擔心自己下半年沒貨賣的經(jīng)銷商們提前給茅臺打了上百億的資金。市場認可是他們打款的最大動力。
當很多白酒企業(yè)還在為賣不出去貨而使出“十八般武藝”之時，茅臺的經(jīng)銷商們卻擔心自己下半年沒貨賣而提前給酒廠打了上百億的資金。
8月26日晚間，貴州茅臺披露的半年報顯示，公司2016年1至6月實現(xiàn)營業(yè)收入181.73億元，同比增長15.18%;歸屬于上市公司股東的凈利潤88.03億元，同比增長11.59%;基本每股收益7.01元。值得一提的是，截至6月底，有“蓄水池”之稱的公司預收款高達114.8億元，較年初增加32.2億元，增長近四成，再刷新歷史紀錄。
有分析人士指出，除了營收和利潤均比去年同期出現(xiàn)兩位數(shù)增長以外，過百億的預收款顯示了茅臺充沛的現(xiàn)金流實力。
2015年，茅臺的預收款就出現(xiàn)了大幅度增長。截至2015年底，貴州茅臺的預收賬款達82.62億元，較上年期末大增459.64%�！霸诎拙粕疃日{(diào)整期那三年，這一科目實際上呈現(xiàn)過嚴重下滑的趨勢�！敝刑┳C券快消分析師胡彥超告訴記者。在2012年至2014年，茅臺的預收款分別為50.91億元、30.45億元、14.76億元，同比分別下滑27.54%、40.19%和51.52%。
胡彥超指出，2015年以后茅臺的預收款增幅較大，主要的原因分為三個方面：首先是經(jīng)過三年行業(yè)調(diào)整，茅臺酒的價格由一度逾兩千元下跌至850元附近，價格的一路下行倒逼經(jīng)銷商和大眾消費清理渠道庫存;其次是市場回暖，茅臺開始通過提價控量的方式，保證自身利潤;最后就是，用于主產(chǎn)品飛天茅臺53度生產(chǎn)的基酒產(chǎn)量有限，經(jīng)銷商擔心沒酒賣而支付預付款。
據(jù)茅臺銷售負責人對外透露，2016年1月茅臺集團銷售收入近100億元，而去年截至3月5日茅臺集團的整體銷售數(shù)據(jù)約為93億元;銷量方面，2016年1月股份公司茅臺酒銷量在4500噸以上，而去年截至3月5日約為4000多噸。“茅臺酒在今年6月底已完成總銷售的六成，下半年供貨緊張�！�
中泰證券報告顯示，京滬深等地飛天茅臺一批價超過950元，終端零售價達到1050元以上。記者通過調(diào)查也發(fā)現(xiàn)，進入7月中旬以來，在四川、云南、貴州、重慶、湖南等區(qū)域，飛天茅臺的供應(yīng)價也超過了1000元。
對此，7月中旬，茅臺集團回應(yīng)媒體報道稱，茅臺酒價格自然回升，不存在廠方提價之說，公司不會干預市場價格，也無提高出廠價的意向。
“其實無論企業(yè)怎樣聲明，市場價格才是商品價值最好的驗證�！焙鷱┏f。
短期來看，中秋旺季批價仍會小幅上行，下半年8000噸的供應(yīng)量明顯不足，為了滿足市場需求和穩(wěn)定價格體系，公司很可能會適度放量(提前執(zhí)行部分明年計劃)，量價齊升有望再次顯現(xiàn)。中長期來看，基于茅臺投資需求得到有效激發(fā)，未來2-3年茅臺供應(yīng)仍相對不足。
胡彥超認為，上半年茅臺銷量1.5萬噸(完成全年計劃64%)，基于下半年8000噸的發(fā)貨量，保守估計缺口在3000噸以上。
