“我向各位領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)銷商、新聞媒體及關(guān)心習(xí)酒的各界朋友報(bào)告：習(xí)酒提前實(shí)現(xiàn)今年的既定目標(biāo)，圓夢(mèng)百億！”這一重磅消息的出爐，習(xí)酒聚焦起中國(guó)白酒行業(yè)的目光，“習(xí)酒”再次被重新定義。
12月12日，習(xí)酒公司2021年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)在美麗天堂浙江杭州盛大召開(kāi)。來(lái)自全國(guó)各地習(xí)酒經(jīng)銷商和媒體合作商等1200余人會(huì)師杭州，共享習(xí)酒百億喜悅、共繪習(xí)酒百億后時(shí)代美好藍(lán)圖。
茅臺(tái)集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理萬(wàn)波，習(xí)水縣人民政府副縣長(zhǎng)袁曉寧，遵義市人民政府駐上海（南京、杭州）辦事處副主任郭勇，茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理助理、習(xí)酒公司董事長(zhǎng)鐘方達(dá)，習(xí)酒公司黨委副書(shū)記、工會(huì)主席段紅霞，黨委委員、副總經(jīng)理曾凡君，黨委委員、總工程師胡峰，黨委委員、副總經(jīng)理陳強(qiáng)，黨委委員、紀(jì)委書(shū)記劉安勇，黨委委員、副總經(jīng)理?xiàng)顭槦�，黨委委員、總會(huì)計(jì)師李明光，總經(jīng)理助理謝遠(yuǎn)東出席大會(huì)。段紅霞主持大會(huì)。
豐收答卷，數(shù)字為證
“百億”靚麗成績(jī)單最具說(shuō)服力
歷史前進(jìn)的步伐，因具有里程碑意義的節(jié)點(diǎn)而昂揚(yáng)激越。2020年，習(xí)酒熱度不減。12月12日，習(xí)酒再次成為焦點(diǎn)。幾代習(xí)酒人68年孜孜以求的“百億習(xí)酒”夢(mèng)想，今天在此綻放。
2020年，全體習(xí)酒人緊緊圍繞“百億習(xí)酒”發(fā)展目標(biāo)，滿懷熱情，跑出“習(xí)酒加速度”、創(chuàng)造 “習(xí)酒新模式”、書(shū)寫(xiě)華麗的“習(xí)酒新篇章”。實(shí)現(xiàn)了銷售業(yè)績(jī)的歷史性重大突破，開(kāi)創(chuàng)了持續(xù)向好的市場(chǎng)營(yíng)銷新局面。從市場(chǎng)看，習(xí)酒整體銷售額累計(jì)增長(zhǎng)31.29%，其中省外市場(chǎng)同比增長(zhǎng)45.91%，省外市場(chǎng)銷售占比達(dá)到歷史最高的70.60%，公司全國(guó)化發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)一步落地；從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，高端核心產(chǎn)品君品習(xí)酒與窖藏系列同比增長(zhǎng)46.97%，銷售額占整體銷售的57.56%，高端產(chǎn)品核心地位進(jìn)一步鞏固。
出席領(lǐng)導(dǎo)主席臺(tái)就坐
一年來(lái)，全體習(xí)酒人勵(lì)精圖治、開(kāi)拓進(jìn)取，從68載歷史積淀中再出發(fā)，奮力書(shū)寫(xiě)“百億”發(fā)展答卷。不僅要完成“百億目標(biāo)”的必答題，還要完成疫情“加試題”，經(jīng)受住了重重考驗(yàn)的習(xí)酒，考出了“圓夢(mèng)百億”的好成績(jī)。
釋放習(xí)酒百億后“戰(zhàn)斗信號(hào)”
為新征程壯行
2020年，是“十三五”收官之年，是我國(guó)實(shí)現(xiàn)第一個(gè)百年奮斗目標(biāo)的決勝之年，也是習(xí)酒實(shí)現(xiàn)大豐收之年。站在“兩個(gè)一百年”的歷史交匯點(diǎn)上，“十四五”畫(huà)卷即將展開(kāi)，一幅更高質(zhì)量、更有溫度、更富活力的習(xí)酒發(fā)展藍(lán)圖躍然紙上。
行至新的歷史關(guān)頭，《習(xí)酒公司2021年?duì)I銷工作報(bào)告》，系統(tǒng)總結(jié)2020年?duì)I銷工作，科學(xué)部署2021年?duì)I銷工作，對(duì)習(xí)酒百億后如何釋放發(fā)展“強(qiáng)動(dòng)能”指明了方向，給出了遵循原則和行動(dòng)指南。
關(guān)鍵時(shí)刻，舉旗定向。《習(xí)酒公司2021年?duì)I銷工作報(bào)告》以寬廣的視野，從戰(zhàn)略目標(biāo)和“四個(gè)持續(xù)”謀局規(guī)劃，吹響了習(xí)酒事業(yè)在新征程道路上高質(zhì)量發(fā)展的前進(jìn)號(hào)角。
點(diǎn)透習(xí)酒百億密碼
響亮回答習(xí)酒發(fā)展新命題
大會(huì)上，萬(wàn)波宣讀賀信并講話。對(duì)習(xí)酒成功邁上“百億”臺(tái)階，開(kāi)啟新征程表示肯定和祝賀。并從習(xí)酒對(duì)質(zhì)量的精準(zhǔn)把控和卓越追求、市場(chǎng)的精心耕耘、企業(yè)的完善、茅臺(tái)集團(tuán)全力支持習(xí)酒發(fā)展以及良好的外部發(fā)展環(huán)境五個(gè)方面點(diǎn)透習(xí)酒逆勢(shì)上揚(yáng)和突破“百億”的發(fā)展密碼。
百億后的習(xí)酒，新起點(diǎn)新特征新要求，高質(zhì)量發(fā)展亟待“闖關(guān)”。萬(wàn)波指出，習(xí)酒公司要緊緊圍繞“高質(zhì)量發(fā)展、大踏步前進(jìn)”要求，繼續(xù)深化改革、錘煉內(nèi)功，砥礪前行、乘勢(shì)而上。
一是搶抓機(jī)遇加快轉(zhuǎn)型升級(jí)。當(dāng)前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)已由高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，黨的十九屆五中全會(huì)提出“雙循環(huán)”新發(fā)展格局和建設(shè)質(zhì)量強(qiáng)國(guó)、文化強(qiáng)國(guó)、健康中國(guó)等總體部署。省委、省政府提出“持續(xù)打造世界級(jí)醬香型白酒產(chǎn)業(yè)基地核心區(qū)”等戰(zhàn)略部署。貴州白酒發(fā)展前景廣闊，習(xí)酒作為貴州醬香第二大品牌，已經(jīng)迎來(lái)重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，要切實(shí)搶抓機(jī)遇，加快習(xí)酒轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量發(fā)展。
二是做強(qiáng)品牌，提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。習(xí)酒近年來(lái)品牌美譽(yù)度和競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)提升，在此基礎(chǔ)上，要繼續(xù)加強(qiáng)、持續(xù)深化，進(jìn)一步提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。堅(jiān)持文化賦能，以習(xí)酒獨(dú)特的君品文化作為提升品牌美譽(yù)度的“助推劑”，提升文化內(nèi)涵，增強(qiáng)品牌魅力。
三是練好內(nèi)功增強(qiáng)發(fā)展后勁。習(xí)酒的規(guī)模實(shí)力、產(chǎn)品布局均處于白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的板塊，要進(jìn)一步強(qiáng)基固本，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)健康發(fā)展。既要聚焦重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，又要進(jìn)一步提高現(xiàn)代管理水平，不斷提高現(xiàn)代企業(yè)治理能力和治理水平，推動(dòng)習(xí)酒行穩(wěn)致遠(yuǎn)發(fā)展。
四是強(qiáng)化服務(wù)，搶抓市場(chǎng)先機(jī)。信息技術(shù)和新冠疫情的加速催化，消費(fèi)模式和消費(fèi)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型正在加速演進(jìn)。習(xí)酒要緊跟消費(fèi)環(huán)境變化，加強(qiáng)市場(chǎng)趨勢(shì)研判，聯(lián)動(dòng)線上線下，不斷提高應(yīng)對(duì)市場(chǎng)快速變化的響應(yīng)能力和服務(wù)水平，贏得市場(chǎng)和消費(fèi)者的青睞和支持。
萬(wàn)波表示，廣大經(jīng)銷商要與習(xí)酒在誠(chéng)實(shí)互信的基礎(chǔ)上建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，共同維護(hù)習(xí)酒良好品牌形象和企業(yè)形象。茅臺(tái)集團(tuán)也將全力支持習(xí)酒公司做強(qiáng)做大做優(yōu)。
做時(shí)間的朋友
回望習(xí)酒全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)的12年
時(shí)間丈量發(fā)展腳步，也標(biāo)識(shí)攀登高度。習(xí)酒公司全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)自2008年舉辦至今，已走過(guò)12個(gè)年頭。今天，習(xí)酒提前圓夢(mèng)百億，袁曉寧為習(xí)酒公司頒發(fā)嘉獎(jiǎng)令，并同現(xiàn)場(chǎng)嘉賓回望習(xí)酒的那些年。
袁曉寧指出，12年春華秋實(shí)、櫛風(fēng)沐雨，習(xí)酒始終秉承傳統(tǒng)釀造工藝，堅(jiān)守工匠精神，把品牌作為生命線。從榮獲中國(guó)馳名商標(biāo)、國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品，到“全國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)”“省長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)”；第12屆華樽杯價(jià)值評(píng)議中更是以品牌價(jià)值656.12億元，位列中國(guó)白酒第8位，貴州省白酒第2位。
12年來(lái)，習(xí)酒成績(jī)斐然、意義深遠(yuǎn)。一是推動(dòng)了習(xí)水扶貧事業(yè)的偉大成就。習(xí)酒大力實(shí)施“習(xí)酒·我的大學(xué)”公益獎(jiǎng)學(xué)活動(dòng)、發(fā)展紅糧產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)習(xí)水縣群眾脫貧致富。二是支撐了習(xí)水綜合實(shí)力的大幅提升，助力習(xí)水跨入“中國(guó)西部經(jīng)濟(jì)百?gòu)?qiáng)縣”序列。三是促進(jìn)了“兩山”理論實(shí)踐結(jié)出新成果，將生態(tài)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)了習(xí)水經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展。
袁曉寧表示，“十四五”及今后，習(xí)水縣委、縣政府將從“六大致力”出發(fā)，一如既往鼎力支持習(xí)酒發(fā)展。一是致力于建設(shè)第一生產(chǎn)車間。大力發(fā)展有機(jī)高粱，全力支持和保障習(xí)酒原材料。二是致力于改善習(xí)酒發(fā)展內(nèi)外環(huán)境，全力支持習(xí)酒1.9萬(wàn)噸醬香技改及其配套設(shè)施項(xiàng)目建設(shè)。三是致力于完善白酒包裝配套，著力打造全國(guó)知名的白酒包裝配套園區(qū)，提升白酒包材本地配套率。四是致力于保護(hù)好世界醬香型白酒核心產(chǎn)區(qū)的獨(dú)特生態(tài)環(huán)境。五是致力于白酒品牌權(quán)益維護(hù)。加大對(duì)習(xí)酒的保護(hù)力度，持續(xù)加大白酒市場(chǎng)打假保真高壓態(tài)勢(shì)，推進(jìn)習(xí)酒市場(chǎng)健康發(fā)展。六是致力于白酒產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，搶抓機(jī)遇，大力支持習(xí)酒公司新一輪擴(kuò)能技改。
不負(fù)新時(shí)代，奮斗正當(dāng)時(shí)。2021年，開(kāi)啟百億后新征程的習(xí)酒，定會(huì)品牌影響更強(qiáng)、醬酒品質(zhì)更優(yōu)、文化內(nèi)涵更豐厚、酒旅融合更深化、更加令人矚目。
總結(jié)2020，習(xí)酒做對(duì)了什么？
百億之后，又將如何乘風(fēng)前行？
鐘方達(dá)作題為“轉(zhuǎn)型升級(jí)，堅(jiān)定不移高質(zhì)量發(fā)展；行穩(wěn)致遠(yuǎn)，全力以赴大踏步前進(jìn)”的講話，全面回顧習(xí)酒五年來(lái)取得的重要成就、系統(tǒng)總結(jié)“十三五”期間取得的基本經(jīng)驗(yàn) 、安排部署2021年及“十四五”重點(diǎn)工作。
鐘方達(dá)講話
“十三五”期間，在各級(jí)黨委、政府和茅臺(tái)集團(tuán)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，社會(huì)各界朋友的關(guān)心幫助下，全體習(xí)酒人勵(lì)精圖治、開(kāi)拓進(jìn)取，下功夫優(yōu)質(zhì)優(yōu)產(chǎn)、打造品牌、精耕市場(chǎng)、強(qiáng)化管理，呈現(xiàn)出銷售指標(biāo)快速增長(zhǎng)、市場(chǎng)布局日趨成熟、產(chǎn)量質(zhì)量全面提升、品牌張力更加凸顯、服務(wù)體系更趨完善、瘦身提價(jià)成效突出、企業(yè)實(shí)力顯著增強(qiáng)的良好局面。
時(shí)代是出卷人，習(xí)酒是答卷人，消費(fèi)者是閱卷人。重溫這一年，幾多感慨，幾多壯志。在這不平凡2020年，習(xí)酒不負(fù)厚望、逆風(fēng)增長(zhǎng)，提前圓夢(mèng)百億，習(xí)酒做了“四個(gè)方面”的工作：一是習(xí)酒始終堅(jiān)守品質(zhì)，把質(zhì)量的堅(jiān)守刻進(jìn)骨子里，融進(jìn)血液里，打造出消費(fèi)者高度認(rèn)可的產(chǎn)品品質(zhì)；二是做強(qiáng)品牌，加大品牌宣傳投入力度，深挖“君品文化”內(nèi)涵，讓文化賦能品牌影響力；三是做大單品，調(diào)結(jié)構(gòu)促轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)施大單品戰(zhàn)略；四是培育消費(fèi)群體，提升習(xí)酒美譽(yù)度、認(rèn)可度和消費(fèi)黏性，為習(xí)酒發(fā)展加碼添能。
回望來(lái)路，更知所向何方。鐘方達(dá)強(qiáng)調(diào)，習(xí)酒要始終堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)，增強(qiáng)“四個(gè)意識(shí)”、堅(jiān)定“四個(gè)自信”、做到“兩個(gè)維護(hù)”。緊跟時(shí)代步伐，以發(fā)展為第一要?jiǎng)?wù)，以“穩(wěn)”為總基調(diào)，以消費(fèi)者為中心，以企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)為發(fā)展路徑，行穩(wěn)致遠(yuǎn)，走質(zhì)量效益型道路，高質(zhì)量發(fā)展、大踏步前進(jìn)。
站在新的歷史起點(diǎn)，鐘方達(dá)發(fā)出奮勇前行的豪邁宣言，為“十四五”習(xí)酒發(fā)展把脈定向。
一是持續(xù)建設(shè)“三品工程”，大力發(fā)展產(chǎn)能、提升品質(zhì)；著力調(diào)整結(jié)構(gòu)、做優(yōu)產(chǎn)品；持續(xù)加大宣傳、做強(qiáng)品牌。
二是穩(wěn)步推進(jìn)“三個(gè)聚焦”，產(chǎn)品聚焦中高端，集中資源打造習(xí)酒窖藏·1988和君品習(xí)酒；資源聚焦要塑造品牌和消費(fèi)者培育；渠道聚焦要聚焦大商、優(yōu)商。
三是堅(jiān)持“開(kāi)流節(jié)源”，不斷開(kāi)發(fā)消費(fèi)者、擴(kuò)大消費(fèi)群體、激發(fā)市場(chǎng)活力。同時(shí)控制總量、保證質(zhì)量。
四是建強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍，提升服務(wù)質(zhì)量，全體營(yíng)銷人員要秉承“無(wú)情不商、服務(wù)至上”的營(yíng)銷理念，以消費(fèi)者為中心，以培育消費(fèi)者、發(fā)展市場(chǎng)為第一要?jiǎng)?wù)，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提升服務(wù)能力。
五是堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展，全力以赴開(kāi)好新局。要為“十四五”規(guī)劃謀好篇、布好局、開(kāi)好頭、起好步，堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展，在新發(fā)展格局中展現(xiàn)新?lián)?dāng)、體現(xiàn)新作為、實(shí)現(xiàn)新跨越。
時(shí)序交替，筑夢(mèng)前行
做最出色的新時(shí)代答卷人
深情似海，厚望如山。2020年，廣大習(xí)酒經(jīng)銷商和營(yíng)銷人員緊密圍繞“百億習(xí)酒”目標(biāo)，保持發(fā)展定力，堅(jiān)定必勝信心、苦干實(shí)干、乘勢(shì)而上，凝聚起習(xí)酒奮進(jìn)的強(qiáng)大力量，續(xù)寫(xiě)了百億發(fā)展奇跡。
大會(huì)上，陳強(qiáng)宣讀《習(xí)酒公司關(guān)于兌現(xiàn)2020年度銷售獎(jiǎng)勵(lì)的決定》；胡峰宣讀《習(xí)酒公司關(guān)于表彰2020年度全國(guó)優(yōu)秀合作商的決定》；曾凡君宣讀銷售公司機(jī)構(gòu)調(diào)整及人事任命文件。經(jīng)銷商代表河南國(guó)酒源通商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)孔磊、習(xí)商二代浙江易元宏雷供應(yīng)鏈管理有限公司吳昱潔、營(yíng)銷人員代表上臺(tái)發(fā)言。
習(xí)酒營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行集體宣誓
錚錚誓言，殷殷在耳；豪情壯志，拳拳在念。楊煒煒帶領(lǐng)銷售公司新的領(lǐng)導(dǎo)班子和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)集體莊嚴(yán)宣誓：“忠誠(chéng)廉潔 不忘初心 戒驕戒躁 善作善成 胸中有知 腳下有行 高質(zhì)發(fā)展 大步向前 再接再厲 活力精進(jìn) 決勝新局 基業(yè)長(zhǎng)青”。
乘風(fēng)砥礪行，習(xí)酒正飄香�！鞍賰|”不僅是習(xí)酒的榮譽(yù)勛章，更是前進(jìn)之光。在今年這個(gè)特殊的年份下，此時(shí)意義非凡的習(xí)酒高光時(shí)刻，更顯“百億”二字的分量。站在新的歷史交匯處，面對(duì)重逾萬(wàn)鈞的深切期盼、高瞻遠(yuǎn)矚的科學(xué)擎畫(huà)，深情展望“十四五”光明前景，我們豪情壯志。廠商攜手駛向“十四五”航程，乘著“百億目標(biāo)”之勢(shì)，“習(xí)酒號(hào)”巨輪將在發(fā)展浪潮中續(xù)寫(xiě)新的發(fā)展奇跡。
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