6月21日，京東集團董事會主席、首席執行官劉強東與洋河股份董事長王耀簽署京東與洋河股份2017年度戰略合作協議。雙方將在品牌共建、技術合作、營銷創新、大數據、產品規劃等方面展開深入合作。其中最為重磅的內容就是：“根據協議內容，洋河全線產品未來5年力爭在京東實現破百億元人民幣的目標銷售額。”
相比茅臺“站隊”天貓，五糧液“千里贈酒”京東，洋河與京東之間還有一層特殊關系，雙方均是“根”在江蘇宿遷，這使二者合作有何與眾不同之處呢？扒一扒洋河與京東的往事，會發現雙方確實互“撩”已久，此次“出事”可謂水到渠成、瓜熟蒂落。
而隨著五糧液、洋河與京東的合作升級，未來或將有更多白酒品牌與京東牽手做大做強。
“京東+洋河”要干什么？有一個出乎意料的數字
作為兩個開放的企業，京東與洋河已經不是第一次合作。在剛過去的618期間，洋河在京東酒類銷售額榜單排名前三，銷售額是去年同期的4倍，但顯然雙方對于合作的期待不止于此。
新簽署的戰略合作內容中最令人出乎意料的是：洋河全線產品未來5年力爭在京東實現破百億元人民幣的目標銷售額，要知道洋河2016年營收為172億元，這也意味著京東未來5年“再造”0.6個2016年的洋河市場，或者每年要完成洋河現有銷售額的11.6%。如果換算成產品，這一銷售目標更顯規模，想在5年要完成100億元銷售，就要在每天賣掉約4.03萬瓶海之藍（按照京東超市42°海之藍每瓶136元計算）。
銷售業績之外，京東與洋河在品牌共建、技術合作、營銷創新、大數據、產品規劃等方面同樣將展開深入合作，也為百億目標的實現提供了更多的底氣：
在品牌共建方面，京東將攜手洋河制定年度營銷規劃，包含站內資源投放、站外資源聯合推廣、線上線下資源融合、年輕用戶培育計劃等內容，將全方位提升雙方品牌形象。
在技術合作方面，洋河將與京東共同推進區塊鏈防偽溯源項目，為消費者提供高效保真的購物體驗。
在營銷方面，京東將通過消費數據分析，在市場培育、粉絲培養、用戶拉新、產品定位等方面幫助洋河實現精準營銷。
在產品規劃方面，京東將對海量客戶群體的多樣化需求特點進行分析，幫助洋河制定產品營銷結構規劃，洋河也將為京東的消費者打造更多京東專供產品，滿足消費者多樣化購物需求。
此外，雙方還將探索合力開發潛在市場，發揮京東新通路覆蓋全國的資源優勢，實現線上線下融合。
顯然，2017年之后的“京東+洋河”的合作前景極具想象力和誘惑力，這才能夠吸引劉強東和王耀“把盞言歡”。
京東和洋河“互撩”了這么多次，終于憋出了大招！
對于很多人來講，京東和洋河突然釋放戰略合作重磅信息顯得有些“突然”。殊不知，劉強東本人具有極強的“洋河情結”，兩家企業早已經“互撩”很多年。
劉強東出身江蘇宿遷農村，有很深的鄉土情結，在公司上市后曾直言自己的英語是“宿遷英語”，還力排眾議把京東全國客服呼叫中心設在了宿遷。如此有家鄉情結的一個人，必然是心心念念的想著洋河：在不少公開場合，劉強東提及洋河經常會用“我老家的洋河”來稱呼。
劉強東對洋河的鐘愛幾乎到了逢酒必喝洋河的程度。
雖然早已經晉身巨賈的行列，但少年的劉強東家庭并不富裕，上學時最愛紅燒肉，直到功成名就后的今天，回家仍然必點紅燒肉，必喝老家的洋河大曲。
2012年，劉強東宴請工作時間剛好滿5年的員工，6張圓桌上擺著的是52°洋河藍色經典和一小堆果凍，用果凍吃掉的盒子喝酒正是京東的傳統。
2014年3月，劉強東專程跑到洋河參觀，與張雨柏、林青等就深度合作進行了討論。
2017年，京東聯合央視推出了首個315京東國品日，把洋河送上了紐約時代廣場大屏。
2017年京東家宴上，劉強東宴請京東老員工代表，杯中的白酒還是洋河。
有這么深厚的感情基礎，事實上，京東、洋河的此次合作可能“預謀”已久。
洋河股份2016年度營銷工作大會上，王耀重申了2017年“走三步，練六力”的總體工作思路，其中“六力”中“聯合力講的是開放，解決為什么跑得快的問題”，彼時洋河并未“點名”京東；一個多月之后的2017京東酒業戰略發布會上，京東酒業表示將攜手20個品牌或商家進入京東超市的“雙百億俱樂部”，并幫助10個品牌在京東平臺年銷售額沖刺10億。同樣，彼時京東也并未“點名”洋河。
要知道京東已經成為洋河最大的零售商，無論是洋河的“聯合”，還是京東的“百億俱樂部”，對方都是最佳選擇。這一次，“互撩”了這么多年，京東和洋河終于將合作邁上了新臺階。
假如京東賣不好洋河，是誰的恥辱?
此前，在接受央視財經《遇見大咖》采訪時稱，在其老家宿遷還存在著國美蘇寧的門店，這是京東的恥辱。那么，如果賣不好家鄉的洋河酒，劉強東會不會再說一次“這是京東的恥辱”？
或許，這句話劉強東是不會說出口的。因為面對5年100億的重擔，京東與洋河都是有底氣的，靠的就是產品力、品牌力、渠道力的疊加。
其一，京東發布的618的數據已經證明，消費升級大趨勢下，大品牌更受購物者青睞，而具有強勢品牌和消費基礎的洋河，品牌氣質與京東用戶契合度極高，無論是大流通產品還是未來的定制化產品都在京東有強烈的銷售前景。
其二，背靠2億京東用戶、強大的物流配送能力以及觸及千萬鄉村、社區的百萬便利店計劃，京東基本實現了全國市場全覆蓋，“買真酒 上京東”已經成為眾多消費者的選擇。強大的消費者基礎完全能夠支撐銷售目標的實現。
其三，從企業發展戰略來看，京東的發展方向與洋河極為匹配。一個是中國電商企業龍頭之一，一個是白酒互聯網創新的領導者企業，甚至于一個已開始使用機器人、無人機送貨，一個是酒業現代化、時尚化的代表，雙方在各方面非常“投緣”，具有堅實的合作基礎，此外，洋河品牌向全國化延伸的趨勢正在不斷加強，一個統領、覆蓋全國市場合作伙伴出現同樣是如虎添翼。
在“酒+互聯網”的風口之下，京東與洋河的“勾搭”或許將為白酒行業轉型提供一種新的啟發，也將創造一個新的奇跡。
