世界這么大，我要去看看！這句被“互聯網+”出很多不一樣版本的“互聯網語言”，在白酒業可以這樣說：“世界這么大，總有人在喝酒”。
2011年，白酒業在告別“黃金十年”暴利增長時代的同時，轉型迎來最寒冷的“冬季”。有人戲稱：白酒業的好日子走到了盡頭。如今，白酒業依舊處于調整和轉型中，“冬季修煉”似乎成了白酒業的“必修課”，黔酒股份的“互聯網+”營銷思維，或許是為諸多酒商提供參考和借鑒。
1.“互聯網+”思維
消費者還喝酒嗎？貴州黔酒酒業股份有限公司營銷總顧問、萬杰-千策品牌營銷顧問機構負責人萬興貴認為，白酒消費者永遠存在，而隨著消費時代和環境不同，消費者的飲酒習慣和消費取向已經發生變化，健康飲酒和飲酒健康將是不可逆轉的趨勢，融合傳統釀酒工藝和生物技術等創新手法，釀造健康的、綠色的產品是白酒未來發展的方向。
同時，互聯網改變了消費者的消費方式，消費者買酒渠道和商業生態環境相應被改變，“互聯網+”將成為一種新商業機會，它將驅動白酒業加速轉型和產業升級，驅動白酒業愈來愈向消費終端和消費價值鏈靠近。
互聯網思維是什么？貴州黔酒酒業股份有限公司董事長張方利說：“白酒業，依托互聯網思維轉型和升級勢在必行。我理解的互聯網思維，首先它是一種消費思維和產品思維。”白酒業已經進入“喝酒時代”，生態、文明、滋養和健康已經成為未來白酒消費的標簽。白酒品質是決定傳統行業依托互聯網工具創新市場營銷的根本保障。
“黔酒股份的商業生態環境中，我們始終把釀造品質作為首選商業任務。”張方利表示，只有把酒釀好了，釀造出能滿足不同消費群、不同消費層次的酒，才有可能在消費者賦權消費時代中贏得競爭的主動性。
2.創新與轉型
黔酒股份不斷創新和轉變，為營銷保駕護航。
“2014年，我們和很多地方酒廠一樣都出現了現金流降低、銷售總額不同程度減少的情況，一些酒廠減少了下沙量，甚至有的酒廠完全停產基酒。”張方利告訴記者，黔酒股份意識到這既是白酒業的“寒冬季”，又是白酒消費市場的“洗牌季”，保持和延續產品品質的一貫性顯得非常必要，2015年依舊按企業設計產能保值保量下沙。
眾所周知，醬香白酒一年只釀一季酒，且需5年以上陳年窖藏，部分或全部減少糧食投放量，就意味著有一年沒有基酒儲藏延續，當市場出現轉機和消費復蘇，就無法保證提供給消費者的酒品質。
在張方利看來，從善釀酒向善賣酒轉變，是公司未來三年戰略轉型的根本。2015年，黔酒股份組建了貴州黔酒營銷有限公司，將公司的營銷集中在銷售公司，并把營銷中心上移到貴陽。黔酒股份將重點集中在釀酒、儲酒、技術創新、基地建設以及黔酒文化館等方面；黔酒營銷則核心聚焦營銷和品牌傳播上，從機制創新和轉變上為黔酒股份的營銷升級做保障。
3.連接和社交
連接，是黔酒營銷創新的第一步。萬興貴認為，互聯網已經從1.0時代發展到現在的2.0時代，表現為連接和社交兩個特點。黔酒股份以黔酒營銷為核心，以移動營銷為重點，2015年將突破互聯網連接對移動營銷的制約瓶頸，黔酒營銷官網、移動客戶端、微信、微商城等互聯網連接端即將上線。在電商平臺選擇上，黔酒營銷則整合業內優勢資源合作，將在淘寶、天貓、京東、酒類直供1919等六大平臺上建立“黔酒營銷官方店”，目前淘寶C店、京東旗艦店已經進入店鋪裝修最后階段；酒類直供1919平臺合作談判順利，京東自營系統談判如今完成。
如此這些，將構筑起黔酒股份電商系統和線上營銷的整合平臺，未來將呈現出系統的、涵蓋連接、社交和電商的綜合線上營銷系統，重點突出移動營銷平臺。當然，在黔酒股份看來，做線上營銷并非易事，從技術到營銷，都需要搭建起相當專業的團隊才行，同時隨著愈來愈多的酒廠進入線上營銷，除了需要有強力的互聯網技術支持外，個性化、差異化的互聯網營銷顯得十分必要。除了線上營銷外，強化線下營銷與線上營銷整合同步，也是黔酒股份未來營銷特別重視的方面。
在營銷策略上，黔酒股份還將在定制、封壇等方面更多融合線上營銷思維，眾籌、移動端定制等都將會不同程度探索和實踐。
4.以產品為后盾展開創新營銷
盡管“世界這么大，總有人喝酒”，但消費者青睞的確實是性價比高的白酒產品。因此，產品是黔酒營銷創新的關鍵點。萬興貴認為，線上營銷對產品有獨到的游戲規則。推爆款、出新品、搶流量是線上營銷的最大“痛點”。
記者了解到，黔酒營銷將結合線上營銷和線下營銷的渠道重點，分別設計和開發線上專款和線下常款產品。“黔酒一號”、“黔酒館藏一號”、“小黔酒”、“黔酒俑”、“鄉巴佬素說”等新品即將上市。其中，“黔酒館藏一號”將融合原酒封壇、原酒銀行等營銷思 維 ， 產 品 涵 蓋500M L、1000ML、1500ML、2500ML以及5L、15L、25L、50L等，線上和線下產品會嚴格區分開來，有效確保線下經銷商的利益。
萬興貴認為，互聯網+白酒業是一次新的商業機會，未來白酒業的機會一定是給有準備的人。黔酒股份和黔酒營銷、黔酒酒莊在靜下來做貯備。“不懂的，我們可以學。”萬興貴說，在互聯網方面沒有經驗，酒商選擇有相當互聯網營銷經驗的企業合作，這樣可以少走彎路、上路快。同時，線上營銷并非完全是低價，優質、優價和優商是未來的方向。
“所以，在產品開發上，黔酒股份力求做到精益求精，做到產品性價比最優。”張方利說，只有做到性價比優了，“世界這么大，總有人喝酒！”才會選擇酒商的產品。
