五糧液再罰違約經銷商

　　距上次處罰不到一個月 集團保價意圖十分明顯

　　繼一個月前處罰6家違規經銷商之后，昨天市場傳聞五糧液集團再出重拳處罰36家違規經銷商，維護市場秩序。有經銷商透露，五糧液在節后出現了價格下滑趨勢，公司此舉核心目的是為了保價，為下一步的元旦、春節做準備。此傳聞尚未得到五糧液官方認可。

　　昨天，一份由五糧液品牌管理事務部下發的《關于對2017年8-9月違約經銷商進行減量的通報》文件流傳到坊間。文件顯示，五糧液五品部對涉嫌“搭便車”違反合同約定并跨區域/渠道銷售的31家經銷商進行了通報，并對36家經銷商進行了減量。

　　有經銷商降價40元被罰

　　52度水晶瓶五糧液(普五)在今年中秋、國慶雙節及后面出現了價格波動，部分經銷商在銷量層面也出現了反復，五糧液在此時下發處罰通知，保價意圖十分明顯。據了解，作為五糧液的明星產品，普五的一批價格曾經達到830元每瓶，但是目前在790—810元之間，最高降幅達40元，經銷商的利潤因此受到很大沖擊。

　　距上次處罰不到一個月

　　值得一提的是，五糧液上一次處罰經銷商是在今年9月20日，兩次處罰時間間隔不到一個月，體現了五糧液治理擾亂市場秩序行為的決心和力度。當時公司品牌管理事務部發布了《關于終止六家多次多地違約銷售經銷商剩余合同計劃執行的通報》，終止執行與重慶錦暉酒類銷售有限公司等6家經銷商的剩余合同計劃。五糧液相關負責人表示，這6家經銷商違反了《經銷協議》合作約定，此舉目的是維護商業合同的嚴肅性。據悉，合同終止執行的原因為五糧液認定經銷商串貨，影響產品市場銷售。有業內分析人士指出，旺季來臨之前，五糧液此舉意在規范市場，防止經銷商在旺季銷售期間進行低價銷售和串貨，是企業針對經銷商層面的震懾行為，更重要的是要實現產品保價增量的目的。

　　旨在保證大多數經銷商利益

　　有市場觀察人士認為，五糧液近期一直在強化管理，尤其是在市場管理方面，這一紙處罰說明五糧液更加注重健康和可持續發展。市場秩序和價格體系是市場發展的根本保證，也是企業發展的基石。這次加大市場秩序治理，對部分違規經銷商的處理，恰好是具體體現。同時，這也是五糧液新領導班子、尤其是李曙光董事長的管理意志的體現，建立更加公平、公正的市場體系，保證絕大多數經銷商利益。

　　據了解，今年以來五糧液進行了兩次調價。一次由公司主導，今年2月，普五建議零售價達899元/瓶。另一次由市場主導，自7月20日起，普五商超渠道提價至969元/瓶。

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