2013年10月，宜賓五糧液股份有限公司未雨綢繆，順應白酒行業“商眾消費凸顯”的發展趨勢，以“捷足先登”的經營智慧，率先開發出“商眾消費新品牌”——五糧液一滴醇系列產品，并傾力推廣。雖然行業依然嚴寒，“商眾白酒品牌”層出不窮，市場競爭異常激烈，但一滴醇經過不足一年的市場耕耘，在業內創造了新品牌成長的奇跡。洛陽樣板的成功就是典型的案例。
洛陽市場與眾多的白酒市場一樣，全國性品牌、跨區域性品牌、省域品牌、地方性酒廠云集，品睥上百個，產品上千支。市場競爭的層次、烈度、深度均處于全國前列。在洛陽市場，五糧液一滴醇用了8個月的時間，就完成了6個區域的招商布局工作，經銷商進貨超過800萬元，終端鋪貨數量超過2200家，團購客戶超過400家。這種業績的產生，絕對不是偶然，那五糧液一滴醇又是如何脫穎而出的呢？
一、一滴醇“大品牌+好酒質”的天賦石破局的基礎
五糧液是中國白酒大王，品牌價值926億，產品質量更是行業的佼佼者。一滴醇系列產品，是五糧液市場化策略下主推的戰略新品，品質訴求為“百粒五糧一滴醇”，情感訴求是“歡聚暢飲”，極為符合“性價比消費時代”的消費者的核心需求。一滴醇共擁有7支產品，價位從50~300元不等，結構非常完整，能滿足不同層級的消費者。
在五糧液大品牌的背書下，一進入洛陽市場，其簡約又時尚的形象就引起了零售渠道的高度關注。優異的產品質量，充分演繹了“綿、甜、軟、凈、香”的“名門風范”，在經過一次較大面積的口感測試后，迅速被零售渠道接受，產品的導入也是順風順水，首輪鋪貨就達到1200家網點，收現率高達70%。
二、合理的渠道價值鏈分配時破局的核心
一滴醇系列產品，雖然秉承了五糧液品牌的核心優勢，系出名門但卻能放下身段，在渠道價值鏈設計上，充分權衡了競爭性。
一滴醇的每一款產品，不管是經銷商還是零售渠道，其利潤設計均高于行業同價位產品10%以上，有的甚至達到20%。較大且合理的價差，讓銷售一滴醇的每～位核心參與者都感覺到了廠家的誠意，品牌大、利潤厚、酒質更好，賣起來格外省心省力還賺錢。
三、主力產品的精確制導師破局的關鍵
在進入洛陽前，一滴醇全國運營中心市場服務人員協同盛初咨詢公司作業人員，親自下一線市場進行深度調研，與廣大經銷商、終端商進行細致溝通，充分掌握了市場的真實狀況，決定以“精品+醇和”兩款產品為開路先鋒，聚焦運作。在傳播層面，以喜慶端莊的精品為形象產品進行空中傳播，以100元左右價格帶的醇和產品為主推，全力運作。
果不其然，精細化調研確定的“精品+醇和”喜慶組合，在進入市場。短短數周內，有近300家終端產生了動銷和二次進貨。尤其是醇和產品，第一批消費者登記數量就有1200多人，讓經銷商和零售商均嘗到了精確制導帶來的巨大收益。
四、節律化市場推廣時破局的決定因素
一滴醇的市場推廣是系統的，也更有節律化。在洛陽市場，“天天有行動、周周有攪動、月月夸活動”是一滴醇市場推廣的最好描述，也讓洛陽白酒市場風起云涌。
首先，在市場運作層面，一滴醇運營中心量身打造了“五糧液一滴醇區域市場操作模板”，力求通過系統加細節的市場推廣工程，幫助經銷商將“品牌、產品、團購、宴席、流通、煙酒店、餐飲、商超、組織”等營銷要素充分融合。
其次，在消費拉動層面，針對核心終端客戶和消費者組織了一連串的旅游活動，有威海煙臺蓬萊的濱海之旅，青島日照漂流之旅，重渡溝、黛眉山養生之旅等等，極大地提高了終端商的銷售熱情，也培養了一大批忠實消費者。
此外，教師節針對老師進行免費領酒等引爆式推廣。
活動當天，教師冒雨排隊領酒。活動精彩的設計之處在于，若領過酒的老師，現場拍照通過微信發送相關信息到朋友圈，則憑借微信信息再領一瓶酒，若某位教師的朋友進行轉發達到5次以上，則憑借轉發信息免費領取價值500元購酒優惠券。這樣一來，傳播面足夠，幾乎有數萬人通過“熟人圈”獲知了一滴醇的品牌信息，若轉發次數足夠，傳播面更廣。而優惠券也會刺激教師們二次購買，從而變成一滴醇的忠實消費者。
再次，在區域市場啟動和技術、戰術層面，一滴醇運營中心做的極為貼心和專業。
在洛陽市場，一滴醇投入了一定的資源進行空中和戶外廣告的投放。包含高炮、巨幅樓宇、道旗、公交車、酒類雜志專頁、公交站牌、餐廳迎賓廣告、超市標牌、電梯廣告、商超燈箱等；在此基礎上，還指導經銷商應用了微信營銷、電商營銷、電子游戲等現代化工具進行網絡推廣，大幅度提高了一滴醇品牌的知名度，也讓一滴醇更加熱銷。
同時，一滴醇運營中心也為經銷商提供了豐富的廣宣物料，包括水杯、打火機、雨傘、抽紙、圓珠筆等。有效地幫助經銷商提高了與終端的客情關系，也讓消費者對一滴醇的購買欲望得以全面提升。對經銷商和核心終端的店面形象設計上，也絕對專業：無論是門頭的設計制作、還是店面整體風格的統一把控，都投入了大量的精力和成本。
五、“專業化+服務型”組織是破局的保障
一滴醇運營中心有一大批專業的市場推廣人員，他們具備五力，分別是“規劃能力、戰術策略能力、方案寫作能力、培訓解說能力、費用使用能力”。在洛陽市場，一滴醇派駐了專業的市場推廣人員，幫助經銷商制定了詳細的市場指導方案，包括“策略制定、渠道開發、渠道維護、團隊建設”。具體如下：1．主力產品確定；2．團購、餐飲、流通、煙酒店等渠道策略及政策制定；3．分類渠道核心店鋪貨、補貨政策制定；4．廣宣策略和終端陳列政策制定；5．宴席渠道政策制定；6．核心渠道消費者攪動活動制定；7．宣物料準備；8．新品發布會準備；9．銷售人員提成制定；10．經銷商人員培訓；11．經銷商團隊誓師活動輔導等。
在專業推廣人員的輔助下，一滴醇洛陽經銷商的配合也極為到位，各項工作緊張有序，非常有效。
六、投入的有序跟進式破局的核動力
一滴醇的市場投入也是高于行業平均水平的，但讓經銷商更為滿意的是，其市場投入中，約一半以上是直接隨貨發給經銷商的，讓經銷商的自主性更強、靈活性更好、市場操作上也更便捷。在品牌投入方面，采用的是報批制度，但是只要打款額度夠，該類市場支持也隨貨發出，在審批核銷程序上為經銷商大開方便之門。用一滴醇董事長李延生的話來說，以“高度人性化”的態度對待每一位合作伙伴。
洛陽文清商貿有限公司總經理張家冀說：“在投入上面，只要我們的貨款足額，一滴醇就會立即把投入按比例發給我，讓我沒有后顧之憂。一滴醇不像其他廠家，其他廠家費用審批流程長，過程復雜，很多時候還會克扣我們的代墊費用。比如這次，我們公司在洛陽投放了公交車和戶外高炮，費用已經隨貨發給我們了，非常快。”
用洛陽欒川的經銷商柳睛的話來說：“五糧液一滴醇各個方面真得很不錯，低門檻的進入與專業的幫持，從今年1月到現在，幾個月時間，我100多萬元的貨已經賣完了，我也進了3次貨，接下來，我要好好地做。”
雖然白酒行業形勢深刻而嚴峻，但五糧液一滴醇運營中心和經銷商的加倍努力，在做好市場分析和預判的基礎上，不斷探索和調整營銷方式，在行業低谷期已經快人一步，獲得了優異的市場業績。我們有理由相信，一滴醇在行業復蘇期一定會形成火候。
隨著合作經銷商群體的不斷壯大，五糧液一滴醇運營中心董事長李延生也鄭重承諾：“我們的品牌和產品質量是有保障的，我們的市場工作是扎實細致的，我們的產品是相對順銷的。我們對每一個客戶都是極度重視的，我們對每一個客戶的服務都是無差別的，我們一定會讓您真切地體驗到您選擇一滴醇是最正確的！我們也希望有更多的經銷商朋友加入到一滴醇的大家庭中，把一滴醇的事業做的更大更強，讓我們互助雙贏！”
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