今年的中秋與國慶雙節連綴,伴隨著月滿團圓的假日氣氛,秋季的時令生鮮好貨也一一上市,瓜果蟹品,酒滋月餅,都是掀起“雙節”消費熱潮的重點品類,可見當下正是商家們把握機遇,一舉實現生意爆發的重要節點。
對此,抖音電商于9月打造了「金秋收獲季」,采取以貨品補貼、流量激勵、達人撮合及服務保障升級等多方面權益的投入,讓商家和達人群體借力豐收好時節“乘風破浪”,一路創下生意上的“碩果累累”。
活動期間,抖音平臺官方數據顯示(9月12日-16日),活動話題頁熱度持續上升,截止目前,雙節食品生鮮相關話題內容播放量超過5億,#全國各地豐收圖鑒話題熱點種草榜TOP5。食品生鮮行業支付訂單量同比提升158%,推爆了眾多萬單爆品。切實具體的數據證明,生鮮品類對于電商平臺而言,的確是一條蘊藏豐厚前景的賽道。
背靠平臺借力使力,參透商家生意爆發經
雙節禮贈氛圍是生鮮類貨品有效流通的場景,秋季又是時令生鮮貨源地源源不斷出品的好時節,在兩個前置條件滿足的情況下,生鮮品類商家如何背靠平臺,根據自身定位精準鎖定打法,進一步促成生意爆發呢?
作為水果貨源商家,商家小王哥生鮮和恬嘉果業生鮮旗艦店,在自身都有著豐富選品經驗的前提下,分別借助平臺對于商家自播流量激勵和達人撮合兩項激勵政策,在本次活動中收獲了不菲的好成績。
其中小王哥生鮮的店鋪截至本月自播賬號粉絲達到100萬+,月訂單量突破44萬,收益仍舊處于不斷增長的趨勢。
而與平臺聯盟產生高度粘合的恬嘉果業生鮮旗艦店在規模建聯領域達人與作者,構建出完整的傳播矩陣,規模化輸出短視頻內容,拉爆產品聲量。于近一月內,創下了訂單成交數8萬+,環比增長653%的好成績。
秋天正是蟹肥時,針對大閘蟹這類對貨運時效要求極高的貨品,售后服務是至關重要的,作為抖音電商平臺的優質供應鏈商家,陽澄生活官方旗艦店與抖音電商合作,推出了【壞了包退,送貨上門】服務權益,在全方位保障用戶權益的同時,維護和提升口碑。并獲得了近30天品牌成交近25萬單,同比增長25%,環比增長15.6倍的好成績
酒飲方面,作為國家大型釀酒企業和擁有國家地理標志保護產品的國井扳倒井,旗下的抖音電商旗艦店在平臺的達人撮合政策下,于內容場景上,大規模聯動頭部酒類達人@俞潔、陳浩洋等明星達人進行專場直播,擴散聲量,累計觀看人次超過500萬人,平均在線人數高達2.6萬
貨架場景上采取廠家直發、定制禮盒與新款品鑒裝,滿足用戶中秋禮贈需求。并在售后層面提升響應率,提升用戶購物體驗,創收口碑值。
在這一套連貫打法下,扳倒井官方旗艦店于9.1-14期間,累計銷量已突破9萬單,爆款單場直播破萬單,且同比去年中秋GMV增幅超過100%,訂單量增幅超過90%,明星達人中秋溯源專場連播兩天內產單超過5萬,GMV超過800萬元。
而作為水飲品牌代銷商的爆浮力供應鏈,積極活躍在秒殺、超值萬人團、積分兌換等多個活動頻道,在貨品曝光上打好夯實的基礎,同時聯動頭部乳飲達人,在內容場景與貨架場景的相互協同下,完成從單點擴增至全域的打造爆款鏈路的完整流程。
9月以來爆浮力供應鏈貨架場訂單量環比增長107.49%,且店鋪下多件單品進入抖音電商爆款榜前十名。且在用戶滿意度上也能做到滿意度高達99.8%滿意度,實現生意口碑雙豐收。
滿足節日供應需求的月餅品類商家也創下了不菲的收益,如品牌比比贊,有效洞察上新“一口月餅”,并進駐商城秒殺頻道提升爆單率。在達播渠道降本增效,聯動明星頭部達人@金星,單場次產出8000單,9.1-9.12品牌在B組月餅產出合計8萬單。
身為山東區域特色品牌的谷香仁官方旗艦店,以調整產品定位,結合商家自播模式的打法,于9.1-9.13累積產出35萬單,日均訂單量2.9萬單,并獲得商家體驗分98分的優質口碑。
全域資源引流,達播專場創收萬單日銷量
本次活動中,頭部明星達人的大場直播場次從數量到持續時間上,都更傾向于以“量”致勝。達人大場直日歷橫跨整個九月,不同垂直領域的頭部達人于生鮮品類中各騁所長,旨在創收成績上進行新一維度的刷新。
本次「金秋收獲季」在內容場景上傾注千萬級流量曝光扶持,在達播側,推出溯源直播間、生鮮品類專場玩法,帶動生意有效增長。
專注于三農賽道的達人@東北雨姐憑借自身流量及平臺對于直播間的種種扶持,在對貨品軟棗獼猴桃賣出單日單款銷量超6萬單的好成績;美妝品類達人@多余和毛毛姐以長線種草的方式,助力水果貨品石榴9月份銷量達8.5萬單;明星達人@賈乃亮大閘蟹專場進行單品一對一講解,單日銷量搭6.5萬單。
由此可見,節日促銷節點的到來對特色貨品類目的火爆有著決定性的導向作用。而抖音電商作為優質流量匯聚平臺,著力于全域興趣電商建設、打通內容場景和貨架場景、實現全域互聯互通,為電商作者的經營場景提供了更多可能性,這些利益點也將吸引和撬動更多類型的優質創作者和機構參與平臺入駐。
以上頭部達人的帶貨營收數據,僅僅是達人在抖音電商平臺成功案例中的一小部分,在抖音電商仍有源源不斷的優質創作者和機構不斷加入,并在這里開拓新的“征程”。
結尾:
在借“雙節”經濟乘風破浪的「金秋收獲季」中,抖音電商平臺抓住時令節日大促的好時機,在重點品類上集中發力,有針對性地為時令生鮮貨品投入海量資源與補貼。從玩法上投入千萬級流量曝光及百萬貨品補貼,在內容上廣鋪頭部重點達人矩陣,匯聚直播間聲量,提升轉化率。并在活動中輸出更具亮點的「特色好物榜單」和「直播日歷」整合凸顯資源扶持的中心利益點。
9月19日,「抖音中秋好禮季」大促活動將接棒發力,繼續提供全域資源扶持,助力更多食品生鮮商家借勢實現銷量增長,實現新一輪生意爆發。
