的深入，新型消費觀的驅動會進一步擴大中高檔酒消費市場，張裕珍藏版也將有機會發展成為行業標桿產品。

張裕繼續發力　跨界聯合穩打中高檔白蘭地市場

歐睿信息咨詢公司曾公布了全球十大白蘭地市場排名，就消費額而言，中國是全球最大的白蘭地消費市場。在國內酒類市場中，白蘭地雖然普及度欠缺，所占行業份額較低，但消費潛力巨大。

因而在中國酒類消費市場中白蘭地品類的普及任務任重道遠。據悉，為做好消費者教育，張裕歷年在全國各地舉辦白蘭地品鑒會上千場。

而2018年，在白蘭地品類普及上，除了延續往年品鑒會教育推廣之外，張裕珍藏版將開拓一些新的玩法。新年伊始，張裕就攜手新華社開展“致敬40年40人”公眾人物評選的公關傳播提升品牌形象。

據了解，接下來張裕珍藏版還將聯名著名財經作家吳曉波，借國家改革開放四十年契機，開發激蕩四十年禮盒裝產品，致敬改革開放四十周年，打造“四十”超級時代符號。精準深入吳曉波受眾中產圈層，借助吳曉波個人影響力，掀起2018年的傳播熱潮，從精準人群中入手，實現白蘭地品類強占位。

除此之外，張裕金獎系列五星也會在2018年迎來全面升級，將和珍藏版形成組合拳，集中火力出擊中高檔白蘭地市場。

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