京東集團董事局主席兼首席執行官劉強東與五糧液集團公司董事長李曙光、五糧液股份有限公司董事長劉中國三個人的手握到了一起。
6月15日，在京東?五糧液高層戰略會上，京東與五糧液宣布雙方戰略合作全面升級，將在大數據、技術、物流、金融等方面展開更深入的合作，提升消費者品質購物體驗的同時，共同推動中國白酒行業向互聯網轉型。
一個是“二次創業”的五糧液，一個是盈利之后“意氣風發”的京東，一邊是五糧液“嗷嗷”的“6.2會議精神”，一邊是“雄心勃勃”的京東100萬家便利店計劃，“五糧液+京東”又會碰撞出什么火花？
“二次創業”的五糧液，深度聯姻京東帶來質變
對于正處在“二次創業”當口的五糧液來講，京東不僅僅是一個賣酒的“大商”，更意味著五糧液“+互聯網”轉型解決方案的提供商。
2014年，京東成為五糧液集團首家戰略合作平臺，3年來京東給五糧液交出了漂亮的成績單：五糧液始終穩居京東酒類銷售前列，成為京東首個年銷售額破10億的白酒品牌。在傳統白酒流通領域，10億已經堪比一個區域企業全年的銷量，也是足以匹敵五糧液部分大商的銷售規模。
銷售數字的背后是五糧液與京東日益深化的合作：
核心產品方面：新品五糧液、五糧液1618建立了穩定的廠商關系，維護產品價格形象的同時培育和固化了五糧液高端消費者。
系列酒方面：與核心產品五糧醇、五糧特曲、五糧春建立了直接合作關系，滿足了五糧液終端客戶不同價位的需求，樹立了產品標桿價格體系，全面推廣五糧液品牌形象。
專屬產品方面：京東專屬五糧液1618（618ml）產品及滿壇香專屬開發品，京東不斷加強專屬產品打造，傳播五糧液品牌，拓展終端消費市場。
放在五糧液年銷售500億的版圖內，10億的規模顯然不足以“打動”五糧液，能讓五糧液動心的是京東背后龐大的用戶數量背后的銷售潛力。根據京東年報顯示，截至2016年12月31日，2016年京東活躍用戶數同比上升46%，達到2.266億，占全部網民數量的37%。在這一龐大用戶支撐下，京東酒水業務銷售增長迅猛，2016年銷售額已經達到2013年的5倍，其中尤以白酒銷售增長迅猛。
在物流領域，京東的大件、中小件和冷鏈三張物流網絡已經覆蓋了中國98%以上的人口，同時，京東還是中國中產階級人群主要的消費平臺，此外，根據京東數據顯示，2016年京東酒水銷售市場分布中，4-6線城市的年平均增速為1-3線城市的2倍以上，顯示了極強的末端銷售能力，這剛好滿足了五糧液著力推動的終端營銷改革需求。
而根據雙方此次戰略合作框架，京東為五糧液提供的服務顯然更多：
數據方面，京東將憑借海量零售消費數據分析，在用戶畫像、銷售數據、市場培育、品牌推廣、精準定位、產品研發等方面為五糧液品牌建立持續、全面、深化共享機制，實現智慧營銷；
技術方面，京東將以大數據和人工智能技術平臺為基礎，為五糧液構建面向消費者的智慧供應鏈。
此外雙方還將在品牌及信息化建設、數據共享、倉儲物流、產品定制、互聯網金融服務等方面展開深度的創新合作。
對于“前有標兵、后又追兵”的五糧液來講，經過京東的“加持”，在“酒+互聯網”道路上的嘗試具有重要意義。
京東的“敲門磚”，撬開了五糧液就等于撬開了白酒業的大門
對于京東來講，五糧液在京東酒水戰略版圖中同樣具有重要意義。云酒頭條獲悉，京東將五糧液成為“最重要的戰略合作伙伴”。
首先，京東想撬開更多酒類企業的大門，作為高端白酒兩大核心品牌之一的五糧液是很好的“敲門磚”。
當前，酒行業受制于傳統渠道的壓力，“互聯網+”步伐并不快，生產企業與電商的價格戰、串貨之爭頻頻見諸報端，其核心原因之一是生產企業尚未找到正確處理線上與線下渠道的方式。五糧液作為高端白酒，同時也是行業人士和消費者所熟知的品牌，五糧液的電商戰略對于大多數企業來講具有很強的示范效應和參考意義。
其次，作為京東的“敲門磚”，五糧液對于京東的另外一層重要意義在于：無論是京東擴大盈利規模的希望，還是京東超市“千億”的企圖，抑或是京東龐大的便利店計劃，五糧液在其中都將扮演重要角色。
一方面，對于想擴大盈利規模的京東來講，白酒的利潤率是大多數快消品中最高的產品之一，而五糧液具有品牌優勢，具有很強的議價能力，對于改善京東盈利具有一定的積極意義。
另一方面，無論是馮軼提出的“2017年京東超市的整體目標是交易額過千億”，還是劉強東“100萬家便利店”的龐大計劃，市場接受度廣的五糧液是重要加分項，要知道便利店最暢銷的恰恰是煙酒類產品，這或也是京東與五糧液開發新品部分聚焦100元左右民酒的重要原因。
在京東的版圖上，或許酒水只是很小的一個版塊，但站在全局來看，五糧液的重要性卻遠遠高于大多數品牌。
京東、五糧液的目標、戰略與戰術相通
這次合作對雙方都意味著接下來重大戰略的一個啟動，而一切或許都來自其共識。
京東2017年開年大會上，劉強東帶著家屬在年會上發表演講，表示京東要在 2021 年前，超越阿里，成為中國第一大 B2C 平臺。還說希望未來 12 年整個集團能夠進入全球 500 強 TOP10。
五糧液進入“曙光時間”以來，無論是“前有標兵、后有追兵”還是“二次創業”，最終的目的都是“力爭重新回歸品牌、市場和市值的龍頭地位”。
劉強東和李曙光瞄準的都是所在領域第一的位置，而在屬于自己的那條路上，五糧液與京東可以強強聯合。
目標共識之下，京東與五糧液的未來發展戰略同樣“偶遇”。對于京東未來的發展，劉強東表示，“所有的成績都到了歸零的時候，身處劇烈變化的時代，科技將改變每一個人、企業”，“所有的變化，唯有以我們的技術去應對”。對于五糧液來講，李曙光要求“保持清醒的認識，廠商都必須認識到位”，提出“通過戰略創新、品牌創新、營銷創新，實現追趕型、跨越式發展”，進行渠道改革。
京東把未來的發展放在第一生產力的技術上，而五糧液放在第一生產力的渠道上，共同強調的是清醒、變化與創新，殊途同歸。
在戰術層面，京東與五糧液結合點更多。在上下游產業鏈關系層面，五糧液致力于構建“共商 共建 共享”為核心的新型廠商關系，京東超市要”與品牌商融合共贏“。
在發展路徑上，京東超市2017年將從“技術驅動、品類管理、營銷開放、區域下沉四個方面深入布局”，五糧液則提了戰略聚焦、分析形勢、營銷突破等四點“共同努力”。
在新業務方面，金融成為支撐京東未來發展的重要業務，五糧液則將產業鏈金融納入到廠商一體化建設中。
在本期戰略合作期間，“共識”也成為京東和五糧液結合的一個契機。作為雙方共識的一個例證，“溯源”作為白酒流通的核心問題和互聯網“大數據”的結合，五糧液和京東宣布：雙方正在積極探索聯合推動“京東區塊鏈防偽追溯開放平臺”項目。據了解，該“平臺”具有數據不可篡改、交易可追溯、低成本、高效率、高安全性等特性，可溯源商品產地、采購、加工、物流等信息。未來消費者在京東平臺上不僅可以通過訂單詳情頁查看產品的全程信息，更可以在產品到貨后，查詢所購五糧液產品在水源地、發酵工藝、蒸餾技術、儲存環境、銷售渠道、物流運輸、制作工藝等方面的信息。
由此可見，京東與五糧液的牽手，并不是產品層面的合作，而是來自于二者的共識。“英雄所見略同”了，才能攜手“上陣殺敵”。
