12月9日，記者獲悉，2017年，五糧液將對“普五”產品在2016年基礎上實行總體減量25%的市場投放，并確定了“優質投放，增量溢價，違規減量”的總體原則和要求。

　　同時，從2016年12月8日起實行“優質投放”策略，五糧液會根據省會城市、一般城市、KA供應商、旗艦店、標準店等不同的渠道確定一個基礎配額，并根據淡旺季節變化調控發貨量，基礎配額的銷售一旦完成后，不再有新的配額計劃。

　　此外，普五計劃外每瓶增加30元，也就是按出廠價769元/瓶來執行，其中包含團購價和“批條”價。

　　優質投放

　　與高端白酒品牌茅臺酒的2017年量的投放策略不同的是，五糧液此次采取的是減量而不是增量。

　　對于此舉措的考量，五糧液官方回應有三點：其一，五糧液要保持產品質量的優質，據悉，五糧液每年生產的全部成品只有10%—15%是五糧液高端產品，這一比例一直保持相對穩定。

　　其二，讓產品結構更具優勢。

　　五糧液官方稱，開發了“五糧液”低度系列新品，并恢復了“交杯牌五糧液”的面市，產品結構調整后，市場反應良好，不僅新品的市場需求量不斷加大，“1618五糧液”的銷量也得到明顯提升。因此原本稀缺的五糧液高端產品資源更為緊俏，原本“普五”的供給量也只能相應減少，這是產品結構調整優化的必然。

　　其三，使銷售渠道更為優化。

　　在白酒行業調整轉型期，尤其是在高端名酒出現回暖的時候，五糧液公司相關人士表示，我們不能盲目樂觀，不能片面地追求放“量”而忽略了核心品牌（“普五”）內在質量的管控，或者忽略了對銷售渠道的優化，如果不對渠道進行優化，我們的市場秩序一定會混亂不堪。這樣的現象一旦發生，不僅會透支五糧液的品牌影響力，而且會損害廣大消費的切身利益。這就要求五糧液營銷策略必須堅持渠道優化和服務升級，最終全面實現優質投放和銷售。

　　增量溢價

　　如何去解讀增量溢價的原則，五糧液官方給出的答復是：違反合同規定而被“減量”，這部分減下來的量，也會完全投放到市場，安排給渠道較好、為消費者服務能力較強且合同執行規范的商家，所以“增量溢價”是對“優質投放”政策的一種補充。

　　對于這部分的“增量”的溢價，五糧液給出了普五每瓶增加30元，也就是必須按出廠價769元/瓶來執行，其中包含團購價和“批條”價。

　　違規減量

　　五糧液官方稱，之所以要采取“違規減量”的政策，其主要目的是對違背合同規定，破壞市場“規矩”的商家所采取的必要措施，并通過商業合同固化下來。

　　五糧液相關人士透露，凡是按合同約定查實違規被減量的商家，不僅當年減了不增，而且在下一年度也不會恢復之前的基礎配額。

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