“我們從沒有設定不切實際的目標，就不存在所謂的失望。可以說走到目前，對于江蘇長有來說都是一步一個腳印。”
看好未來投資現在
作為一家大型集團公司的全資企業，江蘇長有進出口公司擁有深厚的資金背景，當很多人開始撤離進口酒行業時，江蘇長有公司選擇運作進口葡萄酒，還是讓很多人感到有些難以理解。在長有公司總經理徐強看來：“當投機者離場，看好未來的投資者就要開始登臺了” 徐強說：“作為一家常年用酒的企業，公司又地處華東地區，深刻感受到了進口葡萄酒從2008年起勢到2012年瘋狂的全過程，從正常的商業角度來看，那樣的發展態勢絕對是瘋狂和不理智的！但同時，我們也能清晰地預見到，進口葡萄酒在中國的未來一定非常美好，因此我們一直在準備選擇一個時機切入這個行業。”
2012年下半年酒業形勢急轉直下，大批進口酒經銷商的團購模式受阻，行業變得彷徨無措。此時，江蘇長有開始準備以一種不同的運作方式亮相。徐強說：“對于長有來說，我們不想做那種低質高價的產品，也不想做那種高質高價的產品，我們一直在思考的是如何為不同的消費階層選擇到最適合他們的品牌。”2013年5月公司成立之后，江蘇長有發揮了他們在進出口行業長期積累的優勢，在許多酒商開始放棄名莊酒時，他們將貨真價實的名莊產品帶給了真正需要的消費者面前。一場名莊的現場售賣會，1000萬的現場銷售額，堅定了他們要把進口葡萄酒作為長期事業運作的決心。
品牌運作任重道遠
根據相關協會的統計，2014年中國的進口葡萄酒市場規模已經突破了500億，從0～100億，中國花了幾十年，從100～500億卻僅僅用了10年，可以說，中國葡萄酒市場全民消費時代正在加速走來。徐強認為：想要抓住葡萄酒的全民消費時代的機遇，企業離不開扎扎實實的市場運作和品牌推廣。皇家羅尼斯是江蘇長有酒業全力打造的法國酒品牌，其名字朗朗上口，形象氣質突出，口感也非常適合國人飲用。為了推廣皇家羅尼斯品牌，江蘇長有酒業經常在華東地區贊助一些影響力較大的社會活動，并在重點城市、重點區域進行品牌形象傳播，并且巨資打造滬寧高速十多塊高炮廣告提高皇家羅尼斯形象，進駐華潤萬家進行品牌推廣，在創新渠道發展中也對原有固定渠道進行穩固加深。2015年，江蘇長有更計劃在華東地區與經銷商共同打造上千場的小型品鑒會，讓更多消費者可以親身品鑒性價比極高的“皇家羅尼斯”。
徐強說：“對于江蘇長有酒業來說，既要仰望‘藍天’，又要低頭‘看路’。我們雖然擁有把皇家羅尼斯打造成為中國知名進口葡萄酒的信心和實力，但也要注意到目前全國葡萄酒市場發展并不均衡的現狀，我們地處華東，是中國最具經濟活力和；肖費潛力的黃金市場，我們擁有不可多得地利優勢，因此我們首要目標就是在華東地區營造出皇家羅尼斯的品牌氛圍。同時，我們也會通過各種活動建立民酒形象，希望在我們持續不斷的推動和越來越多經銷商的參與下，未來會有越來越多的消費者將皇家羅尼斯作為自飲和聚會時候的首選，我們對自己的產品有充足的信心，對于合作伙伴也有細致和強大的支持。雖然在中國市場打造一款進口葡萄酒品牌是任重道遠的，但我始終相信只要方法得當，工作扎實，我們的產品肯定會得到越來越多消費者的認可。
立足華東面向全國
以江浙滬為核心的華東地區是中國經濟的重要引擎之一，也是中國進口葡萄酒最大的消費市場。江蘇長有酒業2015年重點精耕市場目標就放在了華東，一方面集團公司在這里擁有很多的社會資源，另一方而按照小盤撬動大盤的運作思路，只要在華東地區建立了品牌影響，對于企業向外拓展，具有戰略意義。
徐強說：“公司近三年的目標十分明確，一是不斷提升皇家羅尼斯的品牌影響力，不斷釋放出我們的品牌訴求，讓越來越多消費者認可我們；二是在月標市場盡快建立消費優勢，為此將配備大量資源進行各種品鑒活動。我們認為未來的皇家羅尼斯一定會走向全國，成為更多中國人消費葡萄酒的最佳選擇之一。”
