9月8日，五糧液對外發(fā)布對各大商超賣場的調(diào)價文件，近期有關(guān)普五漲價的傳聞得到了官方證實。該文件要求其經(jīng)銷商將普五的供貨價調(diào)為759元，市場零售價調(diào)為829元。無獨有偶，茅臺擬計劃針對專賣店(經(jīng)銷商)體系增加200噸配額，不同的經(jīng)銷商獲得的配額約在0.1—1噸之間，計劃內(nèi)價格依然為819元/瓶，計劃外價格為999元/瓶。
商超提價，普五供貨價調(diào)為759元
事實上，五糧液在8月30日對外宣布調(diào)價后，次日有區(qū)域市場的得一批價格上漲了20元，由650元提高到670元;市場上大部分區(qū)域的一批價格已經(jīng)漲至為680元，零售終端普遍在720元及以上。
距離五糧液釋放漲價信息已過去10天，五糧液曾表示，在9月15日之前打款仍將按照679元執(zhí)行，承兌匯票也將繼續(xù)按之前的政策。
許多經(jīng)銷商也在這個時間節(jié)點進行壓貨，積極支持這一政策，很明顯9月15日之后新的價格政策將得到執(zhí)行，在此之前的庫存以及打款都將因此得到相應(yīng)的增值，盈利空間得到了提升，以低進高出來穩(wěn)賺中秋。五糧液提價有其自身的底氣，據(jù)其半年報顯示，銷量同比增長在兩位數(shù)以上，而全年1.3萬噸的銷售計劃已經(jīng)完成了9000多噸，下半年只有不到4000噸的庫存量，而中秋將至，經(jīng)銷商手里并沒有充足的備貨，提價勢不可擋。
有業(yè)內(nèi)人士指出，五糧液下半年的稀缺性和市場旺盛的需求導(dǎo)致其必然上調(diào)價格。在傳統(tǒng)市場渠道中，商超渠道在節(jié)日銷量方面是一個重要陣地，而以五糧液為代表的高端白酒以及高端消費者其購買渠道首選就是商超，商超渠道消費者看得見、價格清晰，中秋將至客流高峰來臨，將進一步刺激銷量。
茅臺增量控價，增配200噸
其實，貨緊、缺貨的不僅僅是五糧液，茅臺在其半年營銷工作會公開指出，茅臺已經(jīng)進入了企穩(wěn)回升的新階段，上半年茅臺酒銷量已經(jīng)完成全年計劃的64%，同比增長39%，下半年可供市場銷售的茅臺酒僅有約8000噸。有經(jīng)銷商表示，自2012年以來首次出現(xiàn)茅臺經(jīng)銷商備貨、囤貨的情形，伴隨著茅臺價格的回升，市場上不斷曝出茅臺缺貨現(xiàn)象。市場上，個別的省區(qū)茅臺的零售終端已經(jīng)突破千元大關(guān)，中秋節(jié)或許會上漲到1200元左右。
早在上半年，茅臺銷量淡季不淡，其生產(chǎn)車間持續(xù)運轉(zhuǎn)，但是依然供不應(yīng)求。中秋節(jié)前茅臺經(jīng)銷商普遍反映缺貨，據(jù)悉，山東市場有80多家茅臺經(jīng)銷商，但此次能拿到配額的僅有十幾家，對于緩解市場缺貨效果一般，但是其控價能力進一步加強。
有業(yè)內(nèi)人士指出，進入2016年，高端白酒市場回升明顯，醬酒市場需求進一步增加，前幾年市場不旺，經(jīng)銷商恐慌、拋售造成價格下跌，而當(dāng)前茅臺市場供不應(yīng)求，價格得以上漲，市場現(xiàn)在預(yù)期較好，自用消費和商務(wù)消費支撐著茅臺的需求。
也有聲音指出，高端白酒價格上漲從一個側(cè)面反映出白酒行業(yè)的回暖，經(jīng)歷過2003至2012年黃金10年的快速發(fā)展后，白酒行業(yè)自2012年起增速顯著放緩，進入“寒冬期”，2015年又逐漸回升。白酒上市公司今年上半年總營業(yè)收入規(guī)模達670.8億元，同比增長12.2%;凈利潤規(guī)模達207.2億元，同比增長13.1%，但是未來高端白酒會穩(wěn)定增長，但前幾年的瘋狂式擴張難以再現(xiàn)。
