賣茅臺酒賺錢了！歷經三年白酒深度調整期，今年下半年，大多數庫存增加、價格不穩甚至倒掛的茅臺經銷商賣一瓶茅臺酒有了一二百元的價差。這讓前來參加年度茅臺經銷商大會的經銷商們個個面帶笑容。
“不要再幻想回到茅臺酒2000元的暴利時代！”12月20日，上任一年多的茅臺集團黨委書記、總經理李保芳在茅臺酒和系列酒的經銷商大會上連發五道軍令狀：初步考慮明年茅臺酒市場供應量為2.6萬噸，茅臺集團不會急功近利，堅決不提高出廠價，不干預市場價格。他說，茅臺酒的市場價格從6月中旬到9月上揚到1000元左右并企穩，這一價格保證了企業有效益、經銷商有利潤、老百姓能接受，是兼顧三方利益的合理價格區間。第一道軍令狀是他希望經銷商對茅臺酒的市場價不要輕易變動。
由于茅臺酒銷售基本處于“零庫存”，就在茅臺年度經銷商會議召開期間，茅臺酒的一批價幾經波動，從1050元漲至1070元。經銷商們已提前執行2017年的茅臺酒計劃，但大部分貨源尚未發放。對此，李保芳在會上發了第二道軍令狀以表廠家不干預價格的決心：“春節期間的茅臺酒貨源，除夕前一周、也就是元月20日之前必須全部投運到位，決不允許斷貨。即便空運，也必須把貨補足�！闭f完他補了一句：“做不到，銷售公司董事長王崇琳春節不要回家了！”
茅臺酒一瓶難求，到會所有經銷商都希望增加計劃。對此，李保芳向廣大經銷商保證：“茅臺資源不過度集中，目前年供應量超過50噸的茅臺經銷商全國已有32家。茅臺集團要兼顧大多數經銷商特別是中小經銷商的利益，不會允許一家獨大�！笨芍^第三道軍令狀。說到做到，據記者了解，茅臺酒明年的增量部分不集中大戶的銷售政策會上就已下發。
目前，在茅臺專賣店和大型商超，茅臺酒終端價已企穩1200元上下，但電商的低價和竄貨曾讓茅臺大多數經銷商苦不堪言。在12月23日的茅臺系列酒經銷商大會上，李保芳即興點名：“1919楊陵江來了沒有？2017年你至少要賣1000噸茅臺系列酒，不得竄一瓶酒，不低價賣一瓶酒�！泵┡_集團董事長袁仁國立即補充，要監管1919是否說到做到。1919董事長兼CEO楊陵江隨后立即在朋友圈接下這第四道軍令狀：“1919今年光飛天茅臺就銷售近70萬瓶，約350噸。明年1919在茅臺酒銷量銷售超過1000噸基礎上，有信心銷售醬香系列酒1000噸�！弊鳛槊┡_系列酒今年7月的新進經銷商，記者發現，被點名當天中午，1919的53度飛天茅臺酒立即從標價1099元上調為1159元。
一面是茅臺集團希望經銷商不要囤積居奇，爆炒茅臺酒價格，一面是抵制低于出廠價的行為。早在今年初，茅臺集團就針對個別經銷商發布了處理通報。通報稱，廠家給經銷商的出廠價為819元，加上財務成本、人員工資、店面費用等，出售市場終端價低于850元/瓶茅臺酒的經銷商已經涉嫌低價傾銷及假冒偽劣行為，違法了《價格法》和《不正當競爭法》，公司將維權。
今年，除了茅臺酒各項營銷指標超過20%增長，提前一年完成2017年目標，系列酒銷量和銷售收入實現雙超80%增長，預計去年可實現銷量1.42萬噸，銷售收入24億元，接近歷史最高水平。但李保芳提出，相比茅臺酒，系列酒仍處于打基礎的市場拓展期，寧愿三年不見效益也要做大系列酒。按茅臺集團規劃，明年系列酒確保完成全年銷量2.6萬噸，銷售收入實現43億元以上。
作為區域性重點品牌，立足貴州市場的貴州大曲今年銷量翻了1.5倍，接近300噸。賴茅商標失而復得，去年賴茅系列酒交由中石化經營后，完成銷量1200噸，實現銷售收入1.8億元。盡管賴茅成倍增長，成為系列酒第三大單品，但茅臺集團并不滿意。李保芳在系列酒會下了第五道軍令狀：“我拜訪古井時問有多少銷量在省內完成，有的說60%、70%，還有說80%的。貴州大曲能不能做到這樣？我了解賴茅有一部分產品還在倉庫里，這個品牌完全可以做到更大更強。賴茅2017年保底3000噸，爭取5000噸！”李保芳還提出，貴州大曲要在現有基礎上翻3倍，銷量突破1000噸。
記者采訪發現，在穩定茅臺酒價格和做大系列酒市場規�；A上，今年茅臺經銷商大會最大的變化是要把以團購為主的茅臺酒經銷商變身為品牌服務商。李保芳公開批評貴州經銷商：“做得最不好！尤其是貴陽。以后誰要再坐在家里賣酒，就不要賣了！”他指出聯想集團想賣茅臺系列酒，同時想配一部分茅臺酒。“茅臺酒不能成為拐杖，決不能把茅臺酒做砝碼，和系列酒銷售掛鉤。聯想把系列酒像當年的筆記本那樣賣活，那才是本事。”李保芳毫不諱言。
“明年會比今年好。”李保芳如是判斷行業趨勢。他認為，目前白酒行業過剩壓力依然大，深度調整尚未結束，但市場逐步回暖，多數白酒上市公司業績回升已是不爭事實。作為中高端白酒代表，茅臺今年已經成功轉型。同時，剛結束的中央經濟工作會議提出大力振興實體經濟，這對制造業是重大利好。
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