酒業家獨家發自北京

　　白云邊酒業2014實現銷售40.69億元，比2013年實現的銷售額48.10億元要少7億多，2014年白云邊全年上交稅金7.08億元，比上年增加4000萬元。在近幾年眾多酒企報出的成績單中，白云邊可謂一直是區域白酒品牌的“優等生”，甚至超過了一些全國性品牌。

　　但從縱向來看，白云邊2014銷售比2013年有所下降，未能實現2014年初提出的確保全年52億的銷售目標，其提出的2015年的銷售目標42億元也相對保守，是韜光養晦，還是后勁不足？

　　白云邊：區域酒企“優等生”代表

　　1月17日，松滋市委、市政府與白云邊酒業召開座談會。會上，白云邊酒業公司董事長、總經理梅林介紹，2014年，在中國白酒行業整體大幅下滑的大背景下，白云邊酒業實現銷售40.69億元，穩住了40個億。全年上交稅金7.08億元，比上年增加4000萬元，實現了穩中有增。在項目建設上，白云邊2萬噸基酒擴能改造項目一期建成投產，年新增基酒產能7000噸，實現了產能再翻番。

　　橫向來看，白云邊的2014年終答卷羨煞旁人。一直以來，白云邊堪稱“優等生”，面對行業調整期普遍低迷的大環境，白云邊的成績頗為穩定。

　　北京海納方舟商貿有限公司總經理呂咸遜認為，白云邊的穩定并不意外。“白云邊的穩定可以歸結為兩點，一是產品,做得很好，打造了許多暢銷的單品，另外市場基礎做得很扎實，培育了一批樣板市場，比如武漢、豫南等區域。”

　　據白云邊相關負責人介紹，定價400元左右的白云邊20年陳釀雖然定位高端，銷售情況也不錯，2014年單品銷售額達到5億元。

　　2014銷售下滑 “優等生”后勁不足？

　　作為一個區域品牌，白云邊取得如此成績實屬不易。但從縱向對比來看，2011年至2014年，白云邊經歷了爬坡、登頂、回落的過程。

　　據酒業家查詢，2011年，白云邊實現銷售收入32.61億元，全年上交稅金3.68億元；2012年，白云邊白酒主業實現開票發貨額40.9億元，上交稅金4.6億元，與上年比雙雙增長28%；2013年白云邊酒業實現銷售額48.10億元，比上年增長17.42%，全年上交稅金6.66億元，較上年增長44.76%，增長絕對額超過2億元；2014實現銷售40.69億元，全年上交稅金7.08億元，比上年增加4000萬元。

　　面對行業現實情況，白云邊提出2015年實現銷售42億元，上交稅金7億元，保持生產經營的穩定增長、穩健發展的計劃。針對此舉，也有人質疑，作為區域品牌優等生之一的白云邊是在韜光養晦，還是發展后勁不足呢？

　　針對營收數據滑落的現象，白云邊相關負責人介紹，雖然數字上看起來有所下滑，但市場情況還比較樂觀。“2014年的銷售統計沒有趕上春節促銷期，體現在數字上，銷售收入就變少。但去年白酒行業市場整體萎縮30%，白云邊市場萎縮10%左右，相比來說，我們的市場狀況還是較好的。”

　　白云邊相關負責人告訴記者，白云邊一直重視渠道建設和市場基礎的打造，尤其是在政務消費、團購渠道等萎縮的前提下，更注重對個人消費市場的挖掘。2015年，白云邊會繼續在渠道下沉上下功夫，進一步下沉到鄉鎮市場。

　　在正一堂營銷咨詢機構董事長楊光看來，過去白云邊集中發展百元價格帶，競爭對手不多，但隨著調整的深入，湖北省的其他企業，比如稻花香、枝江等都加強了對百元價格帶的投入力度，另外，全國性名酒品牌也不斷發力民酒市場，以前是錯位競爭，現在在同一價格帶“肉搏”，進入競爭性增長，上下擠壓之下，白云邊的增長必定會放緩。

　　楊光表示，這種同一個價格帶內的“貼身肉搏”將會成為2015年的潮流，沒有做好充分競爭準備的企業將會被淘汰，白云邊可能沒有預料到統一價格帶的競爭變得如此激烈，另一方面品牌粘性做得不夠，某些區域市場的價格管理出現了松動，經銷商的利潤受到擠壓，所以造成小幅下滑，但長久來看，白云邊還會增長。

　　“因為長時間的市場積累，白云邊形成了一批核心消費者和核心終端，應對這種情況還不算困難。”楊光建議白云邊下一步要把價格穩定住，挺起來，保證渠道利益，多與消費者互動，利用多年積累的口碑，進一步擴大粉絲效應，充分發揮自己的長處。

　　酒業家獨家評論：

　　白云邊的這份成績單，首先充分證明了目前白酒行業壓力巨大，即便是白云邊這種區域市場相當扎實的企業，通過不懈努力依然有小幅度下滑。

　　其次，從白云邊2015年的目標來看，廠家認為2015年市場依然嚴峻，幾乎持平的年度目標也急需要白云邊付出努力甚至代價。目前，白云邊在湖北市場，在某些價格帶有絕對優勢，但是其競品也顯示出了相當強的對抗性，比如稻花香，古隆中，以及名酒的中低價位產品。

　　更重要的是即便是白云邊也必須要面對產品周期的問題，其主力產品面臨產品升級和更新的問題。行業調整期，所有的產品都面臨大考，白云邊這類曾經的優等生也不例外。