3月19日,在成都春季糖酒會期間,由糖煙酒周刊舉辦的“2018年全國春季糖酒會明星新品發布盛典”在天府麗都喜來登飯店隆重舉行。會上,“國民老公”王思聰推出的年輕人專屬的潮牌活力飲料愛洛EROS不負眾望,力摘“明星新品”這一榮譽,成為一顆在功能飲料領域冉冉升起的“新星”。
據悉,糖煙酒周刊舉辦的明星新品發布盛典,已經歷時八屆極具權威性與公信力。其核心的初衷是以嚴苛的產品評選標準和多元化的產品推介方式,助推更多有市場勢能的新品加速成長。歷來,每年的“明星新品”都成為消費者和食品經銷商關注的焦點,可謂含金量極高。愛洛能量型活力飲料,能在眾多功能飲料中脫穎而出,成為本屆“明星新品”的一員,可見其強大的品牌勢能和市場影響力。
(上圖由左至右為:愛洛星食品有限公司CEO Steven,銷售總監Erik)
差異化:年輕人專屬的潮牌,不走尋常路
自去年6月上市以來,愛洛飲料就憑借其不走尋常路,專一為年輕人打造專屬活力潮牌的定位,在年輕人心中占據了一席之地。本屆“明星新品”頒獎詞這樣評價,萬達公子王思聰站臺,泛娛樂帝國背書,摒棄傳統飲料的價格戰、渠道站的套路,致力于產品創新,以潮牌新形象切入市場,被譽為飲料界的潮流風向標,在中國的能量飲料舞臺驚艷登場。
在頒獎期間,愛洛能量型活力飲料首席執行官 CEO Steven程就愛洛飲料如何打造年輕人專屬和差異化定位進行了多個層面的剖析。他表示,首先愛洛飲料的定位比較年輕化,精準定位90后年輕人群。加班、熬夜、游戲、娛樂等生活方式是現在年輕人的常態,而這些年輕潮人更需要一款滿足他們多元化生活的功能性飲料。基于年輕圈層號召人物、時尚潮流引領者校長王思聰等股東的支持下,于是這款定位年輕化,最潮最IN的能量型活力飲料就此誕生。
作為一款年輕人專屬的潮牌功能飲料,在和年輕人溝通和營銷上更注重場景化和社交化。借助于校長王思聰的個人影響力和泛娛樂帝國的強勢資源,我們展開了一系列與年輕消費者的多重對話,比如我們去年上市期間打造的吐糟互動極高的“王校長我不能忍”話題、微電影#我國沒有喪尸#等,一方面打造與時俱進的“社交”活力飲料,一方面讓產品帶來更多的社交趣味和潮流時尚體驗。
在渠道上和傳統功能飲料也有一定差異。基于我們自身獨特資源和年輕化定位,愛洛會更加關注一些更高端的渠道,比如新零售、線上電商和以酒吧、夜店、高端會所為主的特渠。當然,也不會放棄傳統渠道,只是會在更高端、更潮更時尚的渠道發力,傳統和現代并行,線下與線上共振。2018是愛洛在渠道布局上的開局之年,愛洛飲料正全力開拓新渠道,獲取高速增長點。
另外,Steven程還表示,產品本身也具有較大差異。愛洛優選了眾多世界品質較高的進口原料,比如秘魯瑪咖、巴西瓜拉納、澳洲酚特琳等等。其中,酚特琳是專利成分,天然植物提取,可對抗熬夜產生的自由基,降低血糖,還具有抗氧化效果。總之,更多天然植物成分的融入,可以幫助年輕人喚醒身體活力,持久釋放能量,讓年輕人“勁無止盡”。
推新品:滿足消費升級,5月份GABA成分新品上市
愛洛作為飲料界的潮流風向標,致力于長期開發并引進全球最潮最in的能量型活力飲料,滿足現代都市人群多元化、功能性的飲料需求。在采訪中 CEO Steven程表示,愛洛將在更具功能性和細分性的產品上不斷推陳出新。
采訪中,Steven程透露,在今年4月29日的EDC電音節上,愛洛飲料將首度亮相一款以GABA 作為主要成分的全新品類功能飲料,5月份左右這款新品將會在全國正式和消費者見面。
據記者了解,GABA 的中文名稱為γ-氨基丁酸,是一種天然存在的非蛋白質氨基酸,可以舒緩神經,防止神經過于緊張或興奮,能較好地緩解精神壓力、調節情緒,恢復身心健康。當人體內GABA缺乏時,則會產生焦慮、不安、疲倦、憂慮等情緒。在國外的許多暢銷飲料里面都含有GABA,并深受年輕人的喜愛。
而愛洛飲料即將推出的這款全新GABA功能飲料,延續了品牌一貫的高顏值包裝,采用獨特配方,將GABA成分和清新的青檸、夢幻仙人掌等完美融合,飲后舒緩解壓、可以放松身心。高度契合現代都市年輕人在工作和生活中壓力過大、情緒緊張的痛點。
最潮流:用電競電音溝通,贊助國內首屆EDC音樂節
在這個泛娛樂時代,如何和年輕人說話,定位專屬年輕人潮牌飲料的愛洛飲料,如何和年輕人進行溝通呢?據悉,愛洛自上市以來,無論是定位還是營銷,一直以來走在潮流的前端,尤其是在電競和電音這些年輕人喜歡的潮生活中,更是進行了深耕。
在采訪中,記者了解到,憑借王校長背后強大的泛娛樂資源,愛洛飲料在上市短短不到一年間,就曾參與了China joy 、Lan Story 電競嘉年華, 全球最大電音節之一的Ultra China等電競電音活動,很好的通過這種場景化溝通,增加了用戶的娛樂和消費體驗,增加了對愛洛飲料的情感認同。
“愛洛作為一款特立獨行的潮牌活力飲料,被稱為飲料界的潮流風向標,也很榮幸地成為全球兩大電音節EDC和ULTRA的官方主贊助商。今年的4月29-30日,全球頂尖電音節EDC將首度來到中國并落戶上海愛洛作為EDC的官方唯一指定能量型活力飲料,將與所有喜好電音的年輕潮人掀起兩天兩夜的盛大狂歡。”Steven程表示。而據記者了解,除了贊助EDC音樂節外,2018年愛洛或將贊助絕地求生、DOTA2等經典電競游戲。
當消費變得碎片化,用戶人群更年輕化、細分化,對健康重視程度的增強,相信愛洛飲料的產品上趨優+人群上趨輕+定位上求異的不走尋常路定位,定會讓愛洛在以后的發展道路上更加順暢。在迎接功能飲料千億市場的時代中,愛洛飲料勢必會憑借“年輕人”的力量和“萬達公子”王思聰的強勢資源,分羹千億市場。
