RIO不行了？半年虧兩億！經銷商紛紛起義！曾經火得一塌糊涂的RIO雞尾酒怎么突然痿了？

　　提起預調雞尾酒，創哥直接就能想到RIO，因為近年來RIO不僅在微博上多次引發熱點話題，還以“十分蠻橫”的態度出現在很多熱播影視劇中，不得不說，RIO在打造品牌聯想度上做的確實挺牛逼。

　　但就是這么一個牛逼的品牌，從今年8月份開始卻頻頻爆出負面消息，這是什么情況？

　　想當年，RIO可是被認為最有潛力超越百億的單品

　　僅一年的凈利潤增長就高達300%

　　營收一度超過16億元

　　加上又花重金贊助《奔跑吧兄弟》等火爆綜藝

　　并在《何以笙簫默》等熱播電視劇中植入廣告

　　以狂轟亂炸的方式硬生生拿下65%的市場份額

　　然而這還不夠

　　RIO為穩霸市場老大的江湖地位

　　又請楊洋、郭采潔等大牌明星做代言

　　顛峰時期的RIO經常賣斷貨

　　一時間成為時尚達人爭相跪舔的熱銷品

　　然而讓所有人都沒料到的是

　　百億市場的泡沫突然破碎

　　兩年下來都快要虧到姥姥家了

　　而且掙回來的錢都不夠廣告費塞牙縫的

　　連母公司都開始覺得RIO是累贅

　　不得不說，這場意外來的太快就像龍卷風，今天創哥就來扒一下“偽爆品”RIO為什么在一夜之間火遍年輕消費者群體，又在一夜之間跌落神壇。

　　RIO誕生之初的地位十分尷尬，還差點被干掉

　　RIO最早誕生在上海的酒吧和各類夜場中，而在酒吧和夜場中，啤酒、洋酒、飲料三大巨頭早已平分天下，各個財大氣粗、勢力龐大。

　　跟在啤酒、洋酒、飲料三個帶頭大哥屁股后面的RIO其實是比較尷尬的，你說它是飲料吧，其實也算酒，你說它是酒，可大家又都把它當飲料喝。

　　為了不招惹洋酒大哥，RIO苦苦思索了半天，決定把單價定在20元，希望能在洋酒啃剩的殘羹剩飯中分得一小塊蛋糕。

　　可萬萬沒想到的是，雖然RIO的定價讓洋酒不屑一顧，但是讓飲料大哥感覺十分不滿，可樂和雪碧在渠道上處處圍剿RIO，生怕RIO來搶自己的飯碗。

　　招惹不起飲料的RIO一看這架勢，慌忙把單價提高到30元，然而這個價格又偏偏步入了啤酒的價格范圍，一直躲在角落里冷眼旁觀的啤酒這下惱了，我*你還真敢干，于是立刻群起而攻之。

　　青島啤酒(600600,股吧)率先施威，直接買斷了夜場和酒吧的所有渠道，百威緊隨其后，將促銷員的數量一下子提升了一倍，倆巨頭以二圍一的戰術死死抵制RIO。

　　然而這還沒完，喜力、健力士等品牌也不甘落后，紛紛加入戰局開始圍攻RIO，而經驗極度匱乏的RIO最終因寡不敵眾而敗北。

　　RIO出師不利，被三個大哥輪流虐了一遍后負債超過2500萬，而此時，另一個同類競品冰銳同樣好過不到哪兒去，兩個雞尾酒品牌大眼瞪小眼，誰也不知道該怎么辦。

　　就在這個時候，同樣虧的內褲都快當了的冰銳把產品全部搬到了線上銷售，絢麗的色彩和豐富的品種頓時使得冰銳逼格滿滿，不到一年時間銷售量就突破了3000萬瓶，半死不活的RIO受到啟發，于是迅速調整戰略，把矛頭直接懟準了追求時尚的年輕人，尤其是年輕女性。

　　對于這個群體而言，她們喜歡熱鬧、聚會繁多，喝飲料不能助興，喝酒又容易失態，而“小姐妹的青春小酒”這一精準的定位時尚精致又有范，一下讓RIO直接狠狠的甩了冰銳幾條街，2010年RIO已實現盈利1000多萬元。

　　RIO依托無縫不鉆的廣告植入博人眼球

　　剛剛度過生死期的RIO并沒有放松警惕，而是又趁機攻入各大商超，并且一口氣從上海、深圳，擴展至整個華東、華北和西南地區。

　　緊鑼密鼓的布局完成后，RIO占據了商超預調酒類40%以上的貨架，冰銳才占據了不到20%，剩余的被一眾跟風的預調酒小品牌們瓜分，到了2013年年初，RIO的銷售額已超過5800萬。

　　此時RIO敏銳地發現市場教育已經初步完成，而下一步就是如何乘勝追擊，于是整個2014年，RIO都在瘋狂地借助影視劇作品提高曝光率。

　　先是豪擲2億元把廣告深度植入熱門綜藝節目《奔跑吧兄弟》，結果無處不在的RIO成功洗腦了觀眾，當年的銷售額迅速飆升至9.8億元，比上年增長了近8倍。

　　嘗到甜頭的RIO隨后又冠名了《天天向上》，并先后在《何以笙簫默》、《杉杉來了》、《對我而言可愛的她》等10余部中外電視劇中植入許多硬到尷尬的廣告。

　　曾被三個大哥差點干死的RIO終于翻身了，但這么顯擺似乎還不足以出口惡氣，于是花重金請來周迅等當紅明星做品牌代言人。

　　等經過一系列明星代言、熱播劇植入、真人秀冠名和鋪天蓋地的雞尾酒廣告等吸引眼球的方式之后，RIO瞬間成了“爆款單品”，2015年上半年的銷售額一度超過16億元，正式確定了行業老大的江湖地位。

　　牛逼哄哄的RIO為什么會虧到姥姥家了？

　　然而讓很多人意想不到的是，那個曾經贊助天贊助地的RIO被爆存在接近2億的巨額虧損，如今產品連賣都賣不出去，各地經銷商罵聲連天，RIO的處境似乎并不樂觀。

　　在創哥看來，依靠噱頭賺取的人氣并不能代表勝利，RIO之所以遭遇了滑鐵盧主要有以下三個方面的原因：

　　1、營銷過度，讓人厭惡

　　RIO過于重視營銷，霸屏式的植入營銷令人眼花繚亂，而且把全部精力放在如何吸引消費者眼球上，忽略了產品本身、消費者體驗等重要因素，自然而然的，大家的接受度也隨之被滿屏的RIO消磨殆盡。

　　《杉杉來了》劇照

　　其實無論什么事都有個限度，這是連普通人都懂的道理，然而一直忙于自嗨和瘋狂賺錢的RIO依舊執著于娛樂營銷，絲毫不見有撤退之勢。

　　但實際上，RIO的砸出去的廣告費用一直高的嚇人，僅2015年就燒掉了3.3億元，即便是在營收和凈利大幅度降低的時候，廣告費用也依然高達1.54億元，這種舍本逐末的做法簡直就是不要命。

　　2、盲目自大，高估了市場規模

　　反觀預調雞尾酒的近幾年的發展狀況，其實不難發現這都是被廣告、媒體和商家炒作出來的，其實在信息大爆炸時代，所引發的品牌傳播并不一定全是對企業有利的。

　　而且作為一個全新的品類，至少需要幾年甚至十幾年的的消費培育期，拔苗助長的過程讓RIO變得不再冷靜。

　　誤以為能一路高歌猛進的RIO，其實只不過是處在自己給自己設置的“大躍進”時期，甚至還盲目的定下了假大空的業績目標，最終使得產品積壓成山，陷入滯銷困境。

　　3、拿錢砸出來的用戶忠誠度太低

　　錢并不是萬能的，沒有核心競爭力、單靠花錢打廣告砸出來的用戶，忠誠度相當不靠譜。

　　尤其是RIO的只要消費群體全是熱衷時尚的年輕人，但是你能時尚，其他品牌也能時尚，而且還能比你更時尚，何況80后和90后本來就是追逐新鮮的一代人。

　　RIO前期之所以能夠快速打開市場，主要是搶占先機，然而隨著名氣越來越大，引來了很多同行和巨頭加入。

　　這種單一的純靠博眼球的營銷模式就很容易被復制，所以RIO根本留不住拿錢砸出來的用戶，這就是典型的把狼群招來了，卻沒能力抵抗狼群的攻擊，淪落到今天的地步，能怪誰呢？

　　上帝欲使其滅亡，

　　必先使其瘋狂，

　　拿錢砸出來的營銷，

　　其實就是耍流氓。

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