4月9日，醬香酒公司2017年第一季度市場工作分析會在茅臺國際大酒店圓滿落幕。股份公司副總經理、醬香酒公司董事長、總經理、黨委書記李明燦出席會議，醬香酒公司副總經理張旭、鄭悄然分別主持會議。數(shù)據(jù)顯示，醬香酒公司第一季度銷售指標同期大幅增長，銷售額較去年同期增長299%，呈現(xiàn)良好發(fā)展態(tài)勢。
會議邀請了海納機構等有關負責人就醬香酒公司2017年的營銷工作等進行了講解。并在會上公布了《醬香酒公司2017年一季度市場運行情況》與《醬香酒公司關于領導分工調整的通知》及有關人事任命和調動的通知。
會上，李明燦指出，醬香酒公司一季度主要指標較大幅度增長，取得了較好成績。一季度的工作可以說是“喜”“憂”參半�！跋病北憩F(xiàn)在：一是在硬指標（銷售量、銷售額）大幅度增長，令人振奮。二是三大會議（即“2016年經銷商大會”，“2017成都糖酒會”，“山東營銷顧問團第一次會”）進一步增強了全國經銷商信心。公司簽約合同量、經銷商合作積極性明顯增強，茅臺醬香酒市場勢頭明顯。三是常規(guī)老產品流通價有所回升，個別產品呈現(xiàn)順價，終端價逐步到位，極大刺激了經銷商的積極性。四是營銷政策從過去以商家為主導轉變成以廠家為主導。五是部分省區(qū)落實“九個營銷”和營銷創(chuàng)新工作邁向新臺階。六是新的組織機構運行基本正常。“憂”表現(xiàn)在：一是各項軟指標（除了銷售硬指標之外）推進緩慢，問題多多，令人擔憂。二是各品牌、省區(qū)銷售增長、完成任務參差不齊，差距較大。三是“十六字指導方針”（即“渠道下沉，深耕市場，九個營銷，醬香飛揚”）和“九字工程任務”（即“建網絡、抓陳列、搞品鑒”）推進緩慢。四是在機關作風建設整頓過程中“慵、懶、散、慢、浮”這種現(xiàn)象依然不同程度地存在。五是產品開發(fā)、生產協(xié)調等后勤保障工作速度緩慢，不能適應市場需求。六是很多省區(qū)對公司政策不了解，方案報批不及時，甚至有未報的情況；七是本地化營銷員招聘工作推進緩慢。
李明燦要求，醬香酒公司第二季度的工作，一是要牢記“十六字指導方針”和“九字工程任務”的深刻含義和戰(zhàn)略意義。二是要認真領會公司政策，狠抓落實，強化執(zhí)行。要制定工作計劃和推進時間表，要有目標和方向，努力完成“硬指標”和“軟指標”。在招商工作中要把握好老品與新商的關系、新品與老商的關系、大商與小商的關系，嚴格管理好市場價格體系，完成本地化營銷員招聘工作。三是打造樣板、樹立標桿，營造“比、學、趕、幫、超”的干事氛圍。四是強化團隊建設，營造團結拼搏的干事激情。五是強化考核、兌現(xiàn)獎懲，打造能征善戰(zhàn)的隊伍，確保各項工作的推進和執(zhí)行。
