酒市下滑，傳統白酒招模式暴漏出巨大危機，門檻高、要求多、壓力大、風險還不小，心情小酒運作團隊認為，小酒的招商模式必須大變臉，業內應該趕緊結束權錢至上的招商觀念，挽救酒市于危機。

　　白酒招商權錢游戲，傳統招商模式面臨危機

　　去年媒體曝光某知名酒企“存款賣酒”的潛規則后，引發軒然大波，許多知名酒企“暗招”一一被揭，大眾對傳統白酒經銷的某些不良印象一一應驗，酒市已是風雨飄搖，這成為壓垮傳統白酒經營模式的最后一根稻草。

　　“白酒代理水太深，資金實力是最基本和首要的。”經銷商們談傳統白酒招商總以此作為開場白，沒有百萬千萬，想做一個縣區的代理都難。實際上，傳統酒企和經銷商都走在走鋼絲，一方面是傳統酒企的“鉆營”權錢游戲，而另一方面是經銷商的苦不堪言。

　　心情小酒運作團隊認為，國家強力反腐措施正在厘清權錢界限，嚴控三公經費的使用和提倡理性消費，使得傳統“高大上”白酒的消費主力正在銳減，而且回頭的可能性很小。

　　小酒招商模式大變臉，權錢至上觀念到此為止

　　一直以來，傳統酒企善于鉆營權錢關系，對經銷商自然是獅子大開口，這使得傳統酒企的營銷之路越走越窄，心情小酒認為，一方面是傳統白酒的定位使然，本位思想太嚴重，只能靠包裝和攀附才能達到目的；其次，層層盤剝的金字塔代理模式、巨大的營銷費用導必然禍及經銷商，高門檻是必然結果。

　　小酒是平民市場，做這塊市場需要誠意和耐心，誠意就是要把酒做好，耐心就是不斷地讓人群嘗試，不斷去互動交流，心情小酒運作團隊表示，首先，心情小酒取消金字塔式代理模式，扁平的渠道模式或直接面對網店，以點帶面，最大限度的降低成本；其次，權錢關系在心情小酒的招商模式中被剔除，消除門檻，啟動不要求壓貨，做代理商信心就是做市場信心；第三，心情小酒更看重終端的人氣聚集和友好度，不作倉庫轉移，不看重經銷商庫存。

　　消費者才是游戲規則的制定者

　　心情小酒招商模式大轉換，是否預示權錢至上觀念上演結局？但是，在代理商沒有壓力的情況下，小酒企業必然承受巨大的市場壓力。

　　筷子兄弟心情小酒表示，這樣做基于兩點，第一，做代理商和渠道的信心就是做市場信心，信心不能停留在紙上，我們來承擔大的責任，這樣做就是要讓代理商和渠道輕裝上陣，跑的更快更遠；第二，俗話說，好酒不怕巷子深，何況我們的巷子不深，我們雖然不給代理商和渠道壓力，我們對市場的考察維度是有原則的，這直接就能解決銷售的問題。

　　白酒市場的轉向，必然導致游戲規則的轉變，與其說是小酒在改變規則，不如說是消費者在制定新規則。小酒是白酒文化和白酒市場的最好繼承者，小酒在觀念上更加富有建設性，心情小酒提倡“開放式”這樣更富建設性的飲酒觀念，不是對傳統酒文化的破壞，而是更好的發揚。

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