關稅對進出口國經濟的多方面影響稱為關稅的經濟效應，在進口葡萄酒領域，關稅的經濟效應便在享受不同關稅待遇的國家中有了充分體現(xiàn)。根據(jù)中國在加入WTO后，與不同國家達成的最惠國或自由貿易協(xié)定，新西蘭、智利、澳大利亞等國家的進口葡萄酒將先后享受免稅待遇，而這也勢必將影響下一階段中國進口葡萄酒市場的發(fā)展格局。
從數(shù)據(jù)顯示看，法國一直高居中國市場進口葡萄酒來源國首位，澳大利亞、智利等緊隨其后，新西蘭整體產量較小，故進口量排名并不十分靠前。因新西蘭與智利都較早地享受到了關稅減免優(yōu)惠政策等，其在前兩年的市場競爭中，明顯表現(xiàn)出超越澳洲酒的活躍。此番澳洲酒亦即將加入免稅陣營，經銷市場和消費市場又將青睞哪邊？澳洲酒能否持續(xù)穩(wěn)定扛起新世界葡萄酒的大旗？智利酒能否實現(xiàn)大眾突圍，獲取更廣泛階層的認知？新西蘭又能否在中國高端葡萄酒市場有所作為，讓長相思與黑比諾綻放個性光彩？這些進口葡萄酒市場的新變局，都還有待驗證。
新西蘭：新貴族定位，劍指高端
根據(jù)2008年中新兩國簽訂的自由貿易協(xié)定，關稅稅率為6%至20%的新西蘭對華出口產品，包括葡萄酒、嬰幼兒配方奶粉、酸奶、冷凍魚等在2013年前逐步免稅。其中，從2012年1月1日起，中國對新西蘭葡萄酒以及魚、貽貝、龍蝦和鮑魚等生鮮及冷凍海鮮的進口關稅已降到了零。而此前，2011年新西蘭葡萄酒類在中國適用的進口稅率在2%~4%之間。
因受到“關稅降低至零”這一利好消息的刺激，2010年11月至2011年10月，新西蘭商品的年貿易總量達到近105億美元，其目標則是三2015年擴大至160億美元。另據(jù)新西蘭貿發(fā)局提供的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，葡萄酒是新西蘭目前出口額增長最快的行業(yè)之一，每年的增速近23%。中國大陸更是新西蘭葡萄酒在亞洲最大的出口市場，2010年10月至2011年9月期間，年交易額達到1640萬美元。新西蘭貿易發(fā)展局駐上海商務參贊艾隆(MikeArand)也表示，關稅優(yōu)惠對于新西蘭對華出口額的提升十分明顯，目前中國已成為新西蘭第二大雙邊貿易伙伴和第二大出口市場。
新西蘭葡萄酒的特點是“量少、質優(yōu)、價高”。首先，新西蘭目前僅有500余家釀酒商，葡萄種植面積2.5萬公頃，總產量為全球產量的1%左右。再者，英國媒體評價說，新西蘭葡萄酒擁有“世界上最好的平均質量”，其中最知名的是長相思（白蘇維翁）白葡萄酒，黑比諾、霞多麗、美樂等品種也有上佳表現(xiàn)。第三，由于人工成本高、產量小等綜合因素，新西蘭葡萄酒的售價也高于一般國家，被譽為“新世界中的貴族”，在英美高端市場受到追捧。
對此，新西蘭葡萄種植兼葡萄酒釀造者協(xié)會(NZW)的全球營銷總監(jiān)克里斯·約克指出，“我們所有的葡萄酒都屬于10美元／升以上的高端市場，從一開始，新西蘭就十分清醒地放棄了‘新來者’比較容易進入的散裝酒市場，只做中高檔瓶裝酒”。
但這樣的市場定位，在一定程度上也影響了新西蘭葡萄酒在中國市場的推進速度。一方面，新西蘭75%的出口產品為長相思白葡萄酒，但中國市場對白葡萄酒的認知才剛剛起步，消費量遠低于紅葡萄酒，且市場和消費價格都低于紅葡萄酒，這在一定程度上限制了銷售；另一方面，新西蘭葡萄酒產品平均售價都較高，而中國消費者對高端葡萄酒的認知多為法國酒或舊世界酒，對新世界高價格的產品并不認可，這也給新西蘭葡萄酒的銷售推廣帶來很大挑戰(zhàn)。
近兩年，新西蘭相關政府不斷組織品鑒活動，以期加速中國消費者的市場認知，并取得了不小的成效。新西蘭一家著名品牌葡萄酒公司的負責人也表示：“過去，我們的出口重點是美國和歐洲市場，但目前把重心轉向了中國。中國未來的經濟增長將領先全球。中國的年輕精英們對西方美食和高端干白葡萄酒的興趣與日俱增。他們在葡萄酒行業(yè)起著重要的引領作用，將成為新西蘭葡萄酒在亞洲市場的推動力量。”
智利：搶占先機，“民”酒突圍
中國和智利的自貿協(xié)定早在2005年就已達成，但根據(jù)中智自貿協(xié)定，葡萄酒等產品將分階段逐步降低，從2015年1月1日開始，智利對中國出口的葡萄酒才實現(xiàn)全面零關稅。這也使得2015年的中國進口葡萄酒市場競爭撲朔迷離。
智利葡萄酒一直被認為頗具性價比優(yōu)勢，有調查顯示，多數(shù)經銷商認為“價格”是智利酒最大的競爭優(yōu)勢，其次是優(yōu)秀的品質。而200元以下的產品是大部分酒商更喜歡采購的，也是最受普通消費者歡迎的。這種性價比優(yōu)勢一方面得益于智利較低的生產成本（包含土地、耕作、人工等方面），另方面也受益于優(yōu)惠的關稅政策，從而更好地適應了中國消費者需求。
智利葡萄酒協(xié)會主席Claudio Cilveti認為，“中國是一個剛剛開始懂葡萄酒的市場，潛力非常巨大。這一潛力為智利葡萄酒成為中國最主要的進口來源國之一創(chuàng)造了契機。”由此，智利葡萄酒協(xié)會投入150萬美元，在中國發(fā)起了一場大規(guī)模的推廣，采用創(chuàng)新策略協(xié)助其會員酒莊在中國市場落地，目標對準國內不同的消費階層。Ci1veti亦表示，目前25～35歲的年輕消費者是中國未來葡萄酒消費的主力人群，他們認知新穎，更容易接受葡萄酒，且多擁有較高收入，具備一定的葡萄酒消費能力。這一目標人群的定位，與智利葡萄酒的廣泛普及戰(zhàn)略也是相互貼合的。
與此同時，智利的大型葡萄酒企業(yè)集團更是對中國市場充滿信心，不斷加大投入籌碼。如智利VSPT集團、智利干露集團、智利伊拉蘇集團等，都紛紛在中國設立地區(qū)辦事處，著手建立經銷網絡。其中，智利VSPT集團現(xiàn)已在中國擁有十幾家綜合性的品牌運營商，眾多區(qū)域分銷商，旗下紅蔓、萬軒士、圣海蓮娜、貓酒等品牌備受歡迎，占據(jù)智利對中國出口葡萄酒的頭把交椅。
不過，智利在中國市場取得突破也并非易事。首先，中國消費者心目中與葡萄酒產生直接聯(lián)想的便是“法國”，對他們而言，只有法國或意大利等舊世界國家的葡萄酒才算高檔和正宗，智利葡萄酒要想更進一層在高端領域有所突破很難，而在中低價位領域的競爭又過于激烈，且可持久性較弱。再者，就新世界而言，澳大利亞葡萄酒一直占據(jù)新世界首位，許多中國人也已經習慣了澳大利亞口味，再加上移民澳大利亞的中國人很多，也增加了澳大利亞葡萄酒產品的入華機會。第三，建立穩(wěn)定的經銷網絡障礙較多。以智利葡萄酒的定位而言，其要在中國市場“站穩(wěn)腳跟”，實現(xiàn)“大銷量”是必需的，但中國地域遼闊，在蘊含巨大可挖掘潛力的同時，也體現(xiàn)出了復雜多樣的飲食消費習慣，這就給產品的普及性推廣帶來了難度。
總體而言，近兩年節(jié)節(jié)攀升的進口數(shù)字，讓智利葡萄酒成為在中國市場上冉冉升起的一顆新星。未來8年，預計智利葡萄酒生產商的投資將達到約18億美元，如果生產商能夠迅速地抓住機會，中國定將成為智利前五大葡萄酒市場。
澳大利亞：靜待時機，后市發(fā)力
在今年11月召開的APEC會議期間，中國與澳洲政府簽訂了自由貿易協(xié)定(FTA)，根據(jù)協(xié)定，澳大利亞葡萄酒對華的出口關稅在未來的四年內逐漸降至為零，這使得澳大利亞成為繼新西蘭、智利之后的又一可享受零關稅待遇的進口葡萄酒來源國。關稅的減免將令澳大利亞葡萄酒在逐步發(fā)展的中國葡萄酒市場上更有競爭力。
目前，澳大利亞葡萄酒的中國進口關稅為瓶裝酒14%，散裝酒20‰2013年，澳大利亞向中國市場出口了近3700萬升葡萄酒，出口額達到2億1千萬澳元，澳大利亞葡萄酒到中國的出口量占其全球出口量的5.4%，出口額占11.8%。在過去的5年內，澳大利亞對華的葡萄酒出口增長量為8%，增長額為17％。按出口額計算，中國是澳大利亞第三大葡萄酒出口市場，僅次于美國和英國，且瓶裝葡萄酒對華的出口平均價值最高，全澳十大瓶裝酒出口酒莊/酒商均已實現(xiàn)對華出口；按每升出口價計算，對于澳大利亞離岸價大于7.5澳幣/升的葡萄酒，中國已經成為澳大利亞第一大出口市場。
澳大利亞葡萄與葡萄酒管理局的代理首席執(zhí)行官CEO) Andreas Clark先生認為：“雖然近期，中國由于受到了政府緊縮政策的影響令其葡萄酒市場，特別是高價葡萄酒市場，出現(xiàn)了萎縮的跡象，但是相信在此之后，中國市場相對于澳大利亞葡萄酒出口而言，仍然蘊藏著巨大的潛力。此次自貿協(xié)定的簽署對于澳大利亞葡萄酒產業(yè)而言，無疑是一個非常好的消息。”他同時表示，“中國市場的葡萄酒文化仍處于發(fā)展階段，但與此同時，越來越多的中國消費者正在開始專注并品鑒葡萄酒。而通過此次簽訂的自貿協(xié)議，我們更確信這些消費者將有更多機會通過品鑒他們喝到的澳大利亞葡萄酒而達到學習葡萄酒的目的。”
實際上，澳大利亞葡萄酒一直居于中國進口新世界國家葡萄酒的首位，市場份額僅次于法國。但近兩年，伴隨著舊世界如西班牙等國家低價位產品的大量涌入，新世界如智利等受惠于關稅因素的性價比突出優(yōu)勢，澳大亞葡萄酒的中國市場份額逐年降低，甚至已有被大量蠶食的風險。再者，加上澳元匯率等因素的影響，中國酒商對于進口澳洲酒的興趣大大降低。面對此種情況，有消息人士透露，澳洲政府早已開始醞釀與中國政府商議，達成自貿協(xié)定，以促使包括葡萄及在內的澳洲農產品獲益。只是這一消息的落地，比大家預期來得更早一些。
盡管也有很多業(yè)內人士認為，關稅的多寡并不是澳洲葡萄酒增加市場份額的決定性因素，且還需要較長一段時間的等待。但這一政策舉措，確實有機會使澳洲葡萄酒的市場份額保持相對穩(wěn)定。
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