12月28日一早，就在國酒茅臺(tái)2017年度全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)召開之前，茅臺(tái)股份發(fā)布《關(guān)于公司生產(chǎn)經(jīng)營情況》的公告，這則重磅公告中除了顯示了2017年?duì)I收破600億，2018年?duì)I收增長10%以上之外，有則消息在行業(yè)引發(fā)巨大反響，這則消息就是：“自2018年起適當(dāng)上調(diào)茅臺(tái)酒產(chǎn)品價(jià)格，平均上調(diào)幅度為18%左右”。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，該句話意味著53度飛天茅臺(tái)出廠價(jià)將到達(dá)969元/瓶。
隨后，另一個(gè)備受關(guān)注的問題出現(xiàn)，隨著出廠價(jià)的基本落地，終端價(jià)格又會(huì)是多少呢？
12月29日，傳出權(quán)威消息，53度飛天茅臺(tái)建議終端（以下均指賣場、連鎖終端、專賣店、電商渠道）價(jià)格為1499元/瓶。
2017年5月初，茅臺(tái)方面所明確的53度飛天茅臺(tái)全國一批價(jià)為1199元/瓶；終端價(jià)格為1299元/瓶。
不過，伴隨著1499元這則消息的是：茅臺(tái)市場價(jià)格管控、監(jiān)督工作將立刻進(jìn)行。
點(diǎn)評(píng)：
節(jié)前茅臺(tái)價(jià)格會(huì)飛天嗎？
在上漲出廠價(jià)消息出爐后，業(yè)內(nèi)不少聲音認(rèn)為，目前時(shí)值春節(jié)旺季到來之前，飛天茅臺(tái)作為硬通貨，價(jià)格必然上漲，甚至有預(yù)測零售價(jià)格將到2000元的聲音。那么飛天茅臺(tái)的價(jià)格真的會(huì)一飛沖天嗎？毫不夸張的說，這關(guān)乎著中高端白酒節(jié)前價(jià)格問題。
在記者看來，答案可能與業(yè)內(nèi)想象中有所不同。飛天茅臺(tái)在春節(jié)前價(jià)格不會(huì)漲得太嚴(yán)重，原因有五：
其一，在“1228會(huì)議”上，茅臺(tái)集團(tuán)董事長袁仁國、總經(jīng)理李保芳在談到價(jià)格問題時(shí)，“穩(wěn)”依然是核心。袁仁國的原話是“我們要‘穩(wěn)’字當(dāng)先，穩(wěn)住價(jià)格，穩(wěn)住市場基礎(chǔ)，穩(wěn)住市場占有率�！崩畋７紕t表示，一旦價(jià)格作出了規(guī)定，再有人去碰這個(gè)紅線，碰這個(gè)高壓線，絕不同情，在取消經(jīng)銷商的資格之后不要再求情，堅(jiān)決一律不恢復(fù)！在2017年對茅臺(tái)經(jīng)銷商進(jìn)行過重罰之后，此番言論無疑表明了茅臺(tái)高層堅(jiān)決穩(wěn)住價(jià)格的決心。
其二，從今年政策來看，對于經(jīng)銷商，實(shí)行的是不增量不減量，也算是給了茅臺(tái)經(jīng)銷商一個(gè)定心丸，同時(shí)，隨著茅臺(tái)今年會(huì)對經(jīng)銷商在財(cái)務(wù)上進(jìn)行支持等決策的出臺(tái)，經(jīng)銷商的滿意度不會(huì)低。在目前茅臺(tái)市場形勢向好的情況下，經(jīng)銷商都會(huì)去珍惜經(jīng)銷商或者專賣店資格，碰價(jià)格紅線的成本較高。
其三，2017年，茅臺(tái)市場價(jià)格也曾表現(xiàn)出了“飛天”的趨勢，然而，茅臺(tái)通過引導(dǎo)，最終將價(jià)格限定在了合理區(qū)間里，這里面最大的變化就是經(jīng)銷商的主動(dòng)作為，也表明了穩(wěn)住價(jià)格，長遠(yuǎn)發(fā)展已經(jīng)是廠商之間達(dá)成的共識(shí)，所以，節(jié)前穩(wěn)健，可以期待。
其四，1499元 的零售價(jià)實(shí)際上是目前市場真實(shí)供求關(guān)系下形成的實(shí)際市場價(jià)，所以茅臺(tái)此次調(diào)整，一方面雖然廠價(jià)上調(diào)，但是實(shí)際零售價(jià)仍然是在嚴(yán)格控制，真實(shí)市場價(jià)并未上調(diào)。另一方面，這也是個(gè)務(wù)實(shí)之舉，目前市場化的實(shí)際價(jià)格就基本是如此。
其五，茅臺(tái)價(jià)格問題不僅僅是市場問題，更是政治問題，也是關(guān)系到茅臺(tái)長期健康穩(wěn)定發(fā)展的戰(zhàn)略性問題，過高會(huì)打壓真實(shí)的消費(fèi)需求。在1月份進(jìn)行出廠價(jià)的調(diào)整，對于春節(jié)前價(jià)格的上漲客觀說是有影響的，不過，既然這時(shí)敢于調(diào)價(jià)，也表明了有決心和能力將價(jià)格控制在合理范圍內(nèi)，所以才會(huì)有隨后即到的“市場嚴(yán)查”工作的到來。
基于上述理由，春節(jié)前茅臺(tái)價(jià)格一飛沖天的可能性不大。
