成都某酒商：中高端酒春節(jié)龍?zhí)ь^
受訪的成都某酒業(yè)公司副總經(jīng)理曾萬波告訴筆者：從春節(jié)前夕酒類銷售的情況來看，增長還是比較樂觀，拋開定制系列，較2014年同期增長了70%。當(dāng)然，銷出去的商品中，還是100-200元區(qū)間的葡萄酒賣得最好(該公司最便宜的酒價格不低于100元人民幣)。可喜的是，這個區(qū)間還賣出一批1000-2000元的高端酒。
對此，曾萬波認(rèn)為這是由于臨近春節(jié)，購酒用于送禮的機(jī)會增多，因此，高端酒的銷量小有上揚。但就葡萄酒品類而言，售出的酒品仍以干紅為主，占比超過95%，少數(shù)銷出的干白都是送禮者用于與干紅搭配所購。
從渠道來看，曾萬波所在公司為團(tuán)購渠道最優(yōu)，究其原因，還是由于年前聚會、年會、送禮增多所致。
福建某酒商：廈門干紅優(yōu)勢愈發(fā)壓倒性
相同的情況也發(fā)生在廈門市。福建某知名酒企負(fù)責(zé)人告訴筆者，就他的公司而言，春節(jié)前夕的銷售渠道的確是企業(yè)團(tuán)購相對較好。去年較好的餐飲渠道，隨著消費者自帶酒的風(fēng)潮愈吹愈勁，現(xiàn)已出現(xiàn)大面積萎縮。
另一個相同點在于，該酒商所接觸的廈門市場，仍是干紅銷量遠(yuǎn)超干白，占比在85%-90%區(qū)間。該酒商告訴筆者：由于閩菜多海鮮，前些年干白的銷量還不錯，但2014年開始干紅已呈壓倒優(yōu)勢，特別是春節(jié)，閩南人也認(rèn)為紅色喜慶，大家更愿在餐桌上擺放干紅。此外，愈來愈多的消費者認(rèn)為紅酒的保健功效略好于白酒，也為干紅越賣越好創(chuàng)造了條件。
就銷量而言，他表示，由于他的保稅倉在泉州，致使公司在春節(jié)前夕賣到廈門市場的葡萄酒較去年同比下跌了15%。畢竟，廈門兩個保稅區(qū)的知名度越來越高，已有不少消費者會直接赴保稅區(qū)拿酒。但他指出，據(jù)他所知，廈門本市的葡萄酒消費，還是有所增長。他在泉州大本營，銷量同比持平，銷售額較2014年同期還有所增長。
濟(jì)南某酒商：銷量增倍，百元以下酒風(fēng)靡
對于這家山東酒業(yè)公司創(chuàng)始人郭海冰來說，2014年春節(jié)前夕的銷量可以用暴增來形容，郭海冰告訴筆者：濟(jì)南市的銷量同比增長了一倍，賣得最好的是南非斯麥特和黃尾袋鼠，都雙雙賣斷貨了。除了老客戶，也出現(xiàn)了不少新增客戶，且新增客戶中女性消費者占了70%，但就總銷量而言，男性消費者與女性消費者各占一半。
郭海冰告訴筆者，據(jù)他了解今年春節(jié)的濟(jì)南消費者購酒以過年自飲為主，過年送禮也多是送家人與長輩，這中間包括企業(yè)團(tuán)購，也是以自用為主。
干紅的暢銷，在濟(jì)南的情況與廈門類似，占比在80%-90%間。此外，該公司賣出的酒中，零售價在100元人民幣以下的占60%，200-300元以及300元以上的分別占比20%。
北京某酒商：葡萄酒在京城非常流行
如果把進(jìn)口葡萄酒的流行指數(shù)分成“不流行、一般、流行、非常流行”，那么，這家北京公司的總經(jīng)理李欣新會認(rèn)為，2014年春節(jié)期間，北京的葡萄酒流行指數(shù)一定是“非常流行”。
“我在春節(jié)前夕與春節(jié)期間光顧北京各大餐廳時，發(fā)覺僅有白酒的餐席已屈指可數(shù)，大部分人都是1瓶白酒配上1至2瓶葡萄酒，或者只喝葡萄酒。”
至于春節(jié)前的銷量，李欣新說：“公司在中秋、元旦等傳統(tǒng)旺季的銷售不如以往，但1月份開始銷量上升，直到春節(jié)前達(dá)到頂峰，比起2014年，這絕對是上升了的。當(dāng)然，在這一時期，葡萄酒消費的終端價位與平時沒多少不同，主要還是一百元以下的商品，但可喜的是，去年、前年，大多數(shù)消費者尚只認(rèn)法國酒，而今年購買西班牙、智利、澳洲葡萄酒的消費者明顯增多。另一個可喜之處則在于，女性消費者增長迅速，在春節(jié)前夕，女性消費者直接購買的比例已達(dá)30%。”
