距離春節(jié)只有兩個(gè)月的時(shí)間了，每年一次的春運(yùn)搶票大戰(zhàn)也如約上演。但是今年的“搶”字訣還被一家企業(yè)的促銷搶了風(fēng)頭，那就是洋河的“碼上搶紅包”活動(dòng)。有白酒業(yè)內(nèi)同行甚至表示：“這一次，洋河又成功了！”
一個(gè)紅包引發(fā)的銷售狂潮
據(jù)悉，“碼上搶紅包”的活動(dòng)開始于今年的8月10日，一開展就受到廣大消費(fèi)者的熱烈追捧，一時(shí)間，“今天你掃了嗎”成了流行語。
參與此次“品洋河藍(lán)色經(jīng)典，碼上搶紅包”活動(dòng)的產(chǎn)品主要是480ml的海之藍(lán)和天之藍(lán)。這些產(chǎn)品上都標(biāo)注有“微信掃一掃，碼上搶紅包”字樣，提示消費(fèi)者掃瓶蓋上的二維碼搶紅包。中獎(jiǎng)率在60%以上，也就是說每?jī)善恐辽儆幸淮沃歇?jiǎng)機(jī)會(huì)，其中最高紅包獎(jiǎng)金達(dá)1000元。
這一活動(dòng)很大程度上點(diǎn)燃了消費(fèi)者的購(gòu)買激情，由于這次活動(dòng)的刺激在中秋節(jié)期間多地出現(xiàn)了斷貨的情況，甚至出現(xiàn)了“滿城尋找天之藍(lán)”的情況。
“本以為中秋過后消費(fèi)者的購(gòu)買會(huì)有所收斂，沒想到這都進(jìn)入12月份了大家還是那么瘋狂。眼瞅著春節(jié)即將來臨，估計(jì)接下來又是一場(chǎng)硬仗，現(xiàn)在我已經(jīng)加緊向洋河增加了訂單。”山東菏澤的洋河經(jīng)銷商王先生說。
洋河內(nèi)部人員介紹說：“本次活動(dòng)將作為洋河股份春節(jié)主要的促銷活動(dòng)，持續(xù)到明年4月份。”
有業(yè)內(nèi)專家評(píng)價(jià)說：“‘碼上搶紅包’無疑抓住了消費(fèi)者的興奮點(diǎn)，將酒類的促銷方式推上了一個(gè)新臺(tái)階。這一活動(dòng)可以收到如此轟動(dòng)的效果絕對(duì)是始料未及的，但是看看洋河一路走來的表現(xiàn)，也就在情理之中了，近年來，洋河總是能抓住消費(fèi)者的興奮點(diǎn)，總是能夠成功。”
在中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)白酒專業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)沈怡方看來，洋河的成功并非偶然，老名酒的積淀能夠保證它的品質(zhì)，現(xiàn)在的創(chuàng)新則大大提升了洋河的競(jìng)爭(zhēng)力。
市場(chǎng)表現(xiàn)越來越出彩
正如天貓酒水事業(yè)部原總經(jīng)理謝茂林在今年南京糖酒會(huì)期間所講：洋河是一個(gè)令人欽佩的企業(yè)，這體現(xiàn)在三個(gè)方面：第一，品牌營(yíng)銷，勇于創(chuàng)新；第二，動(dòng)作敏銳，能抓住新事物；第三，善于借助專業(yè)平臺(tái)做專業(yè)的事情。
話音剛落，上市公司洋河股份公布的第三季報(bào)就給出了一個(gè)響亮的回音：1～9月實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)收入136.61億元，同比增長(zhǎng)11.02%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)與去年全年基本持平，達(dá)到44.61億元，同比增長(zhǎng)12.01%。這些數(shù)字是最直接的表達(dá)方式，蘇酒集團(tuán)收獲了一份飄紅的業(yè)績(jī)，也顯示出未來繼續(xù)增長(zhǎng)的強(qiáng)勁勢(shì)頭。
據(jù)不少地方的洋河酒經(jīng)銷商反映，與去年同期相比，今年中秋以來白酒消費(fèi)依然保持著回歸理性的趨勢(shì)。今年白酒的消費(fèi)主力普遍降到了500元以下，價(jià)格適中口感好的白酒成為了最受消費(fèi)者青睞的產(chǎn)品。
這種趨勢(shì)下，洋河自然出彩，再加上“碼上搶紅包”等活動(dòng)的刺激，史上最暢銷的兩大白酒單品海之藍(lán)、天之藍(lán)在這個(gè)中秋銷售依然最為火爆。調(diào)查時(shí)，有幾個(gè)名煙名酒店的老板都反映說，月初剛備的一批貨，很快就搶完了，銷售比前幾年還好。
知名投資人董寶珍分析說：“在一個(gè)完整的白酒產(chǎn)業(yè)熊市歷程中，洋河的經(jīng)營(yíng)始終領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)者的事實(shí)表明，它神奇的持續(xù)增長(zhǎng)和率先反彈既不是偶然的，更不是運(yùn)氣，而是一種內(nèi)在的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)所導(dǎo)致的必然。”雖說酒類市場(chǎng)在2015年有所回暖，但是在上市的18家企業(yè)中依舊有6家公司出現(xiàn)了業(yè)績(jī)下滑的現(xiàn)象，在這一現(xiàn)實(shí)下，洋河依舊可以穩(wěn)步前進(jìn)，無疑強(qiáng)勁實(shí)力與正確決策下的結(jié)果。
還有分析師指出，隨著春節(jié)白酒銷售旺季的到來，行業(yè)的復(fù)蘇態(tài)勢(shì)預(yù)計(jì)將延續(xù)，洋河目前已經(jīng)形成了中高低的較長(zhǎng)產(chǎn)品線，并且線下線上在今年所收獲的巨大成功，將充分受益行業(yè)的復(fù)蘇，同時(shí)，其新產(chǎn)品的營(yíng)銷也值得期待。由此看來，洋河很有可能在不久的將來給白酒格局帶來更大的轉(zhuǎn)變。
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