從婚慶到喜慶，是今世緣的轉變，也是今世緣的新戰(zhàn)略，即今世緣的“喜慶+”。無論是做婚慶還是喜慶，根本是要抓住市場和消費者的痛點，解決痛點，才能實現(xiàn)爆點。
婚慶消費的兩大痛點
婚慶消費有兩個大家認同的消費痛點：一個是累死人，一個是木頭人。結婚這檔子事，累死人，是兩個人的人生大事，是兩個家庭的形象工程、面子工程，是家庭社會能量的一次集中釋放，也是家庭社會影響力的一次最高檢驗。現(xiàn)在第一次結婚的大多數(shù)85后、90后了，獨生子女占大多數(shù)，結一次婚，拉兩家贊助，錢一般不是大的問題，最大的問題是婚禮籌備，從買房裝修、預訂酒店、拍婚紗、找策劃、買婚品、布新房，到請親朋、辦婚宴，直至完美禮成、送入洞房，非常繁瑣，真可以說：愛就一個字，累。因此，提供一站式解決方案，通過專業(yè)策劃、集中采購和服務外包，讓消費者省事、省心的同時，又能省錢地辦一場完美婚禮，是新人們發(fā)自內心的訴求。
婚禮程式化，淪為木頭人。中國式婚禮正在由婚宴、婚典，向婚慶轉變。婚宴時代，大家吃吃喝喝鬧鬧新人；婚典時代，婚禮的流程化和儀式感不斷增強，但基本上千篇一律。近年來，隨著80后乃至90后成為婚禮主角，加上創(chuàng)意技術的進步，舉辦婚禮不單是一個儀式，而越來越追求唯美場景、創(chuàng)意情節(jié)和集體聯(lián)歡，婚禮更像一臺以歡樂頌為主題的晚會。因此，滿足個性化消費需求，提供讓人驚喜和私人定制的產品和服務，讓婚禮出彩、出色、出眾，同樣是消費者夢寐以求。
歸結起來說中國的婚慶服務，正在呈現(xiàn)出“兩極化”的趨勢：一個是“一條龍”的婚慶服務外包，一個是充滿個眭化的“私人訂制”。這兩極中，要構建具有可持續(xù)成長價值的商業(yè)平臺和商業(yè)模式，必須要堅持三個原則：需求可觀、資源匹配、不易模仿。
喜慶市場需求可觀
就是能夠適應消費者的現(xiàn)實需求，或者激發(fā)消費者的潛在需求。這個需求，必須有一定的市場容量，能夠帶來單位利潤，并且是均衡性的消費需求。
今緣突出“喜慶”，而不是“婚慶”，改變低頻消費是重要考量。因為婚慶集中在五一、十一，而喜慶涵蓋的范圍要廣得多，包括個人的喜，如滿月、升學、結婚、喬遷、祝壽等等；集體的慶，如開張開業(yè)、竣工奠基、總結表彰、慶功壯行、周年慶典等等；公共的節(jié)，比如五一、國慶、中秋、春節(jié)、圣誕節(jié)、情人節(jié)等等，可以持續(xù)釋放巨大的消費能量。僅以白酒為例，現(xiàn)在5500多億的總量中，喜慶用酒就超過1600億。在喜慶市場上，今世緣的優(yōu)勢更加明顯。
一、資源匹配。建設的平臺與企業(yè)擁有或者能夠整合的資源匹配。這種資源，可以是企業(yè)的人財物的有形資源，也可以是品牌的張力。今世緣最優(yōu)勢的資源有兩個，即品牌和資金。今世緣的品牌主張，就叫有喜慶今世緣。為什么這么說？因為今世緣品牌的喜慶基因與生俱來、得天獨厚。以婚慶為例，因為有緣，情投意合，百年好合，緣生喜；因為有喜，歡聚一堂，祝福見證，喜生緣。正所謂：緣來有喜，喜中有緣。最近，央視2套每周日晚7點半都在播出一檔大型生活服務類節(jié)目《今世緣·完美婚禮》，積極傳遞“今世有緣，相伴永遠”的價值主張，滿足新人擁有一場“完美婚禮”的渴望，助力新人幸福圓夢。這就是品牌能量的進一步釋放。說資金優(yōu)勢，近幾年，今世緣每年創(chuàng)造7個億左右的凈利潤，即使不用上市公司的融資平臺，做一些項目投資，也不會對白酒主營業(yè)務帶來任何財務壓力。
二、不易模仿。能夠具有核心競爭優(yōu)勢，說得更直白一點就是：我有，別人沒有；我做，別人很難跟進；我賣的貴，消費者愿意買單。不具備這三個特征，就不是核心競爭力。再寬的路，走的人多了，也會塞車。因此，今世緣做喜慶+，也必須要不走尋常路。
“喜慶+”體現(xiàn)在四個方面
喜慶+這條路怎么走？今世緣喜慶+不做大而全，專注精而美，首先針對喜慶消費追求個性化的趨勢來做加法。
一、今世緣通銷白酒+定制白酒：專門圍繞喜慶消費情景開發(fā)了婚宴酒、定親酒、結婚紀念酒、感恩酒、滿月酒、祝壽酒、金榜題名酒等。
二、白酒+個性化喜慶周邊：主要包括婚宴用品、喜慶用品、禮贈品以及家居用品這么幾方面。
三、線下+線上：線下開設喜慶+的旗艦店和形象店；線上部分與SAP、漢得信息合作開發(fā)的喜慶加信息化項目已經啟動。
四、今世緣+婚慶產業(yè)：打造“緣生態(tài)”，這個“緣”是今世緣的緣，以緣文化核心，建立一個互利共贏的生態(tài)圈。對婚慶行業(yè)來說，今世緣不是來攪局的一匹黑馬，而是一列載著大家去分享婚慶萬億市場蛋糕的動車。
文by今世緣副總
