券商爆料，洋河夢之藍預計增長40%左右。看到之后立即找經銷商確認。從確認的情況來看，夢之藍的增速一季度應該超過50%，省外快于省內。
用浙江經銷商的話說，在當地市場，夢之藍的銷售份額在高端酒中肯定是很大的，特別是M6和M3。
這是繼去年夢之藍被曝超50億規模之后，夢之藍爆料出的最新增長數據。模糊的正確勝過精確的錯誤。
因為官方不公布夢之藍的數據，無法確認夢之藍具體的數據，但是從市場的反饋以及官方高密度的夢之藍活動來看，我們傾向于認為，夢之藍在目前洋河的發展中“十分重要”，業績也很好。
但是對于行業而言，極具參考價值的是：夢之藍的快速發展，意味著洋河在再度重復自己“藍色經典”系列升級的邏輯：產品品牌化，品牌系列化。海之藍升級到天之藍，天之藍升級夢之藍(夢之藍未來呢?升級到手工班?)
洋河通過每一次產品的升級，完成品牌和業績的跳躍，并提前開始戰略儲備下一步升級的產品。正是天之藍對海之藍的升級，才使得洋河在江蘇市場過百億銷售額，而夢之藍對天之藍的升級，又是在重復昨天的故事。
01、洋河應對消費升級的“魔術手”
消費升級是一個超級大的故事，是所有國家經濟發展的故事。中國不可能例外，白酒行業更不會例外。
作為一個既可以在五星級酒店登上大雅之堂，也能走進農家小院，既能夠上得了國宴，也是百姓喜宴必備的品類。白酒橫跨了幾塊錢到幾千塊錢的價位段。
這種幾近“天然”的、極寬的價位段覆蓋，意味著行業在某一個固定的時期內，總是有品牌檔次的區隔，而不像其他行業，比如科技類，“超級功能孕育超級品牌”，只要迭代超級功能，更酷更炫，立刻可以打破品牌檔次限制，低檔品牌依靠產品迅速成為高端品牌。
白酒在一定的時期內，品牌檔次對應的價位格局是超級穩定的。只要經濟在發展，消費就一定會升級，消費者就會消費更優質更高價位的產品。
但是對于白酒而言，當消費升級的時候，低端品牌很難受益，如果在其他的行業，則可以通過功能升級迭代來實現，白酒卻很難，需要花費更長的時間布局。
筆者曾說過，白酒是一個鮮有新故事的行業，老產品老面孔持續暢銷行業，受益于行業消費升級，但是洋河卻給了一個很好的參考。
在上個世紀，百元價位是市場消費的主流價位，300元以上價位的消費量極小。但是今天，300元以上價位規模不斷放大。而正是在彼時，洋河在省內主導的是海之藍，之后，天之藍品牌裂變，驅動了省內快速的增長，并將海之藍快速全國化。
02、夢之藍單獨考核，鏈接高端消費場景，省外占比不斷提高
今天，洋河似乎在重復這個消費升級的邏輯，并不斷通過“品質和價位雙升級”來驅動整體業績。
省內市場：天之藍升級夢之藍，省外市場：海之藍升級天之藍。不知道洋河是否有意而為，但是從市場的步調看，省外占比在不斷提高。根據年報披露的數據，2011年省外占比提高到35%，2016年是45%。
省內市場高基數仍然增長的情況下，省外占比提升意味著全國化的深度在提高。而在洋河省內的重中之重蘇南市場，一季度在恢復較高增長。
從外部看，洋河天之藍和夢之藍的占比逐年提升，這兩年特別是夢之藍。從內部看，洋河為夢之藍投入的資源力度大大超過過往，被選為多個高端會議用酒，包括去年召開的G20峰會，新國酒形象呼之欲出。
這種“高端場景的鏈接”過往在茅臺身上不斷上演。茅臺的“國酒”定位并不是單純來自于一場國宴或者幾個將軍的喜好，而是在“高端人群”消費的同時，持續不斷的放大這個故事并且尋求品質支撐。
不可置否的是，高端消費場景在中國是稀缺的，擠占這個資源成為高端化唯一的途徑。每個有雄心的企業，都是試圖顛覆既有的格局，要知道，放在歷史的長河中，前推30年，中國白酒的品牌格局根本不是現在這個樣子，往后再推30年呢?
據經銷商反饋，為了推進夢之藍，洋河對夢之藍在各大推廣體系中執行了單獨的考核。
03、實施配額控貨制，終端價上漲
在戰略層面力推夢之藍升級的同時，洋河開啟了一場調節市場供應和價格的改革。這項改革在市場層面一直不被人關注，但是影響卻很大。
價格方面：16年和17年年初都固定的小幅度提價，目前深圳經銷商反映，終端進貨價格大概漲了8~12塊。江蘇市場海之藍的終端拿貨價格較一年前上漲不低于60元每箱。
“供應量”調整的核心：控貨以及實行嚴格的配額制。細心的人會發現，微博上有人曾爆料了這個消息。據說操作方式是這樣的：經銷商申報計劃，廠里每月根據經銷商上月實際開票確定配額。只有在有配額和有計劃的情況下，才可以出貨。
如果超出配額強行下單，需要執行計劃外價格。這種做法核心是控制市場整體的盤量，如果本月配額沒有用完，下月將削減配額，以反映市場實際需求。
對于市場全國化的企業來說，配額制能夠有效管控市場整體供應，避免區域隨意開單沖亂整體價格。
04、升級品質，升級產品，洋河在重復昨天的邏輯
不論是“海之藍、天之藍”小步快跑式的升級，還是海天夢的序列化升級。洋河在應對整個酒業消費升級上極具前瞻性和戰略眼光。
從現在執行的情況看，效果很好。在商業的競爭中，如果一次成功是好運氣，那第二次再成功，絕不是更好的運氣，而是布局。
只是這個升級的邏輯到今天，需要投入的力度越來越大，需要做的事情也越來越多。因為到最后要挑戰的，一定是市場的領導者。
因此，我們也可以看到洋河在力推自身的品質升級。三大釀酒基地，最多的窖池數量、釀酒規模和儲酒能力。力推傳統基礎上的傳承創新，健康產品“微分子”以及“夢之藍·手工班”。
相比較科技類行業“超級功能孕育超級品牌”，白酒行業更需要的是時間的沉淀才能孕育出超級價值，洋河現在在做的就是這個事情。
