7月18日，茅臺半年工作會議結(jié)束，茅臺業(yè)績?nèi)〉谩鞍肽昙t”。而作為行業(yè)價格標桿，飛天茅臺的價格走勢也成為行業(yè)關(guān)注的焦點。
值得注意的是，盡管茅臺廠家一再聲明不會提廠價，也不會采取控貨手段干預市場價格。但受供求關(guān)系影響的市場，飛天茅臺渠道價格卻在節(jié)節(jié)攀升。
據(jù)記者多方調(diào)查，目前，飛天茅臺的一批價一舉突破900元，有的區(qū)域市場漲到920元以上，還有的區(qū)域市場甚至飆升到了950元。而隨著飛天茅臺一批價在全國大部分省市的不斷上漲，多地經(jīng)銷商出現(xiàn)不同程度的缺貨、斷貨或囤貨現(xiàn)象。這也是繼2012年高端酒受阻后，飛天茅臺渠道層面首次出現(xiàn)大面積的囤貨現(xiàn)象。
經(jīng)銷商“囤貨” 市場“饑餓”推動價格上漲
近日，江蘇南京的一位茅臺經(jīng)銷商向記者透露，“目前茅臺漲價的主要原因是貨源較少，上半年已完成了全年大部分計劃，而且經(jīng)銷商沒有庫存，價格上漲是必然。”
而在短短的一周之內(nèi)，江蘇南京的飛天茅臺一批價最高上漲了60元，已達到950元。上述經(jīng)銷商表示：“現(xiàn)在關(guān)鍵是沒貨出，到貨的百十來箱賣團購不都夠，中秋節(jié)茅臺的價格肯定還要漲。”
正是因為計劃已經(jīng)完成近七成，茅臺的經(jīng)銷商普遍認為下半年的貨源會吃緊;因而很多經(jīng)銷商選擇暫不出貨，這也極大的推動了茅臺渠道價格的上漲。
像江蘇、湖北、浙江都出現(xiàn)了經(jīng)銷商發(fā)貨不積極的情況。
據(jù)杭州的茅臺經(jīng)銷商透露，前幾年市場不旺，經(jīng)銷商恐慌而拋售造成價格下跌;而目前茅臺市場上貨少，價格也在持續(xù)上漲;經(jīng)銷商預期較好，現(xiàn)在部分地區(qū)經(jīng)銷商已經(jīng)開始囤貨了。
下半年是白酒的旺季，面對下半年的中秋、國慶兩大節(jié)日，經(jīng)銷商已經(jīng)篤定茅臺會繼續(xù)漲價。據(jù)南京的一位經(jīng)銷商透露，他在18日的一批成交價已經(jīng)為950元了，雖然想囤貨，但是無貨可囤。
有觀點認為，飛天茅臺在渠道的不斷溢價和囤貨現(xiàn)象體現(xiàn)的是茅臺渠道商信心的恢復;而解決大戶有錢賺的問題才是此輪“漲價潮”的核心根本。
下半年將“供不應求”
在茅臺7月6日的2016年上半年營銷工作會議上，茅臺官方公布了截至到6月30日的營銷數(shù)據(jù)，茅臺酒銷量已經(jīng)完成全年計劃的69%。那么，根據(jù)茅臺全年的投放計劃量來算，下半年的計劃已只有8000多噸左右。
對此，某湖北經(jīng)銷商表示，上半年茅臺任務完成近七成;根據(jù)以往的經(jīng)驗來看，下半年還有中秋、國慶等旺季，供應只有8000噸，這個數(shù)遠遠低于市場的需求量。
在記者調(diào)查過程中，多地經(jīng)銷商普遍認為下半年飛天茅臺將供不應求;而渠道價格也將持續(xù)上漲。
據(jù)記者調(diào)查了解，茅臺在全國范圍內(nèi)漲價一波接一波。湖北武漢的經(jīng)銷商向記者透露了當?shù)孛┡_批發(fā)價在880元左右，并表示很可能馬上就要漲到900元。到7月18日，武漢的飛天茅臺批發(fā)價已經(jīng)漲到920元左右，終端價格為1099元左右，而南京的終端價也在1009元左右。
取消承兌匯票 增加渠道成本
很多人把茅臺的價格上漲歸因于市場，其實茅臺宣布取消53度茅臺承兌匯票也間接助推了茅臺渠道批發(fā)價格上漲。
茅臺使用承兌匯票是為了緩解經(jīng)銷商的資金壓力，是對經(jīng)銷商的支持政策。某湖南茅臺經(jīng)銷商表示，之前茅臺大戶可以使用承兌匯票，一瓶茅臺即使按承兌60%比例算，就有近500元可用承兌匯票，按照4%-5%的理財年化收益率算(6個月)，承兌金額可以讓經(jīng)銷成本每瓶降低約15元。現(xiàn)在茅臺取消了承兌匯票，這個成本將被加到渠道環(huán)節(jié)。
而茅臺雖然不提高出廠價，但是取消承兌匯票這一行為被解讀為變相推動經(jīng)銷環(huán)節(jié)漲價。因為如果不提高渠道價格，經(jīng)銷商難以保證利潤。據(jù)經(jīng)銷商透露，現(xiàn)在茅臺的打款價依然是819元，取消承兌匯票后，廠家支持減少，為了利潤，渠道漲價是必然。
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