8月6日，香港銀基集團“品匯壹號云合伙”（以下簡稱云平臺）盛典在北京舉行。這一活動不僅宣告銀基集團的云合伙平臺正式走進北京、吹響進軍全國的號角，出現(xiàn)在現(xiàn)場的酒業(yè)大佬更是讓在場人士震撼。
“品匯壹號云合伙”北京盛典上，包括四川宜賓五糧液集團公司總經(jīng)理、股份公司董事長劉中國，瀘州老窖集團有限責任公司黨委書記、董事長張良，貴州茅臺酒股份有限公司副總經(jīng)理王崇琳，山西杏花村汾酒廠股份有限公司總經(jīng)理常建偉，四川劍南春(集團)有限責任公司總經(jīng)理喬愚在內(nèi)的酒業(yè)巨頭紛紛出席，這在酒業(yè)活動上是極其罕見的。
分析人士指出，這些酒業(yè)巨頭之所以為銀基“品匯壹號云合伙”平臺聚首，一方面是因為銀基作為國內(nèi)酒水行業(yè)的上市企業(yè)，多年以來和業(yè)內(nèi)主要酒企保持了良好的合作關系，尤其是銀基在全球的渠道，更是為中國白酒開拓國際市場做出了重要貢獻。另一方面則是因為，“品匯壹號云合伙”在全國的極速布局，讓酒水巨頭重新認識到銀基在互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型方面的經(jīng)驗和實力。
眾所周知，去年銀基已徹底打破連虧魔咒，逆勢反轉(zhuǎn)實現(xiàn)扭虧為盈。據(jù)銀基今年發(fā)布的年報顯示：截至3月31日止，其年度總收益約為12.6億港元，同比增幅200%，利潤高達1.3億港元。
據(jù)記者了解，銀基突破困境的“殺手锏”正是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎新型渠道，在銀基整體的銷售貢獻上占比超過百分之六十。也就是說，曾依靠傳統(tǒng)渠道做大做強的銀基僅用了三年時間便成功實現(xiàn)“傳統(tǒng)行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”的改造。
銀基集團董事局主席梁國興向記者表示，“中國現(xiàn)在的整體經(jīng)濟環(huán)境十分適宜互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)正在與傳統(tǒng)行業(yè)緊密結合；在此過程中，要將創(chuàng)新的注意力聚焦于自己的核心競爭力和擅長領域，這樣才會讓公司持續(xù)、穩(wěn)定、健康的發(fā)展。”
顯然，經(jīng)過三年多的探索轉(zhuǎn)型，立足于自身的成功經(jīng)驗，銀基在“傳統(tǒng)渠道商+互聯(lián)網(wǎng)”的改造領域是有底氣的。據(jù)悉，銀基為幫助傳統(tǒng)酒商快速轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，已構建全新的技術、市場、運營、服務四大專業(yè)細分團隊，而且成員均具備互聯(lián)網(wǎng)或互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型從業(yè)經(jīng)驗。
模式、團隊以及運營經(jīng)驗，這些是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)成功叩開互聯(lián)網(wǎng)之門的鑰匙。顯然，銀基敢于涉足B2B領域已是“萬事俱備”。
銀基集團云平臺快速布局
5月29日，銀基集團在河北保定重磅推出“品匯壹號云合伙”平臺體系，正式向行業(yè)宣布布局酒業(yè)B2B業(yè)務。短短60天，銀基便在河北、山東、內(nèi)蒙古、山西、吉林、黑龍江、福建、江蘇、天津等省、直轄市舉辦了超過20場地推巡演，共計吸引了過萬人參與。據(jù)銀基透露，截至目前，云平臺的進駐的優(yōu)質(zhì)終端商家已直逼20000家，而且入駐云平臺的B端商家目前的成交率已高達 72.9%。
不但如此，從記者獨家了解到的云平臺前四站的地推效果來看：第一，銀基每到一地都能吸納超過500位終端注冊會員，高的多達750人；第二，入駐的B端會員在前幾天有超過七成會在云平臺產(chǎn)生交易，每一站成交金額都在500萬元左右。
顯然，銀基僅用了短短60天，便用實實在在的數(shù)據(jù)證明了云平臺對于城市合伙人、B端會員等相關利益者的價值。而這也讓云平臺兩月前所提出的“建立覆蓋全國368個主要城市、1680個重點縣市、吸納38萬家優(yōu)質(zhì)B端會員，服務超過1.38億的消費者，實現(xiàn)年交易額突破300億元”的規(guī)劃有了落地的可能。
對此，業(yè)內(nèi)人士指出，銀基“品匯壹號云合伙”的極速布局真正體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)思維。運用互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)，一個顯著特征就是快。快主要表現(xiàn)在決策要快、產(chǎn)品推出要快、行動要快、產(chǎn)品迭代要快、創(chuàng)新速度要快、變革要快和具有快速的市場反應能力。快能使企業(yè)迅速抓住機遇，捷足先登，掌握競爭的主動權，將其他企業(yè)甩在身后。
銀基創(chuàng)新模式讓商家“心動”
銀基云平臺僅用了60天便獲得十多個城市合伙人和過萬終端商的追捧，尤其是在北京首批就找到了十位城市合伙人，這在眾多新電商新模式中也算得上佼佼者，其全新的商業(yè)模式更是備受商家青睞。
首先，銀基全品類的產(chǎn)品矩陣。細數(shù)銀基的產(chǎn)品陣營，高端擁有茅、五、汾、國窖1573的核心產(chǎn)品資源，而且是專銷產(chǎn)品，擁有獨家運營權及自主定價權；中高檔有永福醬酒，低端擁有鴨溪窖等產(chǎn)品資源；除此之外還有十幾款進口葡萄酒的全球總代理以及開發(fā)的預調(diào)酒。
其次，銀基把云平臺對B端合伙商敞開，配合區(qū)域云合伙模式，讓更多有產(chǎn)品資源且渴望實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)改造的經(jīng)銷商入駐平臺。而合作伙伴的入駐也帶來大量的產(chǎn)品資源，極大地彌補了云平臺的產(chǎn)品體系。
銀基通過向合伙人放開云平臺，讓有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品資源的B端客戶入駐到平臺，這既是幫助用戶實現(xiàn)產(chǎn)品全國化覆蓋，同時也很好地解決了平臺B2B業(yè)務多元化產(chǎn)品需求；這也是為何云平臺能夠短時間在多地與B端客戶實現(xiàn)生意往來的基礎。
據(jù)悉，銀基集團下一步還將繼續(xù)提速，像梁國興表示的那樣，“將用2年時間，甚至更快完成云平臺線下布局。”
