重磅速遞：五糧液廠商共建共贏大會正在宜賓召開，會上劉中國在發言中對2014五糧液存在的問題進行了切實總結，并透露了2015年工作部署。 

2014工作總結

對于2014年劉中國如此總結：

　　2014年是中國經濟調整轉型的一年，是五糧液深化經營營銷轉型的一年。當前面對行業深度的調整與艱難的轉型，五糧液還存在很多不適應，盡管公司主動作為，加速轉型的速度來適應行業的調整，但是還有很多不可避免的方式，我們的目標還沒有完全改變，對市場的開拓發展還有很多不足，在此我表示出深深的歉意。

　　2014年大家非常關注五糧液的市場走勢，甚至將五糧液定成行業發展的風向標。當前公司要在管理水平等進行服務轉型。適應市場消費者需求，發揮五糧液市場空間整合的能力。

2015年工作部署

52度五糧液價格不變

　　 52°五糧液是五糧液所有產品的風向標，2015年的工作，是解決好五糧液的價格體系，做好系列酒的消費布局，優化流程的梳理。2015年52度五糧液將保持609出廠價不變，五糧液在200元以上價位段要進行品牌清理。五糧液1618價格不變，系列酒不變，800元以上的產品做好產品清理和品牌規劃，系列酒價格進行相互重合，進行品牌保養性。

理順52度市場秩序

　　第二是52度的市場秩序要理順，要成立五糧液事業部管理七個運營中心。希望在春節前后全面消耗市場庫存，穩定五糧液產品體系，狠抓市場動銷。在政策和資源上全力配合市場銷售，圍繞市場運營商和消費者開展工作，集中優勢資源投放市場一線，提升市場信心。各體系產品，年度的市場支持的使用標準從2015年開始改變層層傳達，市場指揮本著客觀公正多勞多得的原則，對參評者一視同仁，排名后再予以獎勵。突出獎勵優秀和重點商家，兼顧中小客戶利益。

成立五糧液事業部

　　劉中國表示，2015年五糧液將成立五糧液事業部，直接管理7個營銷中心的市場秩序，明年的做法肯定與今年不一樣。明年我們要全面消化目前市場存貨，穩定秩序，穩定價格體系，大抓、狠抓，在政策上，資源上進行全面的市場，做好落地的推廣，促進產品的動銷。

實行品牌與系列酒的獨立運作

　　 劉中國表示，五糧液將實行品牌與系列酒的獨立運作，以新的模式加強管理，實現市場穩定的增長。公司將成立五糧液系列酒的公司，實施市場拓展，爭奪中高區域實施全國范圍內的競爭，全面推進專賣店模式，建立新型運營商與盈利的模式。

　　加強培訓，有市場經驗的進行培訓，加強力量，在培訓中進行優勝劣汰，建立卓越的營銷團隊，實行中調整，調動大家的積極性和責任感。從市場經濟發展的“新常態”為基點，完成轉變。五糧液要做的就是大張旗鼓的。“三個轉型、四個貼近”發回五糧液的整合能力。
重視啟動直分銷模式 

　　2015年五糧液個將重視啟動直分銷模式，指派專人在省區進行試點模式，該模式有助于加強渠道有效的整合，發揮渠道的、營銷中心有利益事業的共同里，進行覆蓋，是落地的戰略模式。

兌現運營商政策

　　在遺留問題的清理上，要勇于擔當理順流程。此次會議過后，立即限期整改新營銷流程，全面落實兌現去年以來應該給運營商的政策，將市場壓力全面導入公司內部經營的各個環節，解決公司對外的部門服務意識的缺位和能力的缺失，和運營商做好溝通。全力做好后續支撐。

成立市場方案審核小組

　　未來我們將成立市場方案審核小組，專門管理和使用市場的費用。建立市場方案審批和管理部門審核方案，在規定工作日確定方案下達給營銷中心和運營商，運營商完成任務后匯合票據，營銷中心盡快審核結算。市場支持費用，對所有獎項和參評者進行全面的評比。同時兼顧全國廣大中小客戶的利益，成立專項費用部門的考核。 

廠商關系：上下游利益均要考慮 

　　劉中國在講話中指出，運營商希望液發展要著眼未來和長遠的市場規律。希望考慮上下游合作伙伴共進也不是只考慮企業利益。企業方案重要，對運營商的執行更重要。需要企業及時解決市場問題，面對市場。希望企業市場營銷要符合市場趨勢，尊重消費者。希望企業團隊能夠幫助商家做市場，共同做市場。建立好共同橋梁，不是催款。要為運營商提供一整套流暢，不能焊接不暢。要有公平公正的良性競爭，不能政策不均互相猜疑。

　　廠商良好和做關系要講尊重和規則，有不斷完成的流程和機制。要有配套的各項措施，要經得起考量，還要環環相扣。

　　焦點問題：一、度五糧液的價格問題，二、支持流程問題；三、運營規則、四、2014年市場問題的遺留回應。針對這四點已經開展多次討論，要求及時處理，給運營商正式回復。

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