2月2日至5日，五糧液集團董事長李曙光連續主持召開三次專題會議，深入研究疫情防控和企業發展。五糧液集團指出，元旦春節期間，全面完成旺季銷售目標。疫情新形勢，對酒業短期帶來影響，但行業高質量發展、集中化發展、高端化發展的趨勢不會改變。會議要求，結合當前形勢，進一步突出加強計劃、渠道、結構“三個優化”，加快機制、團隊、數字化“三個轉型”，推動全年營收保持兩位數以上的增長。
強化疫情研判: 堅定目標，靈活應變
據悉，專題會議要求，在加強疫情防控的前提下，要前瞻性、大力度的布局好下一步企業生產經營。
此外，專題會議透露：元旦春節期間，五糧液總體營銷形勢良好，渠道備貨、動銷、庫存等主要指標實現預期，全面完成旺季銷售目標。
值得注意的是，專題會議特別指出，當前出現的疫情新形勢，對酒業行業短期帶來較大影響，但不會出現周期性的變化；酒業行業高質量發展的趨勢不會改變，集中化發展的趨勢不會改變，高端化發展的趨勢不會改變。
會議強調，面對復雜的形勢，我們要保持戰略定力，堅定發展信心，沉著應對，善于應對，緊緊圍繞發展目標不動搖，在堅持年初制定的“一管控三強化”工作方針的基礎上，結合當前形勢，進一步突出加強“三個優化”，加快“三個轉型”，推動全年營收保持兩位數以上的增長。
加強“三個優化”，提升市場應對水平
一是加強計劃優化。以價格管控為重心，根據市場需求，做好計劃的優化和調節。要緊密跟蹤渠道終端數據，更加精準地做好渠道的配額管理和高效發運，廠商同心，強化渠道建設。要進一步加快分倉網絡體系建設，提前推進分倉至門店、至消費者的倉儲物流模式變革。
二是加強渠道優化。針對當前消費新變化，進一步加強與京東、阿里巴巴、騰訊、蘇寧等電商平臺的深度合作，大力推進數字化新零售營銷模式，促進線上線下渠道的融合和協同，切實加強KA渠道、大客戶團購和社會化終端優化的工作。預判渠道經銷商可能存在的資金壓力，加大供應鏈金融支持。
三是加強結構優化。適應消費者結構和消費方式的新變化，靈活抓好家庭消費和自飲消費的新需求。堅持“三性一度”總方針，進一步加強供給側結構性優化，在保障高端品牌供給的同時，抓好大眾品牌的營銷。
加快“三個轉型”，提升組織應對能力
一是加快機制轉型。進一步完善總部橫向專業化、區域縱向扁平化的營銷轉型，深化組織變革后的業務流程再造，提升總部統籌規劃能力，強化營銷戰區和營銷基地的市場反應速度和執行效率。
二是加快團隊轉型。圍繞企業戰略，不斷升級企業組織架構，提升團隊組織能力，為市場提供更加高效率的優質服務。進一步完善激勵與考核機制，適時推動多形式的中長期激勵，充分激發團隊活力和市場競爭能力。
三是加快數字化轉型。加快智慧門店、智慧分倉建設，依托大數據，加強市場分析，特別是渠道數據、終端數據，更加及時準確地洞察進銷存情況和營銷商機，提高組織的快速反應能力。加快數字化營銷指揮中心建設，全面推進ERP系統管理。
會議還要求各子公司在做好疫情防控的前提下，有序組織好企業復工復產。
對此，一位行業分析人士指出：“在疫情發生后，我們看到五糧液率先在酒業馳援武漢，從這次疫情應對的系統性和全面性可以看出，其實五糧液早就在做戰略部署了，而且從‘三個優化’和‘三個轉型’來看，其戰略戰術不但聚焦解決疫情影響下的市場關鍵問題，還關注到疫情后的未來市場增長，這是五糧液戰略定力的體現。”
