可能很多人都在后悔中秋節(jié)前沒有多儲(chǔ)備些茅臺(tái)、五糧液。
實(shí)際上，伴隨著更多名酒價(jià)格的水漲船高和企業(yè)內(nèi)部“限供”措施的出臺(tái)，市場(chǎng)上可供消化的產(chǎn)品量也在不斷縮減，甚至對(duì)有些對(duì)市場(chǎng)預(yù)估不足的經(jīng)銷商們來說，在即將到來的元旦、春節(jié)雙節(jié)旺季期間，只能眼睜睜看著“別人家掙錢了”。
而就在茅臺(tái)、五糧液持續(xù)走高的同時(shí)，瀘州老窖也一腳踏了進(jìn)來，其選擇了在國慶節(jié)后宣布提價(jià)。
看來，新一波的漲價(jià)潮已經(jīng)撲面而來。
持續(xù)走熱
據(jù)悉，10月8日，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司已下發(fā)《關(guān)于實(shí)行國窖1573經(jīng)典裝價(jià)格雙軌制的通知》。這也是今年以來，國窖1573首次對(duì)出廠價(jià)進(jìn)行上調(diào)。
依照通知，國窖1573經(jīng)典裝計(jì)劃內(nèi)配額結(jié)算價(jià)保持不變，計(jì)劃外配額價(jià)格為660元/瓶。計(jì)劃內(nèi)10月份配額暫定為2016年4月份～9月份月均數(shù)的90%。此外，通知還出臺(tái)了國窖1573經(jīng)典裝保證金制度，計(jì)劃內(nèi)結(jié)算價(jià)加收20元/瓶保證金。
顯然，在經(jīng)歷并觀望了一段時(shí)間之后，瀘州老窖也最終按耐不住了。
當(dāng)然，熬不住的還有西鳳，9月，老四大名酒之一的西鳳酒也開啟了漲價(jià)，陜西西鳳酒營銷有限公司發(fā)布的通知指出，于9月12日，對(duì)公司部分產(chǎn)品執(zhí)行新價(jià)格。
從目前的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)來看，國慶節(jié)前后茅臺(tái)價(jià)格沒有較大的變動(dòng)，一批價(jià)在950～990元之間，市場(chǎng)零售價(jià)在990～1110元之間徘徊，零售價(jià)較高的區(qū)域出現(xiàn)在河南、山東等區(qū)域。
此前，五糧液年內(nèi)兩次提價(jià)，價(jià)格回歸的同時(shí)，五糧液與貴州茅臺(tái)819元/瓶相比，價(jià)差縮小至80元/瓶。可以說，在高端酒領(lǐng)域，五糧液再次展開了對(duì)茅臺(tái)的市場(chǎng)沖鋒。
長江證券研究機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)認(rèn)為，在茅臺(tái)控量的情況下，茅臺(tái)價(jià)格不斷上漲，倒逼五糧液價(jià)格上漲，目前兩者之間的價(jià)格差距從年初的200元擴(kuò)大到300元。因此在茅臺(tái)批發(fā)價(jià)逐步上臺(tái)階的背景下，五糧液可能會(huì)進(jìn)一步通過提升出廠價(jià)來倒逼批價(jià)上行，縮小與茅臺(tái)的價(jià)格差距。
來自國泰君安的研究表明，五糧液近期亦加強(qiáng)市場(chǎng)管控、嚴(yán)格庫存管理，以有效維護(hù)價(jià)格體系，實(shí)現(xiàn)品牌力的長期提升。
五糧液集團(tuán)董事長唐橋也表示：“現(xiàn)在全國每年白酒消費(fèi)量已經(jīng)比較確定，高端白酒也就在3萬噸的樣子。目前的市場(chǎng)分割也比較清晰了，市場(chǎng)變化給我們很大壓力，我們必須要去適應(yīng)市場(chǎng)。”
而據(jù)茅臺(tái)集團(tuán)董事長袁仁國的預(yù)測(cè)，未來幾個(gè)月，“茅臺(tái)酒熱”將繼續(xù)升溫，供不應(yīng)求的狀況短期內(nèi)暫難緩解。
據(jù)悉，接下來的四個(gè)月，茅臺(tái)集團(tuán)僅有約3000多噸茅臺(tái)酒投放市場(chǎng)，市場(chǎng)供求關(guān)系已發(fā)生較為明顯的變化。“面對(duì)可能出現(xiàn)的供貨緊張狀況，集團(tuán)已做充分動(dòng)員，為滿足旺盛的市場(chǎng)需求做好準(zhǔn)備。”袁仁國表示。
與此同時(shí)，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理李保芳在接受媒體采訪時(shí)也強(qiáng)調(diào)：“茅臺(tái)集團(tuán)在短期內(nèi)不會(huì)考慮提價(jià)，53度飛天茅臺(tái)最合理的價(jià)格區(qū)間是賣到市場(chǎng)上最后環(huán)節(jié)的1000元上下。”李保芳同時(shí)強(qiáng)調(diào)，茅臺(tái)今后絕不下行政命令漲價(jià)，搞壟斷，要讓市場(chǎng)來配置資源。
顯然，茅臺(tái)還是在用“限量饑餓式”打法保證茅臺(tái)酒的價(jià)格優(yōu)勢(shì)(確保站穩(wěn)千元價(jià)格銷售點(diǎn))，與此同時(shí)，開始加碼系列酒產(chǎn)業(yè)，在高端酒層面上先拉動(dòng)，確保利潤率的同時(shí)，扶持系列酒產(chǎn)業(yè)的順勢(shì)崛起。
唐橋也判斷：“應(yīng)該說，高端白酒的(未來)漲價(jià)空間不是很大了，一線品牌的價(jià)格還有漲價(jià)空間，二線、三線品牌的漲價(jià)空間也不是很大。”
可以猜想的是，對(duì)于今后的價(jià)格區(qū)位來看，茅臺(tái)將穩(wěn)步在1000元左右，五糧液則在800元左右。
后勁在哪兒
數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，A股19家白酒類上市公司業(yè)績整體表現(xiàn)不俗，除了*ST皇臺(tái)、金種子酒、順鑫農(nóng)業(yè)和酒鬼酒出現(xiàn)凈利潤下滑外，其他15家白酒企業(yè)的凈利潤均出現(xiàn)了同比上漲。
顯然，整個(gè)行業(yè)似乎又重新迎來了一個(gè)向好的發(fā)展周期。
對(duì)比來看，此時(shí)最有提價(jià)空間的白酒只有茅臺(tái)一家，五糧液只不過是跟著茅臺(tái)的腳步“硬漲”，國海證券研報(bào)就指出，對(duì)于五糧液經(jīng)銷商來講，為提價(jià)前的629元(扣除30元補(bǔ)貼)和679元為主，隨著提價(jià)影響一批價(jià)上漲至650元，短期內(nèi)可以盈利，但采購新的五糧液的價(jià)格為739元后，相比批發(fā)價(jià)格仍然會(huì)出現(xiàn)價(jià)格差，經(jīng)銷商仍難以盈利。
這也是為何唐橋坦言“漲價(jià)空間不是很大”的原因之一，畢竟，市場(chǎng)的總體需求擺在那里，短時(shí)間的高端酒市場(chǎng)復(fù)蘇還不足以消化更多的漲價(jià)名酒。
其實(shí)，茅臺(tái)高管也明白這一點(diǎn)，而其死守的千元價(jià)位也足以說明他們認(rèn)為此時(shí)的茅臺(tái)積累的后勁優(yōu)勢(shì)也僅在于這一價(jià)位帶。
那么，對(duì)于茅臺(tái)和五糧液來說，挺住價(jià)格做大規(guī)模的后勁又在哪里?
短期的后勁在于銷售配額，茅臺(tái)對(duì)外表示只有3000噸配額，也有媒體傳出2016年下半年“普五”的配額只有5000噸，造成市場(chǎng)緊張情緒之后，至少可以確保2016年茅臺(tái)和五糧液短期內(nèi)的價(jià)格不會(huì)有太大的波動(dòng)了。
長遠(yuǎn)來看，茅臺(tái)的后勁在系列酒，而五糧液則在新渠道資源上。
上任一年多的李保芳曾在多個(gè)場(chǎng)合表示要做好茅臺(tái)的系列酒，也是在這一年多的時(shí)間里，系列酒開始被整個(gè)集團(tuán)空前重視，無論是團(tuán)隊(duì)建設(shè)還是資金支持，茅臺(tái)集團(tuán)可謂是下大力氣，不遺余力。
據(jù)了解，茅臺(tái)公司開始了聚焦核心單品的市場(chǎng)措施，持續(xù)加強(qiáng)市場(chǎng)投入這一舉措，計(jì)劃把茅臺(tái)王子、茅臺(tái)迎賓和賴茅作為核心單品進(jìn)行重點(diǎn)打造。“投入6億元的市場(chǎng)費(fèi)用支持，并允許3年政策性虧損。”李保芳稱。
另一邊，五糧液則加大了和新渠道勢(shì)力的合作程度，自2012年以來，五糧液已陸續(xù)與京東、蘇寧、唯品會(huì)達(dá)成戰(zhàn)略合作，與天貓、酒仙網(wǎng)等建立電商業(yè)務(wù)往來，將自建B2B2C+O2O模式的五糧液服務(wù)型電商平臺(tái)，謀求傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之道。
今年9月，宜賓五糧液股份有限公司董事長劉中國與京東CEO劉強(qiáng)東就進(jìn)一步深化電商平臺(tái)合作進(jìn)行了溝通，雙方準(zhǔn)備推動(dòng)戰(zhàn)略合作升級(jí)。據(jù)悉，雙方將在618、中秋、國慶、雙11、春節(jié)等平臺(tái)重要節(jié)點(diǎn)，共同整合雙方集團(tuán)最高級(jí)別資源，落地銷售發(fā)力。同時(shí)，京東與五糧液還將在營銷層面進(jìn)一步發(fā)力，在京東生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)打通品牌廣告與零售，將品牌推廣落地京東、微店、APP，與京東開展全面廣告業(yè)務(wù)及數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)合作。
“當(dāng)然，我們并不否定傳統(tǒng)渠道和經(jīng)銷商的價(jià)值。線下渠道依然為主，同時(shí)依托互聯(lián)網(wǎng)開拓線上渠道，幫扶線下做大增量。”唐橋表示。
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