8月24日，記者從五糧液方面獲悉，由成都寶吉源商貿有限責任公司全國總經銷的“夢小二”品牌因績效考核不達標被清退。此外，2017年初至今，五糧液系列酒品牌營銷公司累計梳理、清退了44家經銷商。其中，七八兩月共清理了155款低銷售產品，且產品清理工作在9月仍將繼續。
據悉，7月11日，五糧液系列酒品牌營銷公司對旗下的系列酒品牌及系列酒經銷商的首輪考核結束。數據顯示，截至6月25日，未與五糧液簽年度協議的品牌有2個，未完成五糧液相關考核指標的品牌有16個，五糧液對這18個品牌進行了集中清退。五糧液表示清退的18個品牌主要依靠粗放式批發實現產品分銷，運營商渠道開發管理能力較弱。部分經銷商品牌意識淡薄，在品牌宣傳中存在違規行為，對五糧液品牌形象造成了一定的不良影響，清退工作可促使五糧液聚焦核心資源、保護品牌資產。
白酒營銷專家蔡學飛在接受記者采訪時表示，五糧液利用本身的產能優勢和知名度開發大量貼牌包銷產品，實現業績增長。2013-2017年，隨著經濟發展和消費升級，傳統貼牌時代結束，消費者對酒企的要求不僅局限于生產層面，對品牌價值、品牌形象和品牌傳播提出了更高的要求，眾多白酒企業轉戰大單品戰略提升品牌形象，拔高品牌價值。在此背景下，五糧液原有的產能優勢逐漸弱化，同時，五糧液深入人心的主導產品采用水晶瓶包裝，而系列酒品牌基本也采用水晶瓶包裝，在市場中，系列酒會干擾五糧液主導產品的銷售，造成內耗，品牌亟待清理整頓。
公開資料顯示，五糧液在2007年10月市值高達1719億元，同期茅臺市值為1680億元。而到2017年，茅臺營收約為五糧液的1.5倍，凈利潤約為五糧液的2.5倍，市值也遠高于五糧液。蔡學飛表示，近兩年，茅臺與五糧液的距離越來越大。去年下半年，茅臺無論是在品牌價值、股市表現和銷量方面都實現了快速增長。五糧液若要再次趕超茅臺，必須在品牌價值上有所提升，對此前過度開發形成的低價銷售產品進行清退是必要的，也是正確的。但是由于每一款包銷產品的背后牽涉到整個經銷商體系和廠商內部博弈問題，清退阻力較大，五糧液能否承受清退品牌所造成的陣痛則有待觀察。
