從2012年左右的2000多元，到后來回落到800多元，再到現在的900多元，如何不斷貨和穩定價格是經銷商最關心的問題。

　　10月18日，2016秋季糖酒會國酒茅臺經銷商關門座談會上，茅臺表示，保證元旦春節不斷貨，同時飛天茅臺53度價格不高于1100元。該款酒價格一度達到2200元以上。

　　從2011年到現在，茅臺的價格經歷了漲價-回落-穩價過程。從2012年左右的2000多元，到后來回落到800多元，而現在已經穩定在900多元。如何不斷貨和穩定價格是經銷商最關心的問題。

　　一位來自西安的經銷商指出，經過2013年-2015年這三年調整期后，市場恢復到調整期之前的景象，但是又面臨拿不到足夠的貨。

　　茅臺股份公司總經理助理、銷售公司總經理馬玉鵬表示，未來不會增量但會保證元旦春節不斷貨，同時保證終端價格不會大幅上漲，與經銷商達成的初步共識是飛天茅臺53度每瓶不高于1100元，并就制定2017年經銷商政策等內容征求了經銷商意見。

　　馬玉鵬在會議上表示，限制茅臺酒的供應量其實是根據茅臺目前現有產能，早在年初就進行了規劃，而經銷商拿到酒的速度，與其打款的速度密切相關。按照發貨的流程，首先是經銷商打款，并按照規定進行出票等手續，完善以后排隊，然后再發貨。

　　一位來自山東的經銷商對于茅臺適當放量維穩價格的行為表示認同。他指出截至10月中旬，山東已完成全年銷量的98%，目前只剩0.2噸。雖然現在面臨缺貨這一大問題，但可以利用這一契機讓大家把利潤做起來。

　　馬玉鵬并不贊成經銷商因為缺貨將利潤做得過高，并指出茅臺在供量上做了靈活處理。例如今年9月，就增加了供給。“一方面為了滿足經銷商，另一方面更是為了通過此舉來穩定整個價格體系。”

　　關于價格體系的重要性，馬玉鵬指出，在2012年的時候，當時經銷商哄抬茅臺終端價格，甚至達到2200元以上。“其實過度透支產品的價格空間并不是一件好事，一旦跌下來對于企業品牌影響很大。”

　　業內人士分析指出，由于以前的“三公”消費市場幾乎不復存在，目前茅臺的市場保有率都是依靠商務消費，合理的價格、穩定的貨源也就相當重要。

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