“一帶一路”政策給青海省的經濟轉型升級帶來新的動力。而作為青海省財政支柱企業的青青稞酒在新的歷史機遇面前又將如何把脈政策之風，為當地經濟轉型及企業發展做出自己新的戰略規劃？
補品牌短板 走差異化之路
作為青海人，郭守明對自己家鄉那片熱土有著深厚的感情，而作為酒企的主要負責人，他對青青稞酒的發展更是用心良苦。
2001年，郭守明從當地發改委調任還是國企的青青稞酒工作，而當時青青稞酒已是負債累累，用他的話說，當時老國企的疾病青青稞酒身上都有，其它國企沒有的疾病青青稞酒也有。面對這樣的一個爛攤子，郭守明深知困難重重，但他并沒有氣餒。
從著手國企改制，到引入戰略投資者青海華實集團，郭守明不僅要應對員工的安置問題，還要應對酒行業市場的風云變幻，這其中的辛苦及壓力，這位西部漢子全扛下來了。
“公司是從2004年開始改制的，2005年是酒廠改制過程中最艱難的一年，也是企業內部矛盾最尖銳和激烈的一年。一方面努力平復員工情緒；一方面為企業量身訂制了完善的績效考核制度。到2006年，酒廠改制的成果逐步顯露，再沒有員工大批鬧事的情況發生，企業經濟效益也開始好轉。到2011年股份改制全部完成。”郭守明雖然簡單的描述了當時的改制情況，但其承受的壓力可想而知。
時光荏苒，一晃就是14年，青青稞酒也從一個瀕臨倒閉的企業發展成為青海省的支柱企業，并成為國內資本市場第一家民營酒企上市公司。但這不是終點，在郭守明的心中，青青稞酒應該有更加輝煌的明天，而距離這個時間點應該不會太長。
青青稞酒雖然是白酒中的一員，但是它又有自己的獨特之處，而這一點是其它酒企不能復制的，那就是它的原料：青稞。
“從原料方面來說，整個行業以高粱為主的酒產品比較多，以青稞為原料的青稞酒只有在青海、西藏才能釀造出其獨特的風味，因此擁有更多的發展空間。尤其在如今酒業市場的發展遇到瓶頸的時候，青青稞酒若是抓好這個絕對的差異化優勢便能沖出重圍。”郭守明表示，天佑德青稞酒的獨特口感，以及不能復制的青稞香氣“在所有酒企中也只有青青稞酒敢拿原料說事，相信這款酒一定會越做越好。”。
為了發揮出天佑德青稞酒“高原、天然、有機”的產品優勢，提供好青稞原料是前提保障。2007年，國家質檢總局、中國國家標準化管理委員會發布了《地理標志產品互助青稞酒》國家標準，而青青稞酒是該標準的主要起草單位；2013年，青青稞酒獲得了大麥（青稞）、白酒（青稞原料）兩項中國有機產品認定證書。
另外，青青稞酒還與當地的國有農場——貴南牧場簽訂了戰略合作，在國有農場種植青稞。十萬余畝的青稞，大規模的農場種植，并設立關卡檢查站，目的就是保證真正有機的青稞原料。
郭守明表示，原料有機、青稞香氣不能復制，同時青稞酒也是目前所有酒中檢測到含萜烯類化合物種類最多、含量最高的酒。這就是我們區別于其它酒企不同的地方。以前公司不能全面擴張的原因是產能跟不上，經過近兩年的調整，現在產能解決了，又遇到了行業深度調整，影響了企業擴張的步伐。于是，我們提出這兩年主要任務是養精蓄銳，爭取用兩年的時間把品牌影響力弱這個短板補上來，把天佑德這個品牌做好，再進行全面擴張。
借力政策之風 布局海外市場
“一帶一路”政策會給青海省帶來更多的貿易和走出去的機會。青青稞酒也會借力此政策將青青稞酒的品牌作響，同時，青青稞酒出口海外市場也只是時間問題。
在郭守明看來，白酒行業經過多年的發展，已經從純粹的關系營銷到品牌營銷。之后，白酒行業進入了一個理性消費時代，消費者在消費時不僅注重品牌影響力還注重價格優勢，因此，這次的行業調整對那些既有品牌優勢又有價格優勢的企業來說是一個機會。而青青稞酒作為青海省的龍頭企業，在此輪行業調整中也在做產品結構調整。
目前青青稞酒旗下有“天佑德”、“八大作坊”、“七彩互助”、“永慶和”、“互助頭曲”等7大系列70多個產品，根據郭守明的想法，自己的不同產品也要有差異化的營銷思路，定位不同的消費者群體。比如“永慶和”系列產品主要針對婚慶市場，在包裝設計上突出喜慶的元素。另外，經過三年的研發，橡木青稞酒也于近日推上市場。
郭守明表示，“我們通過考察美國、歐洲市場，根據威士忌的特點來研發了這款新品。從法國引進橡木桶，從工藝上吸收國際上先進的時尚元素，讓橡木桶的酒香與青稞酒完美結合。”
值得一提的是，郭守明還給橡木桶酒起了個非常有文化的名字，那就是“霍普蘭德”，其寓意是希望的大地。而青稞就是種子，希望橡木青稞酒這顆種子在大地上生根發展。
另外，青青稞酒還將這款酒定位為80后、90后新一代年輕消費群體。“這款酒的顏色為琥珀色，很漂亮，對著雞尾酒喝也很好，這樣既保留了青稞酒的傳統又突出年輕群體喜歡的洋酒浪漫氛圍。”郭守明表示，目前年輕人并不是白酒的主流消費群體，但不可否認的是，未來這些人是酒類消費的中堅力量。
在郭守明看來，中國的白酒企業出口量很少，原因是出口白酒都是給國外的華人喝。因為口感味道等原因很難讓外國人接受。所以中國的白酒在海外發展受阻。青青稞酒走出國門、走向世界只是時間問題，目前海外出口的大門已經打開，并建立了一個很好的平臺。那就是其在美國收購的納帕酒莊。“如果沒有這個酒莊做平臺，我們在美國考察時就不會沉淀下來深入了解市場，與當地經銷商做朋友，按照他們的要求設計產品，并生產符合外國人喝的青稞酒。目前美國前十大經銷商已經有接觸，他們品嘗青稞酒后提出了幾個條件，我們經過改良后的酒被美國經銷商認可。目前公司已經在美國做了商標保護，未來兩年，公司將在出口上實現突破。”
事實上，隨著國家“一帶一路”政策的深入推進，中國與鄰國口岸貿易往來必將頻繁，青青稞酒也將目光盯上了俄羅斯市場。當然，進軍俄羅斯市場，青青稞酒也不是盲目跟進，在郭守明的經歷中，有一段難忘的故事讓他動情。一次出差的機會，他在中俄口岸展示自己的天佑德青稞酒，有俄羅斯人在品嘗后，提出能不能將一瓶酒全部喝完？郭守明看著俄羅斯人將一瓶天佑德青稞酒喝完后，還高興的買了兩瓶天佑德青稞酒。郭守明在佩服這位俄羅斯人的同時，也萌生了將酒賣到俄羅斯的念頭，但苦于俄羅斯禁止白酒進口，所以也沒有如愿，不過，隨著中俄貿易往來的深入，青稞酒賣到俄羅斯的愿望即將實現。“目前有俄羅斯商人在跟我們接洽。”
抓住機遇 把企業做大做強
青稞酒原本就以高原生態綠色為品牌核心競爭力。在青海省青青稞酒可謂“享譽省內”，當地消費者對互助青稞酒的忠誠度極高，是區域強勢品牌。作為地方“特產”，青青稞酒也在打旅游牌。
每年的7月份、8月份是青海湖最美的季節，世界各地的眾多游客慕名來到青海湖，感受著高原“圣湖”的風采。隨著“酥油茶、青稞酒”的傳唱不衰和青海湖的美名遠播，青稞酒已經被越來越多的人們所知曉。
在郭守明看來，絲綢之路經濟帶建設的實施，青海在“向西開放”中具有獨特的區位優勢，為青海發揮自身特色產業優勢，加強與中亞、南亞國家的經貿交流，深化與周邊省區的經濟合作，加快承接國內外產業轉移，推動對外開放搭建了新的戰略平臺。青青稞酒也會借力政策把企業做大做強，公司有自己的博物館，這里面不僅有青青稞酒系列產品，接下來也擺上紅酒，讓來旅游的客人買到這些產品。
郭守明表示，酒廠有近2000名員工，而這里面很多人都是當地人，青青稞酒只有做大做強才能讓員工過上更好的日子，給當地政府納更多的稅。隨著酒廠規模的擴大，酒糟也帶動了周邊的養殖業，平衡了當地豬肉價格。
而作為一個企業的掌舵者，郭守明把努力工作看成是為職工為企業的一份責任。“酒廠很多員工都是老員工，他們與我一起在企業改制和開拓市場方面都吃了很多苦，他們對企業的忠誠度非常高，責任感也非常強。我現在花這么大心思搞企業，不僅僅是為了老板給的報酬，那是一份責任，因為這么多員工始終讓人放不下。另外，當地政府給了我們很大的支持，回報社會也是我們的目標和責任。”
從捧著鐵飯碗的國家工作人員到自謀出路的私營企業家和職業經理人。郭守明完成了人生中的一個大轉折，而隨著青青稞酒的不斷壯大，郭守明又有了新的目標，那就是把青青稞酒發展成國內的大品牌，并出口海外，郭守明正在為實現這個目標而前行。
