日前，記者在調(diào)研安徽市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，安徽白酒正處于消費(fèi)升級(jí)的窗口期，此前占比份額很小的次高端、高端市場(chǎng)容量已經(jīng)悄然擴(kuò)大，安徽本土以及外來品牌的次高端、高端產(chǎn)品增速較快，一場(chǎng)爭(zhēng)奪次高端大戰(zhàn)即將打響。
1、沖破200元!古8合肥增長(zhǎng)300%—400%
記者在執(zhí)行《古井貢年份原漿多支主力產(chǎn)品停貨，省外經(jīng)銷商12月底前不再接受新訂單》選題時(shí)發(fā)現(xiàn)，古井貢酒年份原漿8年今年呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。“今年，合肥市場(chǎng)古井貢酒年份原漿系列產(chǎn)品在流通渠道銷售增長(zhǎng)30%左右，其中古8年銷售增長(zhǎng)了3-4倍，部分區(qū)域甚至實(shí)現(xiàn)了700%-800%的增長(zhǎng)，全年銷售規(guī)劃已經(jīng)完成。”古井貢合肥市場(chǎng)一內(nèi)部人士向記者表示。
隨后，記者在合肥市場(chǎng)其他渠道驗(yàn)證此消息時(shí)得知，古井貢年份原漿8年在合肥市場(chǎng)今年確實(shí)進(jìn)入了放量階段，高增長(zhǎng)是存在的，而且出貨價(jià)也相對(duì)穩(wěn)定，這說明年份原漿8年的放量是市場(chǎng)需求所導(dǎo)致的，非廠家營(yíng)銷手段下的畸形增長(zhǎng)。
記者也從安徽市場(chǎng)層面了解到，口子窖10年、迎駕貢洞藏系列洞9等200元以上價(jià)位產(chǎn)品都在今年取得了不錯(cuò)的增長(zhǎng)。這些產(chǎn)品是徽酒在200元以上價(jià)位段未來的核心主力產(chǎn)品，它們的上量和穩(wěn)價(jià)釋放出一個(gè)重要信息：徽酒正在跨越200元門檻!可以預(yù)見的是，主力產(chǎn)品一旦翻過這道門檻，徽酒軍團(tuán)將實(shí)力大增。
長(zhǎng)期以來，徽酒強(qiáng)勢(shì)品牌的主力產(chǎn)品一直分布在30—100元和100—170元這兩個(gè)價(jià)格區(qū)間，尤其是80—120元這個(gè)價(jià)位段，各品牌反復(fù)爭(zhēng)奪，成為了徽酒諸侯的戰(zhàn)略高地。以古井貢年份原漿8年為例，過去該產(chǎn)品的渠道供貨價(jià)為180元-185元，終端出貨價(jià)在220-230元，商超渠道掛牌標(biāo)價(jià)348-358元，而從今年的終端出貨價(jià)和市場(chǎng)表現(xiàn)來看，200元以上價(jià)位段的產(chǎn)品正在上量。
“一旦200元價(jià)格帶形成，百元價(jià)格帶的產(chǎn)品所承載的壓力將驟減，個(gè)中利害不言而喻�！敝前钸_(dá)營(yíng)銷咨詢管理有限公司董事長(zhǎng)張健表示。
對(duì)于徽酒而言，200元價(jià)格帶實(shí)在太過誘人了。龍騰虎躍品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)紀(jì)家晶分析認(rèn)為，如果說30億是國(guó)內(nèi)白酒品牌跨越全國(guó)化的一道門檻的話(30億規(guī)模以上企業(yè)想要持續(xù)發(fā)展就必須從區(qū)域走向全國(guó))，那么一旦突破壁障，徽酒有望形成3個(gè)全國(guó)化的品牌——古井貢、迎駕貢、口子窖，而金種子、皖酒、宣酒、高爐家等企業(yè)也有望得到較大發(fā)展。屆時(shí)，徽酒將有可能甩掉扣在頭上多年的“地產(chǎn)酒之王”的帽子。2、安徽次高端以上市場(chǎng)容量或高達(dá)50億，外來名酒增長(zhǎng)明顯
孟躍營(yíng)銷(中國(guó))策劃?rùn)C(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)孟躍在接受記者采訪時(shí)曾指出：“在本次行業(yè)調(diào)整期，中國(guó)白酒的價(jià)格泡沫破滅后，原來的價(jià)位段劃分也應(yīng)該進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，以前300—600元被劃為次高端，現(xiàn)在可能200—500元就可以被視為次高端了，畢竟消費(fèi)者對(duì)白酒的價(jià)格需要已趨于理性�！�
如果把200元作為次高端的進(jìn)入門檻的話，安徽白酒次高端將進(jìn)一步擴(kuò)容。紀(jì)家晶分析認(rèn)為：根據(jù)中國(guó)社科院的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，安徽中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)占全省人口比例接近20%，2015年安徽白酒消費(fèi)額240億，根據(jù)“二八原則”，預(yù)計(jì)今年中產(chǎn)階級(jí)以上人口的白酒消費(fèi)額約為192億元，其中次高端白酒市場(chǎng)的理論容量在50億左右。
記者對(duì)安徽200元以上價(jià)位段白酒市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)研，發(fā)現(xiàn)2015年安徽省內(nèi)次高端、高端白酒市場(chǎng)銷售總量約28.7億，且2016年位于200—500元之間的劍南春、紅花郎在2016年都有較高的增長(zhǎng)。
劍南春六安總代理、六安亮劍工貿(mào)有限公司總經(jīng)理潘家友在采訪中表示：“六安市場(chǎng)2016年劍南春同比2015年增長(zhǎng)30%以上，安徽市場(chǎng)今年有望突破3億，劍南春在次高端大有可為。”
紅花郎安徽總代理、安徽信遠(yuǎn)商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)黃德叁在與記者交流時(shí)也表示，公司旗下的紅花郎系列在2016年預(yù)計(jì)有20%左右的增長(zhǎng)幅度。
這兩支次高端的主力產(chǎn)品呈現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，說明安徽市場(chǎng)次高端需求量確實(shí)在增加。此外，洋河藍(lán)色經(jīng)典在次高端的天之藍(lán)、夢(mèng)之藍(lán)也有較高增長(zhǎng)。在馬鞍山市場(chǎng)，洋河主銷產(chǎn)品為280元左右的天之藍(lán)，2016年夢(mèng)之藍(lán)系列終端日常動(dòng)銷明顯，2016年預(yù)計(jì)有30%左右的增長(zhǎng)。
3、安徽市場(chǎng)風(fēng)起云涌，次高端大戰(zhàn)即將來臨
“在安徽市場(chǎng)，次高端、高端歷來都是外來名酒的天下，徽酒軍團(tuán)在價(jià)格上突破200元壁障，將直接與原有的次高端價(jià)格帶上的外來名酒發(fā)生碰撞。一旦年份原漿8年、口子窖10年、迎駕貢洞9等產(chǎn)品站穩(wěn)腳跟，隨著消費(fèi)升級(jí)所帶來的主流價(jià)格帶上移，安徽次高端市場(chǎng)定當(dāng)發(fā)生一場(chǎng)地產(chǎn)酒與外來名酒的惡戰(zhàn)。”2004年便進(jìn)入合肥白酒圈子、運(yùn)營(yíng)名酒及地產(chǎn)名酒長(zhǎng)達(dá)12年的合肥久久商貿(mào)李俊在觀察到這一趨勢(shì)后分析認(rèn)為，一旦上述產(chǎn)品放量、起勢(shì)，年份原漿16年、口子窖20年、迎駕貢洞20等產(chǎn)品也將得到品牌支持�！半m然這些產(chǎn)品現(xiàn)在看來還比較弱小，但古井貢8年、口子窖10年等產(chǎn)品等基礎(chǔ)消費(fèi)氛圍起來后，屆時(shí)再直接與劍南春、天之藍(lán)等次高端名酒的競(jìng)爭(zhēng)，勝負(fù)尚未可知�！�
的確，近年來安徽省內(nèi)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)明顯，正在推動(dòng)百億市場(chǎng)規(guī)模的100-300元產(chǎn)品消費(fèi)逐步升級(jí)。有業(yè)內(nèi)分析人士指出：假定有20%的100-300元產(chǎn)品消費(fèi)升級(jí)至300-500元，次高端酒的市場(chǎng)規(guī)模將提升近1倍。目前安徽次高端白酒市場(chǎng)占比僅為16.7%，具備高彈性，2016年增速普遍達(dá)到30%以上，在消費(fèi)升級(jí)以及高檔酒景氣度持續(xù)回升(五糧液一批價(jià)格不斷上漲、洋河提價(jià))的前提下，此價(jià)位帶是上將有足夠的拉力。
同時(shí)，記者也觀察發(fā)現(xiàn)，8月底，普五提價(jià)為次高端留下巨大的市場(chǎng)空白，作為安徽銷量最大的高端白酒，普五的不斷提價(jià)，將白酒產(chǎn)品的價(jià)位區(qū)間拉得越來越高，市場(chǎng)所能容納的規(guī)模也會(huì)越來越大，這是徽酒軍團(tuán)擠進(jìn)次高端市場(chǎng)的一次良機(jī)。記者還留意到，普五提價(jià)后，以42度五糧液為代表的名酒系列酒在安徽蠢蠢欲動(dòng)，欲在次高端市場(chǎng)切割普五升級(jí)后留下了的市場(chǎng)蛋糕。
種種跡象表明，隨著消費(fèi)升級(jí)的刺激和徽酒品牌不斷向次高端挺近，歷來看重本土市場(chǎng)的徽酒軍團(tuán)在安徽次高端市場(chǎng)必將與全國(guó)名酒產(chǎn)生激烈的碰撞，未來的安徽市場(chǎng)將更加精彩。
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