3月3日下午，在對(duì)河南市場(chǎng)進(jìn)行2天的調(diào)研后，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理李保芳在鄭州組織召開了河南及周邊省區(qū)茅臺(tái)經(jīng)銷商座談會(huì)。來自河南、安徽、湖北、河北、山西、山東、陜西等地的國酒茅臺(tái)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)會(huì)長和部分河南經(jīng)銷商代表與會(huì)并參與了座談。
河南市場(chǎng)潛力大，已成為全國風(fēng)向標(biāo)
據(jù)悉，李保芳之所以把河南作為春節(jié)后調(diào)研的第一站，原因在于河南是茅臺(tái)酒、醬香系列酒傳統(tǒng)的重點(diǎn)市場(chǎng)，目前僅次于貴州、北京和廣東，已成為茅臺(tái)酒的第四大銷售市場(chǎng)!
“河南已逐步發(fā)展成了茅臺(tái)酒和系列酒銷售規(guī)模最大的市場(chǎng)之一，并具有穩(wěn)、進(jìn)、新3個(gè)特點(diǎn)。”對(duì)過去一段時(shí)間的河南市場(chǎng)，李保芳作出如此評(píng)價(jià)。穩(wěn)，是指河南市場(chǎng)總體是穩(wěn)定的。2013年以來，河南市場(chǎng)茅臺(tái)酒的銷售無論是規(guī)模還是收入，大體都維持在7%-9%之間，波動(dòng)不大。進(jìn)，主要在于規(guī)模進(jìn)、收入進(jìn)。從2013年至2016年，銷售額從29億元提高到了40億元，市場(chǎng)總體是逐步向好的。特別是2016年，銷售量和銷售額同比增幅都超過了20%。系列酒的情況同樣如此，2014年醬香系列酒單獨(dú)運(yùn)營后，河南省區(qū)銷量連續(xù)3年排名全國第一。其中2016年銷量增速最高、達(dá)60%以上，銷售額則接近翻番。新，主要在于模式新、方法新。去年8月，在借鑒廣東聯(lián)營公司經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，由河南4家經(jīng)銷單位發(fā)起、銷售公司入股、河南省全體經(jīng)銷商單位共同參與，成立了河南新隆祥酒業(yè)有限公司。另外，還成立了聯(lián)誼會(huì)市場(chǎng)監(jiān)察部，力圖更加有序、有效地維護(hù)市場(chǎng)、服務(wù)市場(chǎng)。
李保芳強(qiáng)調(diào)：從地方歷史和營銷數(shù)據(jù)的角度講，河南可謂是全國的市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)之一。把握好河南市場(chǎng)會(huì)給茅臺(tái)集團(tuán)對(duì)全國市場(chǎng)的基本預(yù)判和把握提供有益參考。
要穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格，確保市場(chǎng)健康發(fā)展
就全國市場(chǎng)而言，李保芳分析，從宏觀和行業(yè)層面看，有“三個(gè)利好”。一是全面小康進(jìn)程的加快，將帶來新的市場(chǎng)空間。二是白酒大眾消費(fèi)的升級(jí)，將帶來更多市場(chǎng)機(jī)遇。數(shù)據(jù)顯示，如今普通消費(fèi)者的購買力越來越強(qiáng)，喝好酒、喝健康酒的理念和趨勢(shì)正在形成，無論對(duì)茅臺(tái)酒還是系列酒都是一個(gè)重大利好。
與此同時(shí)李保芳表示：無論形勢(shì)多好，茅臺(tái)都要做有良心、有責(zé)任的企業(yè)，不提倡、不鼓勵(lì)過度漲價(jià)，同時(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)信息的透明度，及時(shí)引導(dǎo)市場(chǎng)良性發(fā)展。要穩(wěn)定茅臺(tái)酒出廠價(jià)暫不上調(diào)，確保茅臺(tái)酒價(jià)格保持在合理區(qū)間，維護(hù)市場(chǎng)健康發(fā)展。
為此，今年集團(tuán)要重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作：一是還將下大力整頓品牌亂象，促進(jìn)茅臺(tái)品牌“瘦身、美容、養(yǎng)顏”;二是堅(jiān)守品質(zhì)、做好大單品，同時(shí)統(tǒng)籌市場(chǎng)，堅(jiān)持“兩手抓”，既賣好茅臺(tái)酒，也賣好系列酒;三是集中精力研究消費(fèi)趨勢(shì)，順應(yīng)年輕消費(fèi)者的消費(fèi)變化，通過多視角、全領(lǐng)域的研究，更加科學(xué)、精準(zhǔn)地引導(dǎo)消費(fèi)、拓展市場(chǎng)。
茅臺(tái)集團(tuán)總法律顧問劉漢林、貴州茅臺(tái)酒股份有限公司副總經(jīng)理李明燦、王崇琳、總經(jīng)理助理馬玉鵬一同調(diào)研并參加了當(dāng)日的座談。
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