12月20日，茅臺集團公司委書記、副董事長、總經理李保芳在2016年度國酒茅臺經銷商大會上透露，2017年茅臺要穩字當頭，實施“654321”計劃。對于2017年白酒形勢，李保芳判斷：“明年會比今年好。”

　　2017茅臺要“穩”字當頭，在穩上下功夫

　　李保芳認為政策和計劃是茅臺經銷商關心的兩大問題，為此，茅臺在2017年將以“穩定政策、兼顧平衡、優化服務”為總原則，在穩字上下功夫，保持茅臺酒銷售大好局面。

　　一、定力要穩。李保芳指出，市場才是配置資源的科學手段，明年無論需求如何旺盛，茅臺人都要在銷售上都要保持清醒的頭腦，充分發揮市場在資源配置中的決定性作用：“我們要把“穩”放在位，根據《2017年茅臺酒銷售計劃》，按區域、渠道、產品和時間四個維度，統籌安排好生產、銷售與配送、推動茅臺酒贏得更大更高的市場空間。初步考慮，我們將按2.6萬噸左右，安排明年茅臺營銷計劃。”

　　二、價格要穩。茅臺不會急功近利、跟風提價。目的是繼續統籌平衡廠家、經銷商、消費者三方利益，既要給足經銷商休養生息的合理利潤空間，又要穩住普通消費者能喝、敢喝的合理價格區間，這是未來擴大市場的根基。只有這樣，茅臺酒的銷售格局和利益分配才是穩定、健康、可持續的。“大家對此都要有統一、理性的認識，不要再幻想回到茅臺酒2000元的暴利時代，這既是茅臺作為民族品牌的企業形象和社會責任的客觀要求，也是良心所在。”在大會上，李保芳呼吁。

　　三、政策要穩。茅臺將繼續實施專賣店店員工資補貼、專賣店補貼、43度茅臺酒費用補貼、品鑒酒支持和機場、高鐵站專賣店布點等五項市場政策，同時在支持經銷商自建自營或與商超、酒店聯營茅臺酒連鎖專柜等方面出臺一系列新的政策“干貨”，加大綜合支持力度。“可以向大家保證，我們的政策會兼顧大多數經銷商特別是中小經銷商的利益，在資源分配上做到公開、公正、透明，不會允許過度集中、一家獨大。”李保芳的承諾，贏得全場經銷商的擁護。

　　2017年茅臺實施“654321”計劃

　　“明年我們將以“穩定政策、兼顧平衡、優化服務”為總原則，以更強的責任心，更大的進取心，著力抓好五方面的工作，讓經銷商信心更足，市場更堅定，效益更穩定，業績更上一層樓。”李保芳表示，新的一年，茅臺將深入貫徹和省決策部署要求，深入推進供給側結構性改革，實施“654321”計劃：

　　1，集團銷售收入躍上600億元臺階;

　　2，增加值躍上500億元臺階;茅臺酒和系列酒按總銷量5萬噸安排計劃;

　　3，茅臺酒產量4萬噸以上;

　　4，利潤總額躍上300億元臺階;

　　5，上交稅收躍上200億元臺階;

　　6，按茅臺定制酒和出口酒銷量分別占總銷量的10%，安排今后兩年工作。

　　要實現這一目標，李保芳提出三點核心原則：一是保持政策穩定，二是兼顧利益平衡，三是增強服務意識。并在此基礎上茅臺制定了五大策略：

　　1、在穩上下功夫，保持茅臺酒銷售大好局面。

　　2、在“新”上下功夫，統籌開拓國內國外兩個市場。一是要不斷完善“九個營銷”。二是持續深挖國內市場。三是奮力擴大國外市場。

　　3、在“優”上下功夫，不斷提升服務意識和水平。

　　4、在“管”上下功夫，光大茅臺百年老店品牌。

　　5、在“文”上下功夫，堅持以軟實力贏得人心。

　　未來5年中高端白酒將保持13%-15%增長

　　對于2017年白酒形勢，李保芳判斷：“明年會比今年好。這個判斷不一定適用于整個白酒行業，但對中高端白酒特別是茅臺來說，是有底氣、有把握的。”

　　他指出，從宏觀層面看，12月9日召開的政治局會議和12月12-16日召開的經濟工作會議，已經釋放了明年經濟工作的諸多有利信號：一是堅持穩中求進是總基調，意味著一系列穩定經濟發展的政策措施將延續，并且會加大力度;二是落實供給側結構性改革是主線，尤其是將推進國企、財稅、金融等基礎性關鍵性領域的改革，意味著會有新的重磅措施出臺;三是大力振興實體經濟，意味著經濟工作的重點將回歸實體，這對制造業是重大利好。

　　而從行業層面看，目前白酒行業過剩壓力仍然較大。深度調整尚未結束。但市場逐步回暖，多數白酒上市公司業績回升已是不爭的事實，近期多家信用評級機構對中國白酒行業給出了信用品質“較高”、展望“穩定的判斷”，反映了市場和資本對白酒行業的整體認可。同時，據咨詢機構分析，我國中產與富裕人群總數將從2015年的5300萬戶上升至2020年的9870萬戶，接近翻倍，這部分高凈值人群增加帶來的白酒消費升級，將使中高端白酒在未來5年保持13%-15%的增長，穩中向好的勢頭不會改變。

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