中秋旺季將至，市場進入中秋備戰(zhàn)期，酒廠訂單率先反應市場預期。微酒記者獨家獲悉，8月10日，是洋河中秋訂貨開票、發(fā)貨的第一天，知情人士透露，洋河首日訂單同比激增，預計有四五個億銷售，而這一數(shù)據(jù)比去年同期增長約150%~200%。如果消息屬實，此舉意味著洋河旺季業(yè)績大幅增長已經(jīng)確定。
8月1日，微酒曾獨家報道洋河大幅削減中秋配額，文章發(fā)表后引起廣泛關注和跟帖評論。而中秋首日銷售情況到底如何，很大程度上能夠代表經(jīng)銷商對于洋河此次大幅削減供應的最直接反應。
記者多方打聽，對于“中秋首日銷售怎么樣”的問題，知情人士并沒有提供具體數(shù)字，而是代之以“與去年同比大幅增長”的籠統(tǒng)答復（去年中秋銷售第一天同為8月10日）。知情人士透露，增長情況公司也有點意外。
對于大幅增長的原因，該領導表示，“從春節(jié)之后，公司對于海天產(chǎn)品的市場供應逐步收緊，至7月底，絕大部分市場的社會庫存都已經(jīng)降至歷史最低點，在有些市場，經(jīng)銷商甚至需要再向大戶去借貨”。
該領導也表示：“也不排除，有些經(jīng)銷商出于對海天限量的擔心，雖然家中還有存貨，但也提前開票要貨，以備不時之需。特別是江蘇省內(nèi)市場，今年計劃量相對更為緊張”。
針對“后期如供需矛盾太大，會不會再追加一部分供應計劃”的記者追問，該領導表示：中秋供應牽涉到公司整個供應系統(tǒng)，比較復雜。目前既定的供應計劃，是在最高層直接主持的“產(chǎn)銷銜接會”上，多部門充分討論之后確定的，生產(chǎn)計劃已經(jīng)全部排定，中秋期間臨時調(diào)整的余地很小。
采訪中，記者也同時了解到，洋河的中秋生產(chǎn)準備工作自七月初就已經(jīng)全面開始，其中包裝生產(chǎn)部門已經(jīng)持續(xù)多天進入滿負荷工作狀態(tài)，根據(jù)當前的市場需求形勢，這種高強度工作節(jié)奏也許要一直持續(xù)到9月底。
正式采訪過后，記者與相關人士私下聊天得知，中秋首日具體的銷售數(shù)字可能是“四、五個億”，而領導口中的“大幅增長”，具體應是增長150%—200%。如果這個數(shù)字屬實，那么洋河今年的中秋銷售將繼續(xù)印證行業(yè)強分化的格局，名酒走出大增長行情。
同時，對于洋河中秋首日大幅增長的背后原因，記者還從經(jīng)銷商處意外得知一個細節(jié)：洋河的海天產(chǎn)品配額當中，90%已經(jīng)分配到各地經(jīng)銷商，但部分大區(qū)負責人還預留有10%指標用于經(jīng)銷商之間靈活調(diào)劑。
受此影響，因為配額確實緊張，部分經(jīng)銷商希望盡快完成計劃量開票，然后再向大區(qū)申請這部分預留指標。也許，這也是中秋銷售首日大幅增長背后的一個重要影響因素。
綜合以上各種信息來看，社會庫存超低，中秋旺季限量，經(jīng)銷商爭奪配額，包裝生產(chǎn)瓶頸——在這幾重因素的共同作用之下，八、九月份，洋河藍色經(jīng)典產(chǎn)品的供需矛盾預計將逐步放大，隨之而來的新一輪白酒漲價潮也許會成為行業(yè)熱點話題！
