隨著郎酒集團青花郎事業部、朗牌特曲事業部、小郎酒事業部內部營銷會和全國經銷商大會臨近尾聲，郎酒2018年策略也浮出水面，其中郎酒的價格體系成為行業關注的焦點。據悉，從1月15日起，郎酒核心大單品渠道、終端將執行2018年價格，53度500ml紅花郎(10年)、53度500ml紅花郎(15年)、53度500ml青花郎(20年)、42度500ml郎牌特曲鑒賞12價格均有所提升。此外，45度100ml小郎酒則將逐步調整至30元/瓶。業內人士指出，郎酒全線調整價格，不難發現其沖擊高端化的意圖，但僅靠拼命提價擠進高端行列顯然難落地。國內高端市場呈現諸侯割據狀態，茅臺、五糧液、洋河等品牌勢力范圍相對明顯。而青花郎在醬酒中端遇到勁敵“國臺”，高端醬酒則早有茅臺牢牢占據，郎酒從市場占有率和品牌知名度上都存在短板，借助提價沖擊高端的夢想很難實現。

　　深陷“漲漲漲”怪圈

　　新年伊始，汪俊林便帶領團隊召開了青花郎年度銷售工作和經銷商大會，大會上汪俊林提出2018年郎酒要以穩為主題，但從品牌漲價的態勢而言，仿佛并不能讓郎酒在經歷了2017年巨變之后穩定下來。

　　記者獲悉，從1月15日起，郎酒的核心大單品渠道、終端將執行2018年價格，53度500ml紅花郎(10年)為458元，53度500ml紅花郎(15年)為698元，53度500ml青花郎(20年)為1198元，42度500ml郎牌特曲鑒賞12為498元。此外，45度100ml小郎酒則將逐步調整至30元/瓶。

　　除此之外，有經銷商表示，除了上述商品的終端價格進行調整之外，最低團購、供貨價格也進行了不同程度的上調。

　　回顧2017年，提價可以說是郎酒的主旋律，據不完全統計，郎酒在2017年期間對旗下產品提價次數高達9次之多。12月12日、13日兩天，郎酒更是連發4個文件，分別針對狼牌特曲T3停共青花郎、紅花郎提價，取消核心聯盟商青花郎專項獎勵以及現款小郎酒取消銷售和生產。

　　對此，汪俊林表示，在2017年取消了不合理投入、補貼和返利之后，2018年公司還將持續減少不必要的渠道投入，改善現有市場考核方式，確保青花郎的成交價穩定在千元以上。

　　然而，在白酒行業專家蔡學飛看來，郎酒在一線城市大手筆投入高端形象廣告、快速提升產品價格、旺季期間停止供貨等方式，可以看出品牌推動產品結構的高端化。

　　超級大單品缺失

　　郎酒的產品策略從“群狼戰略”到“一樹三花”，郎酒一直在大單品的開發和打造上苦苦思索。資料顯示，郎酒旗下醬香代表為紅花郎和青花郎，濃香代表是郎牌特曲，兼香代表為小郎酒，四款產品涵蓋3種香型，產品線梯度覆蓋高端、次高端、中高端到低端價格帶。

　　汪俊林曾在青花郎新戰略發布會上公開宣布“對標茅臺”，將青花郎重新定位為中國兩大醬香型白酒之一，并表示郎酒2018年銷量將過百億。但北京商報記者調查發現，青花郎僅是作為郎酒的形象產品，實際銷量并不大。

　　對此，業內人士稱，青花郎作為郎酒的主打品牌，從現在市場格局而言略顯尷尬。首先，青花郎定位高端，其最大的競爭對手則是茅臺，而中高端市場又有國臺坐鎮，可以說在中高端醬香酒而言，郎酒現在處于進退兩難的階段。

　　而在次高端市場，紅花郎面臨劍南春、汾酒、水井坊、洋河等競爭對手。就市場覆蓋率與企業實力而言，郎酒與洋河存在很大差距，品牌力方面也略弱于汾酒、劍南春。此外，小郎酒的兼香型本身屬于較為小眾的香型，具有一定局限性。同時隨著江小白這類年輕化、時尚化小酒的迅猛發展，進一步搶占市場份額。而郎牌特曲作為郎酒著力打造的第四大單品，在產品方面引入進行了升級與聚焦。

　　高端定位難獲市場認可

　　郎酒緊隨茅臺主推青花郎，希望在高端領域獲得市場機會的意圖顯而易見，但是市場仿佛給出了讓企業失望的信號。

　　記者調查發現，目前國內高端白酒市場被茅臺、五糧液、瀘州老家、洋河等酒企的產品占據，其中千元以上價格帶依然以茅臺、五糧液為主，定位在高端價位的青花郎實際成交價格和成交量均較低。

　　值得一提的是，郎酒之前選擇用青花郎事業部代替紅花郎事業部進行產品結構調整，一直以來紅花郎占據著中檔醬香白酒的市場優勢。據悉，紅花郎價格帶在300-600元次高端價格區間，避開茅臺醬香系列100-300元區間的正面對沖。

　　山東溫河王酒業集團總經理肖竹青指出，郎酒借大幅漲價提升品牌價值的舉動比較激進，消費者是否買賬是個未知數。郎酒在消費者心里是中檔酒定位，希望鎖定高端酒是純粹的一廂情愿。現如今，紅花郎力挺青花郎的策略，或許將陷入賠了夫人又折兵的境地。

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