10月19日，小郎酒華南區(qū)域客戶溝通會在福州中庚喜來登酒店順利召開。郎酒銷售公司副總經(jīng)理梅剛，銷售公司總經(jīng)理助理兼小郎酒事業(yè)部總經(jīng)理王勇軍，小郎酒核心經(jīng)銷商及各業(yè)務(wù)區(qū)同事參加了會議。會議由小郎酒事業(yè)部副總經(jīng)理甘雨彬主持。

　　會上，梅剛就產(chǎn)品相關(guān)情況作了簡單介紹。銷售方面，小郎酒事業(yè)部集結(jié)了大量營銷精英，為商家提供完善的銷售服務(wù)和支持，配合商家拓展市場，而商家直供終端的數(shù)量和質(zhì)量，行業(yè)屈指可數(shù)，團(tuán)隊(duì)成熟的銷售模式可以給商家朋友提供支持；品質(zhì)方面，隨著郎酒工廠產(chǎn)能和儲酒量的不斷增加，郎酒的產(chǎn)品品質(zhì)有絕對保障。而郎酒去年投產(chǎn)的玻璃廠，一大半的產(chǎn)能是為小郎酒做準(zhǔn)備的，上下游供應(yīng)鏈打通，給未來小郎酒的高速發(fā)展提供了保障；品牌建設(shè)方面，小郎酒將以中央電視臺投放為核心帶動不動搖，讓品牌升空，并且隨著市場的推進(jìn)，不斷增加華南地區(qū)的落地媒體。

　　梅剛還特別強(qiáng)調(diào)，由于地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，華南區(qū)域的市場潛力巨大。目前，華南地區(qū)市場還較為薄弱，小郎酒未來要堅(jiān)持品牌化、專業(yè)化、模板化、區(qū)域聚焦化運(yùn)作，深耕華南市場。主銷區(qū)經(jīng)歷了十年的時(shí)間，經(jīng)驗(yàn)和模板有非常好的借鑒和推廣價(jià)值。此外，梅剛向各商家朋友承諾，郎酒全新的市場投入模式和機(jī)制，每個市場都有充足的、相適應(yīng)的市場投入，弓馬殷實(shí)，能確保市場在任何發(fā)展階段的投入問題。這一機(jī)制是郎酒的新發(fā)展動力，也是小郎酒敢于競爭的有力武器。

　　王勇軍則就市場運(yùn)行方式跟商家朋友進(jìn)行了溝通交流。首先是客戶機(jī)制，即保障機(jī)制、淘汰機(jī)制、共建機(jī)制、擴(kuò)張機(jī)制。一支強(qiáng)大的、長期賺錢的商家隊(duì)伍是郎酒長久發(fā)展的基石之一。小郎酒團(tuán)隊(duì)與商家利益一致，市場共建，同進(jìn)退。對于遵守小郎酒銷售策略，扎實(shí)肯干，跟得上郎酒發(fā)展的商家，事業(yè)部給予堅(jiān)決支持，反之，堅(jiān)決取締。對于有實(shí)力的優(yōu)秀商家，公司鼓勵其拓展市場范圍。其次是華南區(qū)域戰(zhàn)略。從人口、經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)習(xí)慣等方面來看，華南區(qū)域市場潛力巨大，客戶有成熟的商業(yè)心態(tài)和生意規(guī)劃，是小郎酒的新增長點(diǎn)。而小郎酒定位為全國性品牌，公司下決心將其發(fā)展為中國的小酒王，集團(tuán)給予發(fā)展全力支持。因此，在華南市場的具體操作上，王勇軍希望商家朋友重視網(wǎng)點(diǎn)拓展，點(diǎn)面結(jié)合，不斷做深做透市場。

　　最后，王勇軍要求商家朋友和銷售隊(duì)伍高目標(biāo)、高標(biāo)準(zhǔn)、高激勵，實(shí)現(xiàn)小郎酒的良性、可持續(xù)、快速發(fā)展，做小劑量白酒第一品牌——中國小酒王。

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