11月12日, 2017年秋季第97屆全國糖酒商品交易會在重慶國際博覽中心正式閉幕,共有來自40多個國家和地區的近3000家展商參與。在眾多參展商之中,誰是最耀眼、最受經銷商關注的那個品牌?
在N7B003T展臺,由萬達集團董事,“國民老公”王思聰親力打造的能量型活力飲料——EROS愛洛活力飲料,憑借潮味十足的產品展臺和王校長的“網紅”魅力,在為期三天的展會中人潮一波接一波,共迎接了上萬名觀眾駐足停留試飲和咨詢,得到了來自全國眾多經銷商和消費者的熱捧,成為本次重慶糖酒會最搶眼和最熱門的功能飲料爆款。
而在這次糖酒會中,面對經銷代理商最關注和咨詢最多的渠道和產品問題,愛洛也首次披露了明年的渠道戰略和新品規劃,看來王思聰愛洛飲料在重慶秋糖玩大了!
王校長親力打造的高品質活力飲料,經銷商掘金的新商機
眾所周知,隨著全球市場功能飲料的火熱,中國這幾年的功能飲料市場也呈現一片良好的增長態勢。但面對同質化嚴重的功能飲料市場,不能從產品和品牌上有差異化、有創新的新品,注定會被湮沒在行業大佬的激流中。
據愛洛一位負責人現場表示,熱衷電競的王校長同樣是功能性飲料“擁躉”,對口味和包裝、品質追求較高。這款校長親力打造的活力飲料,可以說是一款具備高品質、包裝大膽時尚、迎合年輕消費者口味變化、和傳統功能飲料有差異化的一款“年輕人專屬的潮牌活力飲料”。
據記者了解,作為2017年新推出的一款功能飲料新品,愛洛活力飲料不僅在校長王思聰的影響力下得到大量曝光,更是憑借打破功能飲料的同質化全力開疆活力飲料市場和潮牌年輕化定位,僅上市半年就取得良好的銷售業績和口碑,以京東超市為例就已有1300條好評,完全超越同期上市的功能飲料新品。
對于經銷代理商而言,愛洛活力飲料作為一支新品“爆款”,相對老品牌完善的經銷渠道,愛洛的渠道商機更大,或許正是眾多經銷商掘金的新商機。
多種渠道形式通力合作,看重和年輕人對接的新渠道模式
一個新品牌成敗的關鍵在于能否快速搶占消費者心智,是否能快速獲得渠道商的助推,快速把產品帶到消費者的身邊。作為一款更年輕更潮、消費人群更年輕的愛洛來說,也有自己獨特的渠道戰略規劃�！拔覀儠酶鲁�、更貼近年輕消費群體的銷售渠道來把愛洛傳遞給年輕人。”愛洛活力飲料首席執行官CEO Steven程說。
Steven程表示,第一階段愛洛將會聚焦在北上廣深等一線城市,預計2018年將開啟全國招商,并做渠道下沉到更深更遠的地方。渠道這條線目前,一方面是諸如全家、羅森等傳統便利店,另一方面是影院、酒吧等特渠,也會密切關注時下概念十分火熱的“新零售”渠道。當然,作為消費者接觸頻次最高的傳統渠道,愛洛也會積極匹配合適的資源。
據業內人士表示,愛洛活力飲料的全新渠道戰略無疑緊扣了食品飲料行業發展趨勢與消費人群年輕化的潮流,迎合了主流市場年輕化、時尚化、差異化的消費需求。新老經銷渠道的齊頭并進,不僅會為愛洛的渠道發展帶來“高鐵”一般的速度,更會為新老經銷渠道帶來更多機會和商機。
為消費者定制功能細分新口味,明年推出多款愛洛新品
飲料作為快速消費品,年輕的新消費者對飲料的需求越來越有個性,對于大眾路線的飲料不再“感冒”,反而是對那些有品質感、年輕時尚、精準細分場景的飲料情有獨鐘。“當消費群體越來越趨于年輕化,產品如何抓住他們的心是一個大的問題。飲料品牌需要迎合年輕主流消費群體的變化,不斷迭代更新出更多更好適應新群體的產品,才能讓品牌保持足夠的旺盛生命力。”Steven程表示。
據Steven程透露,新一代年輕人對功能飲料價格不敏感、但會對品質、功效和飲用場景的要求有所提升。面對同質化越發嚴重的功能飲料市場,只有不斷在成分、功效、包裝等方面進行創新研發,根據年輕人群特性進行功效和飲用場景細分,才能贏得年輕人青睞和喜歡�！霸诋a品上,2018年我們會持續專注做年輕人的能量飲料,會陸續推出一些愛洛活力家族不同口味、不同功效的細分新產品,大家到時候可以關注一下。”
植物成分是愛洛差異化賣點,2018年將完成四大“新”戰略布局
據記者了解,在配料上不同于市面上千篇一律的“�；撬帷惫δ茱嬃�,愛洛推出的產品會從全球優選精品原料,比如秘魯瑪咖粉、澳洲酚特琳、巴西瓜拉納等天然植物材料成分的成功運用到愛洛產品中。談及產品本身,Steven程稱植物成分仍然是愛洛最差異化的賣點之一。
根據業內人士的說法,功能飲料能提神靠的是咖啡因,抗疲勞則倚仗�；撬帷２贿^,牛磺酸效力持久力差,飲用者只能短時間內保持“精力充沛”,過后更加疲乏,而根據國外的實驗顯示,瑪咖可以延長牛磺酸抗疲勞的時間并且無副作用;至于瓜拉納和酚特琳,則分別是提神和抗氧化的好手。另外,Steven程還特意提到愛洛不含甜味劑的特點,口感與眾不同。
“總體而言,2018年,我們將致力于新產品、新市場、新營銷、新渠道四大戰略布局。”Steven程表示,產品是市場和渠道的基礎,愛洛星將會根據消費者和市場變化,研發出年輕人消費者更喜愛的產品,進而完成多重渠道的市場布局,分羹功能飲料市場。
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