近日，有消息稱，福建當(dāng)?shù)囟嗉颐┡_(tái)經(jīng)銷商組織成立了一家眾籌公司，茅臺(tái)廠家也會(huì)參與其中，這被視為茅臺(tái)的混改前奏。
不過，茅臺(tái)酒廠上海辦事處相關(guān)人士10月28日向記者表示，這與茅臺(tái)混改并無關(guān)系，只是茅臺(tái)渠道建設(shè)的一個(gè)舉措。
上述來自茅臺(tái)酒廠上海辦事處的人士向記者介紹說，茅臺(tái)僅參股了經(jīng)銷商組建的眾籌公司，并不涉及茅臺(tái)自身的股權(quán)，茅臺(tái)在經(jīng)銷商眾籌公司中的股權(quán)比例也很低，通常不會(huì)超過20%。成立此類公司的目的，是為了將廠商利益捆綁，更好地進(jìn)行渠道建設(shè)。該人士稱，最早的經(jīng)銷商眾籌公司是在2014年由經(jīng)銷商自發(fā)成立，茅臺(tái)公司于去年加入推廣這一模式，除了上面提到的福州，河南也已經(jīng)建立類似公司，茅臺(tái)在各地的經(jīng)銷商也都在研究制訂這一眾籌公司，包括上海。
事實(shí)上，茅臺(tái)成立銷售合資公司的消息早在去年已經(jīng)被曝光。在去年12月的茅臺(tái)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國便提出，要積極探索銷售公司在省區(qū)和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商通過參股、控股，發(fā)展混合所有制經(jīng)濟(jì)，組建新的公司，結(jié)成利益共同體、命運(yùn)共同體；鼓勵(lì)各省經(jīng)銷商進(jìn)行并購、聯(lián)營(yíng)、合作等，加大資源的協(xié)調(diào)整合，形成銷售合力。今年6月，貴州茅臺(tái)向經(jīng)銷商下發(fā)文件，宣布將推動(dòng)經(jīng)銷商參股，在全國各省組建合資公司，并為此提出15項(xiàng)政策支持，包括加大省級(jí)合資公司的自主權(quán)，合資公司可優(yōu)先申請(qǐng)茅臺(tái)公司開發(fā)的自營(yíng)新產(chǎn)品的省總經(jīng)銷資格等。
在外界看來，茅臺(tái)提倡這一模式的好處很明顯，譬如可以更好地管控價(jià)格，更好地做精細(xì)化管理。
不過，由于文件中并未注明投資金額、運(yùn)營(yíng)機(jī)制以及利益分成等規(guī)則，這一模式的推廣進(jìn)程并不快，經(jīng)銷商大多持觀望態(tài)度。有經(jīng)銷商擔(dān)憂，與廠家共同建立公司，各方利益很難平衡，一旦經(jīng)銷商的客戶資源被廠家掌握，相當(dāng)于自斷生路。
此外，由于今年以來，隨著茅臺(tái)酒價(jià)格快速上漲，經(jīng)銷商們也已經(jīng)捱過了“寒冬”，日子又變得好過起來，抱團(tuán)取暖的積極性并不高。
出于同樣的道理，外界對(duì)于茅臺(tái)自身的混改推進(jìn)也不抱太高期望。以往企業(yè)能夠改制，大多也是自身經(jīng)營(yíng)困難被逼無奈，譬如江蘇的洋河股份在2002年改制，正是因?yàn)楫?dāng)時(shí)瀕臨破產(chǎn)。去年五糧液公布混改方案，也處于白酒行業(yè)調(diào)整期，但即便如此，五糧液的混改方案也被指是“福利共享”，當(dāng)?shù)貒Y持股比例下降有限，顯示地方政府并不愿意別人來分割這座金礦。
而茅臺(tái)的業(yè)績(jī)即便在前兩年的白酒調(diào)整期仍然保持著較好的表現(xiàn)，今年8月發(fā)布的半年報(bào)顯示，貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)雙雙兩位數(shù)增長(zhǎng)，預(yù)收款更是高達(dá)114.8億元，首次突破百億關(guān)口，創(chuàng)出歷史新高。
