今日，記者在市場(chǎng)上獲悉，五糧液或?qū)⒃?月2日召開(kāi)營(yíng)銷會(huì)議，近一步確定五糧液終端市場(chǎng)一批價(jià)格與計(jì)劃外增量?jī)r(jià)格。據(jù)了解，五糧液市場(chǎng)一批價(jià)格或?qū)⒄{(diào)至809元/瓶，計(jì)劃外增量?jī)r(jià)格也將執(zhí)行809元/瓶，具體文件或?qū)⒃?月2日營(yíng)銷會(huì)議上下達(dá)。
在茅臺(tái)嚴(yán)控價(jià)格上漲的情況下，五糧液再次補(bǔ)漲原因何在?五糧液現(xiàn)在的市場(chǎng)情況是普五再次漲價(jià)的節(jié)點(diǎn)嗎?為此，記者對(duì)普五在華東市場(chǎng)的情況進(jìn)行了摸底。
華東32市大調(diào)查：一批均價(jià)過(guò)800，從倒掛—順價(jià)—溢價(jià)轉(zhuǎn)變
在春節(jié)過(guò)后，華東市場(chǎng)五糧液一批價(jià)格在740—760元，第二季度以來(lái)，華東市場(chǎng)800元/瓶的一批價(jià)格已經(jīng)成為常態(tài)。記者就此對(duì)五糧液華東市場(chǎng)的安徽、江蘇、上海、浙江幾個(gè)重要銷售地區(qū)的一批價(jià)的進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)研。
安徽市場(chǎng)：合肥809元/瓶、蕪湖770元/瓶，無(wú)為780元/瓶，宣城829元/瓶，廣德790元/瓶，阜陽(yáng)810元/瓶，太和809元/瓶，蚌埠825元/瓶;馬鞍山890元/瓶，淮北809元/瓶;
江蘇市場(chǎng)：南京829元/瓶，常州810元/瓶，淮安833元/瓶，南通790元/瓶，蘇州809元/瓶，揚(yáng)中820元/瓶，溧陽(yáng)780元/瓶，揚(yáng)州850元/瓶，無(wú)錫840元/瓶，張家港840元/瓶;
上海市場(chǎng)：松江區(qū)820元/瓶，浦東區(qū)809元/瓶，普陀區(qū)850元/瓶，徐匯區(qū)820元/瓶，閔行區(qū)830元/瓶，靜安區(qū)859元/瓶
浙江市場(chǎng)：杭州800元/瓶，湖州800元/瓶，寧波810元/瓶，義烏800元/瓶，金華800元/瓶，溫州800元/瓶。
同時(shí)，在線上平臺(tái)，京東普五價(jià)格為899元-919元/瓶、酒仙網(wǎng)普五價(jià)為899元/瓶、1919網(wǎng)上商城普五價(jià)格為790元/瓶、五糧液電商平臺(tái)五品庫(kù)普五價(jià)格為899元/瓶。
“茅臺(tái)價(jià)格堅(jiān)挺與供應(yīng)緊張，五糧液為最直接受益的品牌。五糧液渠道順價(jià)正向加速增長(zhǎng)，正在延續(xù)茅臺(tái) 2 年前的增長(zhǎng)軌跡。2017年下半年，普五將繼續(xù)拉大渠道順價(jià)，渠道推力同時(shí)會(huì)增強(qiáng)。”江蘇東方商貿(mào)有限公司王總表示。
“2017年，五糧液完全解決了困擾已久的價(jià)格倒掛問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)順價(jià)，正在逐步實(shí)現(xiàn)溢價(jià)，這將是五糧液轉(zhuǎn)折性的一年。”安徽天豐酒業(yè)有限公司魏總表示。
“即使現(xiàn)在五糧液一批價(jià)維持在809元/瓶，與茅臺(tái)1200元的一批價(jià)仍差400元左右，因此在未來(lái)普五提價(jià)預(yù)期和空間仍然很大。”白酒分析師蔡學(xué)飛分析說(shuō)。
華東或已突破70億，下半年緊缺成常態(tài)!
2017年，在順價(jià)背景驅(qū)動(dòng)下五糧液招商進(jìn)度加速推進(jìn)，近期渠道反饋華東等地五糧液專賣(mài)店數(shù)量快速增加。
據(jù)五糧液官網(wǎng)顯示，五糧液在華東市場(chǎng)專賣(mài)店大概有230多家，其中江蘇135家左右，浙江40多家，上海20多家，安徽專賣(mài)店40多家。
2017年安徽新增專賣(mài)店15家左右，新開(kāi)的專賣(mài)店在配額上按照地縣級(jí)市場(chǎng)一年量在1000件，省會(huì)城市在1300件左右，其中2017年初所開(kāi)專賣(mài)店按照769元/瓶打款，近期所開(kāi)專賣(mài)店按照809元/瓶打款。
2017年，五糧液全國(guó)減量20%，普五大商合同減量25%，酒食匯記者從華東市場(chǎng)獲悉，2017年華東市場(chǎng)在普五減量(安徽市場(chǎng)減量約30%—40%，江蘇市場(chǎng)減量30%—35%，均高于1218經(jīng)銷商大會(huì)宣布的25%)，在華東市場(chǎng)部分經(jīng)銷商實(shí)施769元/瓶計(jì)劃外價(jià)格仍然缺貨。
2017年，華東市場(chǎng)五糧液全年銷售目標(biāo)是80億元，據(jù)華東白酒資深人士表示，截止到目前五糧液華東市場(chǎng)銷售或已突破70億元。
“供貨量的減少，即使計(jì)劃外的配額也在控制，安徽市場(chǎng)已經(jīng)停止專賣(mài)店的增開(kāi)，2017年下半年，普五‘緊缺’將成為常態(tài)。”安徽海匯商貿(mào)公司閆總表示。
提價(jià)成為共識(shí)，2017年五糧液廠商拐點(diǎn)將現(xiàn)!
在安徽三四線城市，五糧液的庫(kù)存普遍較低，大部分地區(qū)普五的一批價(jià)已上升至809元/瓶以上，除了減量外，市場(chǎng)價(jià)的提升也是刺激了五糧液漲價(jià)的信心。
對(duì)于或?qū)⒌絹?lái)的漲價(jià)，五糧液的經(jīng)銷商已有所行動(dòng)，記者了解到部分經(jīng)銷商抓緊打款備貨與珍惜庫(kù)存。還有經(jīng)銷商通過(guò)1618(出廠價(jià) 769元/瓶)，交杯牌和低度五糧液等高端戰(zhàn)略產(chǎn)品補(bǔ)充放量。
“作為五糧液全國(guó)重要區(qū)域，華東是五糧液全國(guó)最大的市場(chǎng)，占到全國(guó)銷量的接近一半，2017年是華東經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)折之年，逐步實(shí)現(xiàn)了順價(jià)—溢價(jià)—共贏。”上海華浦糖酒公司劉總指出。
有經(jīng)銷商認(rèn)為，端午節(jié)市場(chǎng)供應(yīng)緊張將成為事實(shí)，在中秋節(jié)前三個(gè)月再次醞釀提價(jià)，既是為了鞏固上半年的漲價(jià)成果，也為追趕茅臺(tái)做鋪墊。五糧液淡季提價(jià)，被認(rèn)為是提振市場(chǎng)信心的重要舉措。
